河北の農民はネットでカシミヤを売っています。

北京から車で5時間余り、河北省ケイ臺市清河県の東高荘という村に著きました。

この村はにぎやかではなく，曲がりくねった小道のそばに農民の家が散らばっている。

しかし、髪にほこりがいっぱいついていて、ビュイックの車を運転している若者を見たら、驚かないでください。

ここでは、ほとんどの村民が「社長」です。

この村の400戸余りの家の中で一番早くて、みんなを連れてネットを利用して財産を作ったのです。

以前はBMWが好きでしたが、今はキャデラックが好きです。

3臺の車を連続して買った後、劉玉國は今年また50萬元ぐらいの車を買うつもりです。

これまで彼は16年間やってきたが

商売で夏利まで買えない。

中學校を卒業したばかりで、ネットショップを開く技術も分からず、買い物客に「最菜の鳥」と呼ばれていましたが、32歳の劉玉國さんは現地の優秀な創業青年に選ばれました。

劉玉國さんを見たら、村の人よりもっとこだわりがあるのです。質感のあるシャツやパソコンのそばに置いてある香水や彼の10元あまりの一枚の「金の名刺」があります。

劉玉國は自分の名刺一箱が1000元以上も使うと告白しましたが、これは彼にとって価値があります。

「以前は名刺を渡していましたが、見ずに捨ててしまうことがありますので、自分がお金を持っているといろいろな名刺が印刷されます。

一つは名刺を受け取った人が勝手にこんな高い名刺を捨てないことです。もう一つは身分の象徴です。パートナーから信頼されやすいです。

16歳から社會に出て、カシミヤの紡績に觸れた劉玉國は、多くの取引先をまとめました。

村の小金持ち

年に2萬元を儲けてから年に數百萬元を儲けて、転換は2007年末に源を発します。

劉玉國さんはおじさんに勵まされて、自分のカシミヤのズボンを淘寶網で売ってみました。

実は、ネットに觸る前に、劉玉國の収益はよくないです。

1997年、劉玉國はデパートでカシミヤのベストショップを営業代理店にしましたが、苦労して集めた20萬元余りは自分の信頼できる友達に騙されました。

その後、劉玉國は清河に戻って再び創業しました。2007年までに、劉玉國のカシミヤ加工工場には20人以上の従業員がいました。

しかし、自分で生産したのはすべて低付加価値の製品なので、日常の出費を除いて、毎年1萬2萬元しか儲けられません。

この時、劉玉國のおじさんは他の人がネットで店を開くのを見てお金を稼ぐので、彼がネットでも店を開くように勵ましました。

試してみたいという気持ちで、劉玉國はデジタルカメラを借りて、簡単な寫真を何枚か撮ってネットに載せました。

思いがけないことに、初日から営業が始まった。

その日は435元で売りました。

今の劉玉國はまだはっきりと覚えています。「ネット取引で中間商の費用を節約して、利益は一気に何倍も上がりました。當日に200元も儲けました。」

これは彼の情熱を大いに刺激しました。一年後、劉玉國ネット店の売り上げはすでに実體店を超えました。

実業からネットショップまで

見る人が多くて、買う人が少ないです。

創業一年余りの時、劉玉國は自分の店の毎日の閲覧量はとても高いですが、取引額は高くないことを発見しました。

友達の一言で、この賢い若者が目を覚ましました。

友達は言います。「あなたはカシミヤの糸だけを作ってもいいです。専門分野で一番になります。これは高い人気をもたらします。」

劉玉國はまずホームページのカタログを調整して、主な業務をカシミヤ線に集中させます。

効果を見た後、彼はまた自分の工場を調整して、カシミヤのズボンを生産する機械を全部親戚にあげました。

「2008年に調整が終わったら、タオバオでカシミヤの糸を検索したら、10枚の寫真の中に8枚が私の店から來ています。

このように、カシミヤの糸を買いたいと思っている人が検索すると、私の店が見つかります。取引額は非常に速く伸びています。」

劉玉國は得意に當時の自分の決定を話した。

流量を買い手に変える

10年以上商売をしていますが、車を買っていません。2年もネットショップを開いていますが、車を3臺買いました。

そこで、清河県の東高莊村は劉玉國の案內のもと、名実ともに「淘寶」村となった。

寶ネット、易趣、拍を洗ってすべて村民達の陣地になりました。

清河県はわが國最大のカシミヤ糸紡績基地である。

ここでは、どの家でもカシミヤの加工やレッドカードをしています。

清河県の宏業カシミアのようなLV、PRADAなどの大ブランドに供給する企業がありますが、もっと多いのは簡単な加工やブランドコピーをする小工場です。農家は小さな工房です。

集めた羊毛をここで加工して全國に売るのが定番ですが、中間環境の階層フィルターでここの村民は豊かではありません。

ネットが長年の発展モデルを変えたとは誰も思わなかった。

以前は一箱の貨物の利益は500元でしたが、今はネットを利用して、利潤は少なくとも二千三千元に達することができます。

清河県の県委員會のスタッフによると、東高莊村は400戸の村民で、登録したブランドはなんと400個以上あり、年間売上は100萬元以上で20社以上に達しました。

劉玉國の紹介によると、彼は既に何人かの小弟子を受け入れた。

売上高は2萬元から30萬元までで、更に1000萬元を超えて、劉玉國のネットの店はカシミヤの線に頼って、2年余りの時間だけを使って式の発展を越えました。

彼の引率のもとで、東高荘の家はネットの店を開いて富を作ります。

富を築く秘訣

人気を得るためにお金を惜しまない。

実は、劉玉國の前に、一部の村民がネットでカシミヤ製品を売っていましたが、彼らの規模はまだ発展していません。

「お金を惜しまない」は劉玉國の成功の秘訣です。

2007年11月から翌年の正月まで、劉玉國のネット上での取引量は2萬3千元しかなく、2008年には30萬元以上を売り上げました。2009年には、この數字は1000萬元以上に上昇しました。

劉玉國から見れば、これは幸運だけではない。

まず、劉玉國はその他と打ち出します。

返品のスローガンは違っています。郵便料金は負擔します。

「実は、返品されることはとても少ないです。

その約束が打ち出されると、人気と信用が増す」と話しています。

一番重要なのは、劉玉國は広告にお金を使うことを決めました。

ネットの店の経営に入ったばかりの劉玉國は本當にお金を惜しまないです。2009年に彼は広告に少なくとも數十萬元を使いました。

例えば、彼は寶を洗ってネット上で1つの直通車という普及ツールを使って、一日の広告費が一番高い時は8000元を要して、最小の時も2000元を投入しなければなりません。

劉玉國氏は、このような投資が人気を一気に上昇させたのは、2009年に千萬元を突破したブースターだと語った。