靴メーカーのチェモヒは「古い」「新しい」を忘れ、古い在庫の後は新しい在庫に注意

多くの人が有名メーカーに押されてきた靴の種類衣料品の在庫は、販売員のニンジンに大きな棒を加えることに直面して、いつも既存のブランドの優位性と利益を惜しんで、黙って我慢している。販売員の一言を知らないが、ディーラーは真金白銀で、本當にその日になったら、後悔しても遅くなる。

在庫はすでにメーカー、ディーラーの心の病となり、在庫を振った後、ほとんどのディーラーは気息奄々としていたが、賢いディーラーは、すでに次の3つの方向から転換していた：

　戦略的コアを製品からチャネルに移行

メーカー、端末の雙方向押し出しに直面して、多くのディーラーは製品代理が多ければ多いほど儲かると思って、ルートの制御力に対して強くなりました。これは誤った思想であり、自分がこんなに多くのブランドを制御する能力があるかどうかはさておき、ブランドが多すぎて、SKUが多すぎて、異なる製品とブランドが異なるルートを歩いて、ディーラーのルート管理能力が真っ先に不足を露呈するだろう。

ディーラーの生存の根本はやはりルートにあり、ハイリスク在庫の再発を避けるには、やはりルート管理を工夫しなければならない。ディーラーは多くのルートの中で、自分のコアルートを整理し、重點的に把握することができ、欲張って噛んではいけない。

ルートをきちんと世話しなければならないし、むやみに製品を出してはいけない。現在、最初に悟った靴の種類やに服を著せるディーラーは、モデルチェンジを開始し、積極的にいくつかのルート端末を切り落とし、歩歩高、屈臣氏などの発展の速いルートに従って発展し、在庫が安全ライン內に維持されているだけでなく、人員の養生が少なくなり、資源がより集中し、利益狀況が良好で、かえってメーカー側で価格交渉力が強い。

　人が根源であり、利益を管理する

かつてある大手ディーラーの店に行って観察したことがあるが、社長がいない時、店には11人の営業員がいて、顧客が入ってきた時、ほとんど自分から聲をかけられず、多くの販売を失った。

ディーラーの利益は一分一毛の累積によって、お金を稼ぐのは容易ではなく、ディーラーは人員の訓練と管理にお金を使うのを惜しんでいるが、実はこれこそディーラー経営の大きな頭である。數百萬元の在庫、良い人と良い管理方法がなくて、どのように簡単に解決することができますか？

　　財務管理を強化し、減損線を設定する

ノキア、BYDディーラーを見ればわかるように、メーカーはディーラーの天敵であり、簡単に妥協することはできない。もし生存があるメーカーだけに依存していれば、萬劫になるだろう。もし1つの企業がエンドレスにディーラーに指標を押さえつけることだけを知っていて、セットになった解決策がなければ、十分な重視を引き起こす必要があります。

多くの人が有名メーカーに押されてきたストック販売員のニンジンに大きな棒を加えることに直面して、いつも既存のブランドの優位性と利益を惜しんで、黙って我慢しています。販売員の一言を知らないが、ディーラーは真金白銀で、本當にその日になったら、後悔しても遅くなる。

本當の解決策は、ディーラーがストップロスラインを設定することであり、もし有名メーカーの業務員の圧貨額が出荷額よりはるかに高く、さらに製品の倉庫物流などの費用を計算して、この有名製品を代理して一定期間內にかえって損失した場合、ためらうことなく圧貨を拒否し、狀況が深刻な場合、代理を中止することができ、メーカーがディーラー経営の現狀を顧みず商品を押し出すことは、メーカー経営にデスクトップに載せられていないさまざまな問題が発生していることを意味しているからだ。重要な段階でしっかりとチェックしてこそ、在庫問題は大事件化し、小さなこと化することができる。