服裝マーケティング：ハイエンドブランドを作るには注意すべき狀況

高級(jí)化、高級(jí)品化のアパレル市場(chǎng)の潮流の中で、多くの製品価値と市場(chǎng)の需要が乖離しています。漬け物とトイレがぜいたく品に発展している時(shí)、最終の市場(chǎng)結(jié)果はきっと「一地鶏毛」です。この場(chǎng)でハイ？クラス」という盛宴の中で、企業(yè)のレシデントが絶えずあります。分析を通してまとめたところ、主に以下の5つの狀況があります。

　　1、高価な投機(jī)家の心理をひたすら追求する

多くの企業(yè)の目の中で、ハイエンドの製品は高価で、“投機(jī)家”の心理狀態(tài)で製品を作って、まるで製品の価格が高ければ高いほど、製品は良くなります。企業(yè)の製品の価格はきっと內(nèi)部の製品のコスト、マーケティングの目標(biāo)に基づいて、外部の市場(chǎng)の構(gòu)造、需要の価格の弾力性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)などの多くの要素は総合的に価格を評(píng)価します。最近、茅臺(tái)の贅沢品事件も企業(yè)が価格の上昇の過(guò)程で、高価な投機(jī)家をひたすら追求して商品を経営してはいけないと説明しています。

　　2、広報(bào)プロモーションのスター効果を過(guò)度に強(qiáng)調(diào)する

企業(yè)の製品のハイエンド化発展の道で、広報(bào)促進(jìn)は企業(yè)の製品イメージアップの重要な手段として無(wú)視できない役割を持っています。しかし、企業(yè)がスターをハイエンド製品とするなら市場(chǎng)の唯一の手段で、センセーション効果を追求すれば、企業(yè)の製品は「低俗化」の象徴となり、貴族化の目標(biāo)を立てて、製品はピエロ化に向かって邁進(jìn)しています。

中國(guó)の製品はスターの選択において、成功者は極めて少なく、スターの選択と広報(bào)促進(jìn)において、大多數(shù)の企業(yè)は長(zhǎng)期的な計(jì)畫を持っていないので、企業(yè)イメージと製品の內(nèi)包に合うスターを選ぶことができません。

　3、製品の深い內(nèi)包と蓄積を無(wú)視する

ハイエンドの製品は通常より深い文化的內(nèi)包と技術(shù)的蓄積を持っているので、消費(fèi)者が相対的に高い価格を支払うことができます。多くの有名な化粧品企業(yè)はブランドストーリーを構(gòu)築する上で、企業(yè)の新製品の研究開発に長(zhǎng)期的に投資しています。有名な皮具と服裝企業(yè)は絶えず新しい流行を先導(dǎo)しています。

　　4、製品は獨(dú)創(chuàng)的で、製品の組み合わせに欠けています。

周知のように、ハイエンド製品は製品の希少性によって高い単品収益を獲得していますが、その巨大な広告投入、従業(yè)員のコスト、研究開発投入などは多くの製品経営に比較的に豊富な商業(yè)収益を獲得しにくいです。そのため、ハイエンド製品の市場(chǎng)影響力を利用して、販売を拡大して大多數(shù)の高級(jí)品企業(yè)のビジネスモデルになります。ブランドより広範(fàn)な中高層の顧客層をカバーし、有名なアップル社も簡(jiǎn)素化版のIphoneとIpadを運(yùn)営し始めた。我が國(guó)の多くの企業(yè)は、まだ製品ラインが成熟していない前提の下で、急いでハイエンドの製品を出して、大量の市場(chǎng)投入を行って、企業(yè)のハイエンド化の道が続きにくいです。

　5、企業(yè)全體の運(yùn)営を無(wú)視する

ハイエンドの製品は特殊な動(dòng)作モードを持っています。研究開発、購(gòu)買、生産とマーケティングはすべて特殊な商業(yè)規(guī)則とモードを持っています。マグナムはハイエンドブランドの沒(méi)落の縮図となった。そのため、全體のハイエンド製品の産業(yè)チェーンの中の一環(huán)の獨(dú)特化を重視して、企業(yè)を持続的に発展させにくくて、全體の商業(yè)化の運(yùn)営、やっとブランドの生命力を維持することができます。

「三代でこそ貴族が生まれる」とよく言われています。ハイエンドの顧客を位置づけている企業(yè)として、派手な騒ぎ立てる「贅沢」の波に直面して、製品そのものの価値に立腳して、歳月の洗禮と市場(chǎng)の試練を経て、本當(dāng)に中國(guó)のハイエンド製品を創(chuàng)造することができます。

中挿し：ハイエンド商品通常はより深い文化的內(nèi)包と技術(shù)的蓄積があってこそ、消費(fèi)者が比較的高い価格を支払うことができ、そのためにハイエンドの製品は文化的な內(nèi)包に力を入れて、科學(xué)技術(shù)の研究開発に大金を費(fèi)やします。