アパレルブランドマーケティングの新戦略

シルク、婦人服は浙江の特色ある産業であり、アパレル業を促進するマーケティングモードの移行が必要です。

　　ブランドを確立することは一貫性を確立することです

現在、中國のアパレル業界の輸出が低迷し、國內販売の伸びが鈍化している狀況について、IFB國際ファッションブランド発展管理センターの王翔生総裁は、ブランド市場にも構造的な転換は避けられないと考えている。

「消費者は最初の商品需要から今のブランドの追求に至り、最後にはセンスへのこだわりに上昇した」と王教授は指摘する。ポスト危機時代の下で、市場は目まぐるしく変化し、古い経営理念と方式は必ず企業を苦境に陥れる。「企業はコストから価値への転換を完了し、安定を求めることから変化を求めること、大きくなることから強くなること、個人の英雄主義を追求することからチームの成功を追求すること、最後に『ブランド』から『ブランド』への転換とグレードアップを完了しなければならない」

市場の優位性競爭者になる方法について、王教授は、浙江企業は市場シェアに専念することから「市場を創造する」ことまで、自分自身の「個性化」を構築しなければならない。「価値革新は市場と消費者をターゲットにしており、製品は鍵ではなく、人々が欲望を達成し、欲望を創造するのをどのように助けるかにかかっている」。

「ブランドの構築は統一性と一致性の構築である」と王教授は述べた。新経済情勢の下で企業がどのようにブランド発展戦略を求めるかについて、「企業は認知度の優位性を創造し、認知度から熟知度を構築し、熟知度から信頼度を構築し、信頼度から知名度を構築し、最後に消費者の忠誠度を育成する」と述べた。また、ブランドの特徴、スタイルの位置づけ、ブランドイメージ、商品計畫、市場戦略のいくつかの面から著手し、ブランドマーケティングシステムの統合を完了する。

　　將來の企業競爭は人の競爭である

サプライチェーン、情報化システムなどの內部改革のほか、文化の形成にも非常に重點を置いている。王翔昇教授の「服を作るのは服を売ることではない」という観點に、雅瑩工業事業部部長の仇瑛さんは同意した。「雅瑩は優雅で自信のある感覚を追求し、消費者に積極的な生活理念を伝え、健康的な生活様式を提唱したい」。

會社員にとって、雅瑩は「人間性」を重視しているブランド管理モード。「私たちの従業員はすべて最高の従業員です」と仇女は笑った。「バランス、愛、幸福、良好な企業文化と人文素養は雅瑩の発展の道にまた新たな原動力を加えた」。

中南アジア太平洋コンサルタント機構商品首席顧問の洪志業氏はその後の談話で、「將來の企業の競爭は人の競爭である」と述べた。競爭が激化し、市場が多元化する傾向の下で、人的資本は企業が將來重視すべき資本である。洪氏は、「企業は人の育成に注目し、多くの外部と協力し、多くの『外國人援助』を要請しなければならない」と述べた。

　　伝統産業＋文化創意＋科學技術＝新興産業

企業発展の37年目に、「市場の変化が大きく、転換が必要だ」という萬事利は「文化」と「創意」の完璧な融合を通じて、転換の道に方向を見出し、これによって新しいシルクロードを切り開いた。

ブランド文化の向上について、屠紅燕は「伝統産業+文化創意+科學技術=新興産業」の等式を示した。「絹は生地だけではない」と彼女は指摘し、絹は中國の古代漢字、四大発明、貨幣などと千糸萬糸のつながりがあり、「絹の文化的な奧深さを掘り起こし、絹から飛び出して絹を作る」と指摘した。

「1匹の絹は生地にすぎないが、1冊の絹の本は文化の贈り物になり、1組の絹の絵は蕓術品になり、1枚の絹に服を著せるアパレル製品になる。」萬事の利益はシルク製品の開発を通じて、シルクの文化と価値を最大化し、シルクを國際舞臺で輝かせることができる。