服裝のマーケティングのミスを防止します。

管理層は正確な取引先の位置付けと策略の取捨選択を作るのが主要です。

しかし、一度は実行力とマーケティング効果を重視したサービス企業(yè)については、正確なものだけが作られています。

位置付けと資源の入力方案はまだ遠くて足りません。一度よくなった野生ブドウ園の策略はまだ本當の徹底を行わなければなりません。

お客様を中心としたスムーズな実施例が多いですが、実際には不利なケースが多いです。

これらの失敗した企業(yè)はお客様の位置付けの成績を知っていないのではなく、正確な戦略と戦技でお客様の治理の策略を完成し、お客様の策略の中で最大の成績の営業(yè)短視の成績を実施しました。

上記はいくつかの企業(yè)がお客様の価格ガイドを実施している営業(yè)時間によく出會う誤謬です。

1.取引先の失う収益をおろそかにする

多くの取引先の策略の関心のはすべて會社の失う収益で、そのような戦略だけに関心を持って會社にどんな収益を持ってくることができますか？いくらの取引先の価格を失うことができますか？

このような狀況の結果は、企業(yè)収益の悲観的すぎることが多いです。

2.お客様の成長性について考えが足りない

企業(yè)はお客様がそのまま動かないと考えたり、お客様の変遷を直視したりしやすいです。

それは企業(yè)がお客様の戦略を考えている上に、お客様の現(xiàn)在の価格に関心を持ちすぎて、お客様の成長性をおろそかにしてしまいます。

このような狀況は企業(yè)が成長したお客様を管理できなくなり、將來のお客様の変遷を正確に展望できなくなりました。

もう一つの狀況は、企業(yè)が昔の価格に対して低くはないが、將來価格が下がるキャンセル型の取引先に対して適度な資本注入を行い、お客様の入力とリターンのさらなるバランスをもたらすことができるということです。

3.悲観的すぎる営業(yè)結果予想

買いだめ性のヨモアはマーケティング戦略では珍しくないです。

企業(yè)の管理層は常に

の可能性は確率として認識され、必要な限りの力を盡くしてやり遂げた事件を作為的な光景と見なし、マーケティングの結果に対する悲観を招きます。

時々一部の企業(yè)は他の順調な企業(yè)の結果を経験値として運用しています。それによって営業(yè)結果の予想と営業(yè)試算の入力を誤解します。

4.お客様全體の主要性をおろそかにしました。

お客様の集団は少しゆとりがありますが、お客様全體はこの上なく主要です。

取引先の価格の前で、二つの潛伏している目標があります。一度は取引先の商売に怒って、もう一回は取引先の成長後の力です。

証券事業(yè)においては、そのような狀況が多く見られます。

いくつかの証券の休業(yè)部では、支出とコストを獻上する主體は、財産が大きくて貧しい人々の群れではなく、それらの財産が數(shù)萬元の小取引先でさえあれば、彼らは商売の交渉力を持っていません。

いくつかの営業(yè)部では、そのような低財產(chǎn)高周波の取引先が提供するコストは50%を超えています。中國のように一度は高速で増加した新生市場では、重視の企業(yè)にとって、取引先の后押しを怠るやり方は臨時的には苦難的であることができます。

5.お客様が孤立しているとは意識していない

一度の取引先はすべてとても主要で、たとえ価格の成長の可能性は大きい小さい取引先がないとしてもとても主要です。

インターネットのニュース時代に、取引先の通行止めと口コミは他の人に対して主要な反応が発生します。

多溝溝溝溝溝通信のメッセージの時期において、取引先の主要性は単一の大得意先の主要性を超えている場合があります。

お客様の交換と提案は企業(yè)の改良に協(xié)力できます。

商品とサービスは、お客様の間の交換も企業(yè)のサービス利益を縮小し、お客様の感知を高めることができます。

同時に、取引先の反対側の提案についての治理も比類がない主要です。