アパレル企業(yè)の受注會開催5要素

　　一、に服を著せる受注會前期計畫

服裝注文會はシステム工學であり、仕事の引き継ぎ頻度が高く、仕事量が多く、仕事が過度に緊密である。仕事の手配の変數が速いので、もし服裝の注文が前期の詳細な計畫がなければ、服裝の注文會の開催中に混亂しやすくなり、それによって服裝の注文會の全體的な品質に影響を與える。

衣料品受注會産前技術準備

各部門が発注會前に製品のカウントダウン作業(yè)準備を普及させる方法の紹介

1）設計部デザイナー統合製品プロモーションの作成方法

2）設計部デザイナーの統合帯域、発売時間、商品の組み合わせとシート狀の組み合わせによる組み合わせ方法

3）企畫部発注會前の陳列、展示、宣伝作業(yè)の準備

服裝注文會の內容と操作方法

製品の帯域設定と準備。

①帯域の設定は時間、生地の薄さ、色の濃淡タイプの長さで継続し、季節(jié)に合わせて行う。このような操作方法は、ブランド設計、ブランドサプライヤー、小売加盟代理店の投資額を最大限に節(jié)約し、投資サイクル及び製品の季節(jié)における絶えず変化する尊重と順応を結合する操作習慣である。この習慣はアパレル業(yè)界で150年も続いている。この150年の継続的な仕事は、この業(yè)界の設計企畫、小売投資のためのゲームルールを形成している

②デザイナーは集中帯域でデザインの組み合わせを行い、生地の色特徴と成分特徴を応用し、季節(jié)製品の需要、時間とマッチングし、厳密な組み合わせの組み合わせ、デザインのアイデアを形成し、製品の付加価値を高める

③購入者と生産者は原材料と補助材料の倉庫への集中と集中生産の上でデザイナーが設置した波長帯を生地と倉庫への基礎と生産発注の基礎とし、製品が波長帯によって発売され、時間によって発売され、組み合わせによって設計されて発売されることを保証しなければならない。注文會の産前技術準備製品の紹介帯域、組み合わせ、組み合わせ

販売部各機能者の服裝注文會前のカウントダウン作業(yè)準備內容

1、顧客への訪問、商談、発注會への招待及び発注會の到著スケジュールを確認するための仕事內容と方法の紹介

2、服裝発注會の顧客対応、発注計畫の実行の作成、協議及び最終確認方法の紹介

3、服裝発注會発注原則、各種標準テキストの作成（発注）

　　二、服裝注文會期間中の顧客サービスと顧客交渉の発注作業(yè)手配內容の準備

1、服裝注文會の商談顧客注文、服裝注文に対する指導と支援方法

2、服裝注文會商談顧客注文に対する審査方法と制御基準要求方法

3、服裝注文會商談デザイナーとAD後期製品の発売に向けて代理店が端末商品を置いて注文を誘導する操作方法（デザイナー、ADスタッフが代理店に注文を誘導する）

4、商談顧客資料と顧客意見に対する服裝注文會での募集方法

5、ビジネス商談服裝注文會の顧客への交渉技術とコミュニケーション方法の基本的な訓練。

　　三、代理店、加盟店の端末店舗運営上の実際の問題と育成方法を解決する

1、どのように代理店、加盟店のために店舗端末操作専門の訓練をするか

2、どのように代理店、加盟店に端末販売目標と季節(jié)製品の上場の新しい要求を下達するか。

について行くに服を著せるブランドや店舗が増え、アパレル業(yè)界の競爭が激しくなっている。エンドユーザーへのトレーニングをしっかり行うことは、ブランド競爭力を高める最も効果的な方法の1つです。アパレル受注會期間中の時間を利用して1日半日をかけてトレーニングを行うことで、加盟店のブランド経営理念と店舗管理能力を高めることができるだけでなく、加盟店のブランド會社に対する自信と忠誠度を高めることができる。もちろん、一部の加盟店ではまだ勉強に対する意識が足りないこともあります。特に衣料品の注文會では、自分たちがトレーニングに抵抗を持っているだけでなく、他の人にも影響を與える可能性があるように、商品を見ることを急いでいます。だから服の注文會の時のトレーニングの仕事がうまくいかなければ、逆効果になる可能性が高い。このように、研修課題や衣料品受注會研修講師の選択には慎重さが求められている。

和衆(zhòng)マーケティング企畫首席マーケティング企畫顧問の何俊鋒先生は、アパレル受注會で加盟店に比較的成功した研修會を開設することで、加盟店のブランド操作能力を高めることができるだけでなく、アパレル受注會と発注量の把握自體にも非常に良い助けになると考えています。

　　四、ショー會場に発注會を盛り上げてもらう

服裝注文會の根本的な目的はやはり加盟店に良い商品を注文させ、合理的な商品を注文させることにあるので、製品の宣伝と紹介は服裝注文會の過程で最も重要な一環(huán)の一つであり、秀場は注文會をクライマックスに進めることができる。

1、動態(tài)ショーと今季の製品設計理念の紹介。加盟店がアパレル受注會に參加する一般的な心理狀態(tài)は、このシーズンの新製品のデザインレベルを見たいと期待しているが、ダイナミックショーは展示効果が高い。動きを出すにはまじめにしなければならない。少しでもお金を節(jié)約するためにいくつかの段階でうまく把握できないようにしてはいけない。例えばモデルの選択、ステージの構築、ライトとスピーカーの効果処理、ステージのセッティングなど、すべての段階をしっかり把握して、上手にするだけでなく、ブランドのスタイルと今季の製品のデザイン理念に合わせて作らなければなりません。モデルのショー會場で今季の製品やプロダクトデザインのコンセプトを表現する一方で、モデルショーとデザインディレクターの言語紹介を組み合わせて展示することもでき、ショー會場はアパレル受注會や加盟店の情熱を盛り上げている。

2、靜的展示と製品紹介。一部のブランド企業(yè)では、衣料品の受注會の製品の陳列にあまり関心を持っていないが、実はこれは間違っている。アパレル受注會製品の全體的な陳列効果は、加盟店の今季製品に対する前期イメージに非常に影響力がある。通常の衣料品注文會の陳列は、一般的な陳列スタンドに置いて、カテゴリやデザインに合わせて掲げることであり、このような陳列は、衣料品注文時の商品探しと各カテゴリー間の商品の対比に便利である。服裝注文會の靜的な展示は十分な面積の會社の展示室に配置したほうがよく、展示室は店舗の棚や服裝注文會のために設計されたブランドスタイルに合わせた棚を運用し、さらにモデルのデザイン、照明デザインと広告畫の案內、全體的な効果を際立たせる商品陳列を加えると、このような製品の紹介効果がさらに際立ちます。

　　五、専門的な指導を提供して合理的な誘導を與える

中國の大部分の加盟店では、衣料品の注文時によく見られる問題が次のような點で発生します。1、大規(guī)模な割合の把握ができていない、2、目だけで金を見て、注文會を「品物を見る會」に変えた、3、色の把握が悪く、今後の店舗全體の陳列効果がよくない、4、総量の把握がよくない（在庫や盲目的に量を落とすのを恐れている）。これらの問題は、今季の商品の販売に大きな影響を與え、不要な在庫や品切れのイメージを形成することもあります。マーケティング擔當者の専門的な指導と合理的な誘導は、これらの問題を効果的に解決することができます。それでは、マーケティング部員はまず商品の注文、販売、保管、補充の原理と相互連絡及び利害関係に対して非常に専門的であり、次に今季の商品に対して前期から理解し、それから季節(jié)ごとの大分類、サイズ、色などの合理的な割合に対して統計分析を行い、參考にしなければならない。加盟店に注文案內をするときは2點に注意しなければならない。1つは、注文してから注文した不合理な場所を提出するのではなく、常にタイムリーに案內しなければならない。第二に、デザインの販売は個人の目の問題だが、商品全體から言えばまず全體の組み合わせの問題であり、また地域的な消費の違い、個人の目の違いが影響を與え、提案されたデザインの販売が悪いと、非難されたり信頼を失ったりする可能性があるからだ。

アパレル受注會はアパレルブランド會社の販売実績向上にとって重要なことであり、受注會のスケジュールは生産サイクルに直接影響を與え、製品の品質と納期に影響を與え、アパレル受注會を開くアパレルブランド會社は慎重に対応してほしい。