子供の靴の新軍の若死者：欠けた內部システムの計畫

9月5日のニュースでは、「行ってきます。行ってきます。」ある子供に靴ブランドの招商會は紹介を終えて、瀋陽の代理店の小印は仲間を促して乗車して、まったく殘してきて午後の商品を見にくる願望がなくて、更に注文することに言及しませんでした。小印たちが去るにつれて、この投資家から期待されていた注文は代理店の集団退場に伴って一時的にピリオドを打つことになります。次のシーズンに巻き返しをするか、それともここで失敗を宣告するかという募集結果は、この「新人」に重い思いを殘しました。

ショー、戦略計畫、政策サポート…ほとんどの新ブランドの立ち上げは、このような注文會のパターンを採用しています。ファッション代理」というのは、知らない代理店がいるかもしれません。

実力がありますか？これらの新老たち。エージェント心の中の実力はどのような定義がありますか？同じように慌ただしく出発した新疆代理店の劉永強さんはこのブランドの商品開発が全然だめで、市場が歩けません。

製品の優(yōu)位性だけが代理店と市場が認めている「実力がある」ということですか？単一の製品の優(yōu)勢は本當に市場の愛顧を得られますか？実はそうではないです。木林森子供シリーズ、タニックなどの多くの新しいブランドの招商がスタートする過程で、代理店の彷徨望、直接放棄さえももっと多くの問題を反映しています。

彼の家には工場がありません。これでは、後続の製品の開発と生産を保障することができなくなります。

現(xiàn)在、単一のスタイルの製品の優(yōu)位性も競爭力に欠けています。企業(yè)ブランド、製品、生産、物流などの一連が追いつきます。

これは代理店の一方的な言い分かもしれませんが、結局は一つの現(xiàn)実を反映しています。子供用品業(yè)界の商業(yè)リスクはますます大きくなり、新ブランドのメーカーを立ち上げる総合力に対して、より高いハードルを上げました。

代理店はもう過去のようではなく、新しいブランドがあれば気違いで奪い、奪って帰ればお金を稼ぐことができます。今の市場環(huán)境はすでに変化しています。特に代理店間の競爭は白熱化段階に達しています。新しいブランドを選ぶと、在庫とルート建設などの大きな費用を負擔します。南琦靴業(yè)有限公司の羅正明副総経理は「実力のある企業(yè)は軟硬面でもバランスが取れて発展し、自社ブランドに段階的な戦略を立てるべきだ」と説明しました。

　先天短板

內部システム計畫が欠落しています。

一回のばつが悪い招商會の背後で、屈折してくるのはそうです。子供用の靴新軍たちのショートボード：內部システム計畫が欠落しています。

実際には、この2年間全體の靴と服の業(yè)界が低迷を続けていても、大手企業(yè)が子供用品業(yè)界に參入する意欲は少しも衰えておらず、最も直接的に現(xiàn)れているのが新興の子供靴ブランドのスタートです。しかし、ほとんどの子供の靴の新軍が市に転入した後、企業(yè)誘致の狀況は理想的ではなく、ブランドの運営は途中で徘徊しています。

このような苦境はまさにまた子供靴の代理店自身の転換と変革に伴って、これは新市に入る子供靴のブランドを間違いなく雪の上に霜を加えさせます。

今、この新しいブランドを選択した代理店の大多數(shù)はバッチの古い代理店から來ています。彼らはブランドの専売、端末の運営に慣れていません。多くの代理店は自身の問題を解決しています。カードドゥドゥブランドの社長の何軍さんは言いました。

あるブランドは一年余りの間にスタートして、來たり來たりして、代理店は何回も変えました。ブランドは位置づけから通路まで、その後また通路から専売に戻りました。今はルートと位置づけの上でまだ苦労しています。

タイガーの子供靴マーケティングディレクターの王小君によると、新ブランドのスタート時には、企業(yè)と代理店の間で雙方向選択のめぐり合わせが始まり、企業(yè)は代理店資格に対して評価を行う時、ハードウェア條件を考慮する以外に、代理店との間で十分なコミュニケーションを取り、長期的な協(xié)力を行う心理狀態(tài)で代理店と共に成長するべきだという。

新しいブランドをスタートさせるのは決して簡単ではありません。商業(yè)小売環(huán)境の苦境から逆推進して、結論を得ることができます。上流企業(yè)に対する皆さんの要求は自然に高くなります。この二年間、注文會モードはもう新しいブランドが市場を押し上げるスプリングボードではありません。{pageubreak}

子供の靴の新軍は重要な招商のスタートに直面する以外、上流のサプライチェーン、下流のルートの通路などの縦方向に整理する方面に、および橫方向の種類のスパンの拡張の方面はすべて更に厳しい要求を出して、これらはすべて企業(yè)が新しい札をスタートさせることから必要として、內部システムの計畫をしっかりと行います。

　　系統(tǒng)的な仕事をする

消費者に「あなたは誰ですか？」

ある人は喜んでいます。ある人は心配しています。この言葉は逆に成り立ちます。ほとんどの子供靴の新ブランドがワーテルローに遭遇した時、同じように「新人」が混じっている。

新軍として子供靴のブランド明偉の代表的な子供靴は、最初から青少年のアウトドア裝備ブランドに位置づけられています。このブランドのスタートから本格的に市場に進出するまでには、前と後の半年間をかけて、製品開発、カテゴリ組合せ、端末企畫、ブランドポジショニング、小売陳列などの各段階において相応の展開をしてきました。永高人など有名な子供靴ブランドにサービスを提供したことがある業(yè)界関係者の陸遙氏は分析する。

陸遙は、新興の子供靴ブランドは必ず十分な構造と今の市場に直面する決心と自信を持っていなければならないと言いました。もちろん、ブランドを操作する必要な手段があります。もし斬新なビジネスモデルがなければ、消費者と依存する価値の核心を堅持することができます。

「今晉江の多くの子供靴の新ブランドは、融資を開始する段階にあります。ブランドを作る目的を忘れました。ブランドはどのような価値を持つべきですか？消費者の立場に立って、自分の體を量って服を裁斷します。消費者を正確に探してこそ、自分の市場戦略の版図を見つけることができます。すべての人があなたの消費者ではなく、すべての市場があなたのものです。このように資源を借りれば、東風が百花に見えます。」と述べた。

このような観點は多くの業(yè)界人にも認められています。羅正明さんは、子供用の靴の新軍が所屬しているのは子供用品業(yè)界の広い範囲です。結局、子供の食事、履く、使う、住む、行くという全方位をカバーしています。服裝箱に入れて、おもちゃの部品まで、子供靴の新軍達が実際にカバーできる市場空間が大きいので、どの分岐からスタートして、自分に明確な位置付けをするのも重要です。

「ブランドは製品、販売、物流などの複雑なシステム工程をカバーしています。単一の優(yōu)勢によって勝利を勝ち取ってはいけません。他の方面のつり合いをおろそかにして、細かいところを重視してこそ、手応えがあります。特にブランドの道を踏んだばかりの子供靴の新軍に対しては、よりよく理解して、製品、端末などを通じて、消費者に『あなたは誰ですか？』を覚えてもらうべきです。」羅正明が最後に語ります。

先日、ある新生児靴ブランドの募集が始まります。しかし、このブランドの責任者が思いもよらなかったのは、午前中に百番の代理店を紹介する時はまだいっぱいで、午後まで待っていたら、殘りのお客さんはほとんどいませんでした。

このシーンは単なる子供靴ブランドの招商會だけではありません。子供靴市場の上昇に伴い、多くの企業(yè)が資金を投入して新しい子供靴ブランドを作り始めました。しかし、これらの新しいブランドの投資は企業(yè)主が思っているほど順調ではありません。多くの新しい顔はE-speed、ベナリーなどのように消えています。

子供の靴の新しいブランドが先天的に欠陥があるのか、それとも代理店達が古いブランドに対して「情有獨鐘」があるのか？子供の靴の新軍達は思考に陥っている。