服裝ブランドの作成

中國

企業はもとのアルバイトから自主的にブランドを創造するまで、長い旅路の中で多くの苦労は知られていません。

今ブランドの大きさと強さに従って、中國の服裝ブランドは実力を持って國際市場に進出しています。

この過程で、どのように多くのブランドの中で包囲を突破して、どのように國外の文化と融合して新しい文化を創造しますか？

「ロンドンから帰ってきたばかりです。ロンドンで一番大きな感じは中國服ブランドの優越感です。

安踏を例にして、中國代表団は38枚の金メダルを獲得しました。38回の國旗掲揚の時、優勝は全部安踏の「龍服」を著て賞を獲得しました。億萬の人民が見ています。この広告効果は100億元もかかりません。

このほか、多くの中國のスポーツブランドがオリンピックに出場しています。これは中國ブランドの世界的な包囲を突破して、チャンスをつかむのが成功です。

國家體育総局體育科學研究所の主任のポン暁忠さんは8月8日にロンドンから帰ったばかりで、數日間ロンドンでの見聞を思い出して、感慨深いです。

彼は中國の服裝ブランドの成功を肯定しましたが、同時に中國の服裝と世界文化の融合はまだ足りないと表しています。

「中國の服ブランドは外國人の服の目的と理念を理解していないと、海外市場では高い価格で売られません。

國際市場を作るには、融合性がとても重要です。

國際舞臺の上で、中國の服裝企業は何に欠けていますか？スポーツ服裝で言えば、ブランドと核心技術が一番足りないです。

スポーツブランドの核心技術が體現できないと、ブランドの包囲を実現するのは難しいとポンさんは言います。

「イギリス人は服裝をしたくないです。

このような時に、中國の服裝ブランドは多くの優位性を備えています。核心技術を積極的に研究すれば、數年後に高い技術を持つ中國の服裝ブランドがトップになれるので、ブランドと核心技術は各企業家がしっかりと身につけるべき二つの剣です。

中國では子供用の靴と服を作る企業が多く技術的な難関がありますが、突破と融合を実現するには、大人の服裝企業よりも大きな研究開発力が必要です。

「実は子供服の靴の服はヨーロッパの國で人気があります。

そこで、大人の靴が300元であれば、子供靴は300元を超えます。

多くの親は子供のために靴を買う時、製品の安全性や子供の成長を促進できるかどうかに注目していますが、中國の子供靴企業では、まだまだ子供靴に対する研究が足りません。

ポン暁忠は日本で子供靴工場を設立して取得した認証は、大人の靴工場を開くよりずっと複雑な何倍もあると言いました。

子供の靴の上で最も重要なのも科學技術の価値の體現です。

「子供靴企業の責任者として、ブランドをどれだけ研究し、実験してきたかを親に知らせ、どのように子供が走る中で怪我をしないようにするか、どうやって子供の骨の発育を促進しますか？

これらの科學技術の理念を専門に徹底してこそ、製品の付加価値を高めることができます。保護者は100元を多く払ってこのような靴を買うのも心から喜んでいます。

ポン暁忠は繰り返し企業の核心技術を作ることを強調していますが、元シーニャ服飾株式総経理、上海ラシャベル服飾會社戦略顧問の張炳良は包囲と融合について話しています。

消費者の忠誠をつかむ

どの國にも獨自の特色があります。

フランスはロマンチックを愛しています。ドイツは高品質で、アメリカは革新を強調しています。中國の製品は特に際立ったセールスポイントがないようですが、どうやって消費者の中國ブランドに対する忠誠度を維持しますか？忠誠度はマーケティングとブランドの伝播に頼っていません。本當のものはやはり製品そのものです。製品の品質、品質と品性によってです。」

張炳良はブランドの忠誠度の維持について話しますと、少し滔々として盡きることがありません。

「1998年に上海に來たばかりの時、大通りは全部コダックでしたが、コダックはもう存在しなくなりました。

以前はブランドの多くはイメージキャラクターを呼んで、中央テレビで広告をしたり、招商會を開いたりしました。

しかし、今もこのようにすれば、消費者はこのブランドを認めないかもしれません。このブランドを消費し続けるとは限りません。

私はかつて中國の多くのブランドマーケティングのエリートとコミュニケーションをとったことがありますが、もしあなたの會社の従業員がセールをしない場合、當社の製品を購入し、當社の製品を継続的に消費することができますか？できれば、このブランドは生命力があります。できないなら、當社の従業員も忠誠度を維持することができません。當社の製品を認めないなら、どうやって見知らぬ消費者に會社の製品を認めて、忠実度を生み出すのですか？

張炳良の話は道理がなくて、従業員の角度からブランドの忠誠度を調査しにきて、1本の妙案ですとも言えます。

多くのブランドは自分の商品が消費者が買った後に二次購買になるかどうかを調べていますが、実は當社の従業員も多くの層の消費者を代表しています。當社の従業員に対して全面的に調査してもブランドの忠誠度が分かります。

「アパレルブランドの將來の主力消費グループは30代から40代の間、つまり現在のいわゆる70代、80代のグループであるため、ブランドはこのグループの消費需要を集中的に研究してこそ、ブランドの包囲と融合が実現できる。」

利郎は90年代末に福建では誰もが知っている高潮期を経験したことがあります。倉庫の在庫が滯り、資金チェーンが完全に破壊された谷間も経験しました。一度は福建の各新聞に底に沈む大船を予言されました。

今もブランドの譽れが高く、國際市場に進出しています。

「シンプルで簡単ではない」という利郎の一言が、多くの人の心に伝わりました。

しかし、利郎が今のスタイルを続けているのも、當時の王良星総裁の偶然の考えからです。

「ある時、王さんは「ビジネス通」が面白いと気づき、ビジネスマンは將來の消費の主流になると認め、ビジネスメンズに転身し始めました。しかし、ビジネスメンズを続けているだけに、利郎さんは2009年の300店余りから現在の3000店余りに発展し、國際市場を開拓していきました。

國際市場に進出した時、中國の元素を國際的な風格に持っていくことを意識しました。そこで2007年に兵馬俑の概念である利郎服裝ショーがありました。その年も中國初の男裝がミラノファッションウィークに登場しました。

利郎（中國）有限公司の沈莉副総経理は、利郎が歩んだ長年の歴史を思い出す時、いささか感嘆しています。

ミラノのファッションウィークから“神壇”の利郎を降りて、中國の元素の重要性を意識し始めました。沈莉の思い出の中で、2008年利郎はまた同じ概念で東京のファッションウィークに入りました。

その後、利郎は看板を打ち始めた。

最初の「簡単で簡単ではない」から、2009年の「世界には境界がなく、心の容は容」まで、非常に良い効果を得ました。

「タイ空港や銀座に出たとき、70%の中國人が外國でリスの広告を見たとき、異郷で會ったという感じがしました。

その時、たくさんの人が私に聞きました。利郎さんは外國でお店を開くつもりですか？実はそうではないです。私達の広告の目的は外國にいる中國人に見せるためです。これは利郎さんの営業手段です。

沈莉さんはタイと東京で広告をする費用は上海の虹橋空港で広告をする費用より低いと言いました。

多くの中國人は國外で利郎の製品と広告を見てから、利郎の國際化発展の潛在力を口で宣伝します。

「東京の広告の隣にいます。ハイアールの広告です。

これは私達が製品の革新の方面の1種の手段で、革新は技術で、しかし蕓術、文化の革新をも含んで、利郎は文化の価値を製品の中に置いて體現に行くことを選んで、これはブランドの突破と融合の中の1種の突破です。