Paul Smithは中國市場を二度突破しました。

イギリス

Paul Smithが再び中國市場に復帰するというニュースがファッション界の注目を集めています。

中國市場に二度進出したイギリスのファッションブランドは「誠意」を表しています。

その努力が中國市場を再び突破する計畫には、連ka佛集団（Lane Crawford）のジュンスグループ（ImagineX）と提攜し、今後5年間で24店舗をオープンすることも含まれる。

五年前、

中國市場から撤退する。

間違いなく、中國の高級品市場の爆発が最も激しい數年を逃しました。

復帰に関するキーワードは、慎重です。

なにしろ二度の失敗には用心しなければなりません。

では、各ブランドが続々と集まっている中國市場で、また戻ってきたブランドはどうやって再び中國市場を突破しますか？

中國市場を失う

2007年、Paul Smithは自分が一體どのような市場を逃したかに気づかなかったかもしれません。

その年、同名デザイナーブランドのPaul Smithが中國から撤退した。

2008年アメリカの金融危機は全世界を席巻し、贅沢ブランドは歐米などの成熟市場でほとんど例外なく厳冬に遭遇しました。

まさに臺頭した中國市場は泥沼に陥った多くの高級ブランドを救っており、マイナス成長の中で、中國市場が貢獻したのは50%以上で、さらに倍増した業績はひときわ目立つ。

その後、贅沢なブランドが次々と中國で大々的に拡大し始めました。

ごく短い數年の內に、かつて無視された中國市場はあっという間に世界の贅沢品消費大國になりました。

Paul Smithはきっと悩んでいます。

中國本土から撤退した後、Paul Smithはこの市場の「極めて危険」をメディアに形容しました。家賃が高く、多くの人が服を著て體を覆いたいだけで、少數の人はただお金持ちを誇示するだけです。

しかし、彼も同じようにつらい思いをしています。中國市場から撤退させられた理由は當時のフランチャイズパートナーが彼のブランドを販売しなくなりました。

その原因を追求して、正略鈞策管理コンサルティング會社のパートナー、李哲副総裁は取材に対し、「多くの海外ブランドは不適切なタイミング（中國市場が成熟していない場合）で、不適切な方法で中國に進出している。例えば、適切な代理店が見つからず、市場運営効果がよくない。或いは市場位置づけの時に、一砲の音もなく、消費者のブランド形成に対する誤った位置づけを変えることができない。もちろん、ブランドの成長と忍耐力が足りない。

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Paul Smithも中國市場の急速な成長を見るかもしれません。消費者はブランドに対する認識がますます成熟し、さらに海外市場の伸びが鈍くなります。ブランドの新しい成長空間を見つけたいです。新興市場は必然的な考えになります。

確かにPaul Smithが挫折した時に比べて、今の中國市場はますます成熟して、大規模ですが、ここ數年、國際各ラインの高級ブランドが続々と中國市場に入ってきて、大きく拡大し、沈下してきました。

ある大手國際高級ブランドのCEOも取材に「今は新しいブランドがこの市場に入るのは難しい」と感嘆した。

そのため、Paul Smithが計畫に戻る決定的な決定は、適切なパートナーを見つけることです。

今年5月、Paul Smithは俊思グループと獨占販売契約を締結しました。

後者は香港百貨店の連ka仏の姉妹會社で、海外ブランドを中國に導入する業務に従事しています。

將來的には、Paul Smithの中國店舗経営を擔當します。

彼らの協力計畫も慎重に進められています。今後5年間で中國に24店舗を開設します。

二度も中國市場を突破しました。「慎重さ」以外に、李哲から見たらブランドはもっと全面的に考えるべきです。

過去の海外ブランドの発展は往々にしてブランド優勢に依存していました。國內で代理店を見つけた後、後続の市場運営に対する関心は比較的少ないです。発展は主にブランド優勢と運（市場が受け入れられるかどうか、ディーラーの総合能力は強いですか？）に依存しています。

李哲さんは「現在のブランド運営の成功は一點か二點の優勢によって実現できなくなりました。運営のすべての一環について総合的に考えてみます。お客様のポジショニング、広告、市場階層、店舗タイプ、商品選択、小売運営などを含み、同時に時間の次元を考慮して、各段階の発展の重點と歩みを考えます。」