韓都衣舎CEO趙迎春を訪問します。

：本土の感情が深い地方政策が魅力的です。

記者：稅金以外に、

済南市の経済と電子商取引産業(yè)にはどのような貢獻がありますか？

趙迎光：寶を洗う上でファッションブランドを作って、普通は二つの方面に頼らなければなりません。

消費者に頼るか、北京や上海のような都市は消費力が強いです。

産業(yè)基地に頼るか、江蘇省、浙江省、武漢などです。

このようなところこそファッション的で全國的に有名なブランドが出現(xiàn)する可能性があります。

済南という都市は両方に屬しています。だから、伝統(tǒng)的な考え方の中で、済南のファッションブランドは生まれにくいです。

これまでは、韓都衣舎はインターネットで全國的に知名度の高いブランドとして知られています。

韓都衣舎の成功は済南で電子商取引をする人に対して奨勵と激勵です。

彼らに「済南も全國的に有名なブランドを作ることができる」と信じさせます。

その次に、済南の服裝の業(yè)界はあまり発達していないで、私達のこの企業(yè)はとても小さいですが、しかしある程度現(xiàn)地の紡織、服裝の産業(yè)に対して一定の積極的な影響を生むことができます。

私達は韓都服裝産業(yè)園を設立する考えがあります。全國各地の関連生産ラインを産業(yè)園の形式で導入したいです。

第三に、電子商取引の人材育成です。

現(xiàn)在の現(xiàn)狀から見ると、電子商取引に必要な人材は、教師と教育の仕組みでは育てられない。

私達の會社が將來何千人まで発展することを望んで、いくつかの基礎の電子商取引の人材を育成することができて出てきて、全體の地區(qū)の電子商取引の発展に対して、ますます大きい影響を生むかもしれません。

ここでは求人が絶えない。

今は1200人ぐらいです。今年は1800人になるかもしれませんので、まだ五六百席があります。

記者：企業(yè)の発展の過程で、どのような抵抗と困難がありましたか？

趙迎光：韓都衣舎は速いファッションをしています。サプライチェーンに対する反応速度は非常に高く、済南及び山東の範囲內(nèi)で、ほとんどの工場は快速反応の能力を備えていません。

済南のファッションデザインについては、比較的成熟したデザイナーはほとんど見つからず、工蕓美術院などのファッション専門の卒業(yè)生から募集し、育成するしかない。

培養(yǎng)期間中は、會社は持続的に投入し、培養(yǎng)サイクルが長いです。もし成績が出るなら、少なくとも1年後になります。

記者：済南電子商取引企業(yè)に対するアドバイスをお願いします。

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趙迎光：現(xiàn)地の実現(xiàn)條件に対して、モデル革新を通じて、企業(yè)自身の核心競爭力を確立します。

業(yè)界內(nèi)の各種組織、交流に積極的に參加します。

インターネットに関する重要なポストで、優(yōu)秀な人材を呼び込み、地元でもいいし、地方でもいいです。団體建設を強化し、全國範囲に基づく業(yè)界競爭力を確立します。

本社の記者：済南電子商取引の発展環(huán)境と南方都市、例えば杭州という全國電子商取引の先導都市と比べて、どのような面で改善が必要ですか？

趙迎光：現(xiàn)在、市の電子商取引産業(yè)は全體として、やはり比較的に遅れています。

電子商取引に対する関心が足りないため、電子商取引の政策が不十分で、この産業(yè)の発展が遅いことを招きました。

しかし、南の國、特に杭州では、注目度が高く、彼らは「一企業(yè)一策」と呼ばれています。一つの企業(yè)の一つの政策は、ここまで行き屆いています。

多くの都市は確かに私達の企業(yè)に大きな誘惑を與えました。上海、杭州、広州などの都市でもメールをくれます。

普通、私たちが相手に與えた答えは、もう少し考えてみましょう。

実は私達は済南に滯在したいです。私達の企業(yè)が済南で成長している姿はきっと済南と関係があります。

一方の水土は一方の人を養(yǎng)います。

たとえ杭州に行ったとしても、政策が各方面に優(yōu)れているからといって、今のように成長しているとは限りません。

私たちが考えているのは、どのように各方面の関係を調(diào)整するか、目先の利益だけを見てはいけないので、総合的に考えます。

生い立ち

十年に「捨」を鋳造したが、これから三年間で上場を計畫しています。

夢とチャンスがファッションブランドを生み出す

済南萬維嘉信ネットワーク科技有限公司の総経理、韓都衣舎CEOの趙迎光氏は、この見たところ鋭敏な中年男性を露わにしないで、韓都衣舎を連れて奇跡を創(chuàng)造しました。この2008年に設立されたインターネットブランドは、會社の人數(shù)はすでに創(chuàng)立時の17人から1200人以上に発展しました。

現(xiàn)在は自営のB 2 Cプラットフォームのほか、タオバオネット、京東商城、ガンガンネット、抜群のアマゾン、凡客誠品、麥考林などのプラットフォームで販売しています。タオバオネットの婦人服は2011年度第一位で、他のブランドでも上位3位にランクされています。

その卓越した影響力により、2011年には有名な投資會社IDGの千萬ドルの投資を獲得した。

また、韓國最大規(guī)模のファンドとして、KIPファンドはすでに500萬ドルを投資しています。

年創(chuàng)業(yè)の夢

1997年に山東大學の韓國語學科を卒業(yè)してから10年間、趙迎光さんはずっと山東省の大手國有企業(yè)に就職しました。仕事の內(nèi)容は電子マーケティングと関係がありません。

しかし、韓都衣舎は今日まで歩いてきたのは決して偶然ではないです。趙迎光から見れば、これは自分の人生の道の厚い出來事です。

趙迎光はインターネットの研究に深いです。

1987年に趙迎光さんが勉強している中學校は「全國コンピュータグループ」を設立しました。彼はグループの6人のメンバーの一人です。

仕事に參加した後、趙迎光さんは韓國で出勤するように手配されました。電子商取引の発展は彼にその中の便利さと機會を體得させました。

その時の趙迎光さんはもう「アイデアがある」ということを始めました。そして電子商取引業(yè)界に関心を持ち始めて、絶えず市場視察をして、ネット上の店を開く準備をしています。

2002年に、趙迎光は仕事の余暇を利用して電子商取引を繰り返し始めました。彼は化粧品、妊婦の放射線防止服、粉ミルクなどの母子用品を売ったことがあります。自動車用品も売ったことがあります。

2007年まで、ずっと待っていた趙迎光はチャンスが到來する気配を嗅ぎました。

當時、彼の友達が韓國の女裝電子商取引會社に転職しました。この會社を見學した時、趙さんはこの四年半の歴史しかない會社の日発注量が四萬枚に達したことを見ました。

これは彼を非常に驚かせました。以前彼は一つのウェブサイトが一日に100個まで販売できると思っていたからです。

その後、この會社の社長は趙迎光に電子商取引のコツを三つ教えました。婦人服を作るには、自分のブランドが必要です。デザインが多くて、更新が早いです。

簡単な言葉で趙さんを光醍醐に向かわせます。

やると言ったらやる、と猛スピードで趙さんは帰國後すぐに辭表を提出しました。

2008年、彼は數(shù)年前から一緒に創(chuàng)業(yè)すると約束していたいくつかのパートナーを連れて、韓都衣舎を創(chuàng)設しました。

韓都衣舎の創(chuàng)立は、ただ趙迎光の夢の始まりです。

彼は大學を卒業(yè)する前から創(chuàng)業(yè)の念が芽生えていた。

韓國にいる間、國內(nèi)の韓國訪問を歓迎する企業(yè)家は趙迎光の仕事內(nèi)容の一つで、10年間で、彼が接待した中國の企業(yè)家は數(shù)百人に達しました。

趙迎光氏は、通訳と同行として、企業(yè)家と深く交流する機會があり、それぞれの角度から闡發(fā)した企業(yè)理念は、創(chuàng)業(yè)に大きな啓発を與えていると語った。

「代理購入」から「研究生産販売一體」まで

韓都衣舎CEOの趙迎光氏は、創(chuàng)業(yè)當初、山東省の韓國に近い地理的な優(yōu)位性を考慮しながら、長年にわたって韓國で得た経験を生かして、自身のネットストアを「輸入韓國商品」というブランドに位置づけて代理購入したという。

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心がある趙迎光は寶を洗うネット上で発見して、韓國版の婦人服の代理購入者は多いですが、同じデザイン、同じ寫真の服の価格はとても違っています。

また、ネット通販者の製品の更新が足りないため、「行くたびに同じものです」ということで、買い物者に「冒険」をして他のネットショップを訪れるように促し、お客様の流失を引き起こしました。

この現(xiàn)象を発見した後、趙さんはすぐに思いつきました。このようなお店があれば、基本的に買い手は毎回見に行きます。いつも新しい商品が出て、いつも適當な服を選びます。そして、製品の品質(zhì)とサービスの質(zhì)もいいです。このお店は多くの忠実な「ファン」を引き付けることができます。

趙は光を迎えて、彼らは國內(nèi)外の多いことを考察しますと言います。

ビジネスモデルの後、スペインの有名なアパレル企業(yè)ZARAの「バイヤー制」モデルは參考になる。

バイヤーの語源は英語で「FashionByer」というファッションバイヤーです。

バイヤーはブランド會社と供給業(yè)者の間の橋であり、時には「模造品」の達人にもなるが、伝統(tǒng)的な盜作とは違っている。

趙迎光は、バイヤーグループの制度を通じて、多くの忠実なリピーターを持つ売り手になることを決めました。

2009年から、韓都衣舎はバイヤーグループを作り始めました?！弗钎顶ぅ施`グループとは呼ばれていません。まだレベルが足りないからです。」趙迎光さんは謙遜して言います。各バイヤーグループは選任者、選任アシスタント、文案製作員、注文書倉庫管理員と文員5人のメンバーを持っています。

このようにして製品のデザインが非常に多く、更新速度が速く、製品の品質(zhì)とサービスの品質(zhì)が基本的に保障されています。

韓國ブランドに対する理解とコミュニケーションを強化するために、韓國支社を設立しました。

買い手制のルートブランドに位置付けられていますが、趙迎光さんは自分自身がデザインであると考えています。彼らはバイヤーグループの設計を排斥していません。彼らの選任者はもともと服裝デザイン學科から卒業(yè)し、韓國語も分かります。中國の消費者の特徴によって製品を適切に改良しています。

2015年にアメリカに上場する予定です。

趙迎光氏によると、會社はIDGの株式取得前にすでに利益を?qū)g現(xiàn)している。

しかし、今のところ、収益は彼らの主要な目標ではなく、発展を加速させ、韓都衣舎に今の第一の重要な任務と見なされています。

現(xiàn)在、韓都衣舎はすでに未來の発展計畫を立てており、2015年には売上高が30億ドル、市場価値が10億ドルに達する見込みです。

"伝統(tǒng)的なブランドの體格はすべてとても大きくて、彼らは今まだどのように電子商取引をするかを理解したいと思っていませんが、彼らは遅かれ早かれ分かりたいです。

一ヶ月以上前に、韓國の衣裝舎が新しく発売したメンズブランドのAHMが大規(guī)模に発売されました。ファッションウィッグシリーズもすでに販売されています。

彼らは2015年に上場する予定で、「アメリカでの選択はすでに決まっていますが、ナスダックであるか、それともニュージーランドであるかは定かではありません」。

趙は光を迎えて、これは依然としてただ1つの始まりだけと言います。