服裝経営管理、在庫(kù)滯貨の処理

どの服にも似合うお客さんがいます。

良い価格で売れることもあります。

問題は、どうやって販売するかです。

このような狀況が発生した場(chǎng)合、衣料品店の経営者は慎重に分析し、これらの在庫(kù)をそれぞれ処理することです。

まず、往年の売れ殘りの服があるかどうかに注目します。

経営者は服裝の売れ行きが悪い表を提出しなければなりません。上に服裝の発売時(shí)期、金額などを記載しています。

売れ殘りの服を扱うには、この部分の服裝をまず第一に考えなければならない。

その次に、その年の売れ殘りの服は検査を行って、その品質(zhì)がどのようですかを見ます。

當(dāng)時(shí)売れなかった製品は往年の服裝より品質(zhì)がいいです。その中には一部のデザインがあります。次の年度には主流商品になります。

分類が完了したら、ブランドのアパレル店の経営者は滯貨を処理する具體的な方法を検討します。

1.質(zhì)の良い売れ殘り商品を押し直す

市場(chǎng)は目まぐるしく変化しています。一部の売れ殘り商品は品質(zhì)が優(yōu)れています。往年の商品でもファッションのハイライトがあります。

それに、これらの服の売れ行きが悪いのは消費(fèi)者文化、思想、経済條件などの影響によるものかもしれません。

2.組み合わせ販売

服の販売については、組み合わせを利用して朽ちてしまうこともあります。多くのデザインは単獨(dú)で見ても、ファッションセンスに欠けています。

商品は永遠(yuǎn)に生きています。ファッション、ファッションの組み合わせを身につけさえすれば、きっとお客様のニーズに応えられます。

3.シリーズ化販売

メーカーやデザインによって、大小さまざまなエリアに分けられます。

あるブランドやあるメーカーのアパレルが集中的に仕入れられて、売れ行きが悪い場(chǎng)合、色、大きさ、形によって一連に並べられます。

服が體系的に現(xiàn)れたら、顧客に対する魅力が強(qiáng)くなります。

同時(shí)に、その中の比較的高級(jí)なデザインを発掘して、このシリーズの服裝の主力商品として、シリーズ全體の販売を促進(jìn)することができます。

4.店員に対して研修を強(qiáng)化し、顧客への誘導(dǎo)を強(qiáng)調(diào)する

店員の良い紹介とセールスはお客様の服を買う意欲を引き起こします。

製品のセールスポイント、性能はあまり違いませんが、消費(fèi)者にどのように理解し、認(rèn)めてもらうかがポイントです。

店員の態(tài)度、自身が製品に対する理解を示し、消費(fèi)者を大きく誘導(dǎo)する。

流行の新商品は消費(fèi)者に必ずしも適合していません。販売する時(shí)、店員は適切に消費(fèi)者のためにサイズと調(diào)和のとれた服裝を勧めます。

だから、普段は店員に対して訓(xùn)練と激勵(lì)を強(qiáng)化します。

例えば、販売競(jìng)爭(zhēng)を展開して、店員に自分の能力を発揮させて、よりよく販売します。

5.売れ殘りの服の棚と陳列位置を交換する

店に棚が散らかっていたり、品が混ざっていたりしても、服が売れない原因になります。

処理する時(shí)、まず服裝の位置に注意して、普通は商品棚を人の流れが大きくて、お客さんに見られやすいところに置いて、もっと多くお客さんと接觸させてから、製品の陳列に変化が必要かどうかを観察します。

時(shí)には、柔らかな照明の布景、ビロードやシルクの店面に服を飾ると、高級(jí)感を與え、より価値のある服裝を見せることができます。

以上

メソッドが無効の場(chǎng)合は、他の処理が考えられます。

例えば、値下げ、割引、卸売業(yè)者との調(diào)整、展示即売會(huì)などがあります。

しかし、利益を維持するためには、前の5つの方法がオススメです。