溫州の婦人服の成功の過(guò)程

深センで連合の第一歩を踏み出します。

15社の企業(yè)、140余りのブースで、総投資は500萬(wàn)元以上に達(dá)しました。

2007年7月、溫州服裝商會(huì)の婦人服分會(huì)は15社の婦人服企業(yè)が深センに行って中國(guó)（深セン）國(guó)際ブランド服裝交易會(huì)に參加し、共同で発表した。

処女ショーです。

これまで控えめに行動(dòng)してきた溫州に対して

企業(yè)にとって、今回の「大手書(shū)き」は、彼らが「連合」の道を歩む決意です。

“溫州の婦人服の実力は國(guó)內(nèi)で決して知名度に不足しないで、溫州は婦人服の企業(yè)が全部で400余りあって、ブランドの100余りを作ってから、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)ですでに深セン、杭州、上海、武漢、溫州などの婦人服の発展の地區(qū)を形成しました。

私達(dá)の優(yōu)位は明らかですが、溫州の婦人服は深圳、杭州の婦人服と比べて、依然として非常に大きいです。

以前のソロ戦を続ければ、溫州婦人服の地域効果が十分に現(xiàn)れなくなります。

溫州婦人服分會(huì)の陳迷麗會(huì)長(zhǎng)はこのように説明します。

「ちょっと行動(dòng)するべき時(shí)です。」

2006年5月、陳迷麗は溫州婦人服分會(huì)の會(huì)長(zhǎng)に就任し、地域効果を発揮して彼女の仕事の議題に入りました。

優(yōu)雅なターンの三部作

ターンオーバー：端末の整理

時(shí)間があって、陳迷麗は一気に全國(guó)の20余りの地方まで市場(chǎng)を考察して、既存の代理店を整理することを決定して、依然として過(guò)去の卸売りの理念に滯在して、変えられない代理店を取って代わることができます。

陳迷麗は、これは非常に苦しい過(guò)程ですが、多くの溫州婦人服企業(yè)も雪歌と同じように、自ら「苦痛」を探しています。

1999年以前には、溫州婦人服の代理店が加盟し、行列を作り、商品を略?shī)Zするようにしていました。

溫州の多くの婦人服企業(yè)の社長(zhǎng)はブランドの創(chuàng)立當(dāng)初を覚えています。彼らの市場(chǎng)は代理店によって開(kāi)拓され、発展がとても速いです。

いくつかの代理店は、ブランドを得るためにも、いくつかの季節(jié)を待っています。

雪歌には代理店があります。商品を取ってから、現(xiàn)地でよく売れています。親戚を全部呼んで、すぐに五六軒の店を出します。

非少女服ブランドがあります。一箇所に全部で20以上の専門店があります。

成否はすべて蕭何で、今、この大量の代理店の中で、一部の観念はすでにブランドの経営理念と逸脫しています。多くのブランド理念は端末で普及できなくて、企業(yè)の発展を制限するボトルネックの一つになりました。

去年から多くの企業(yè)が直接の総代理形式を放棄して、新しい代理店を探したり、自営店を出したりして、端末イメージ建設(shè)と販売員の専門訓(xùn)練に多くの資金を投入しました。

いくつかはずっと総代理、卸売りの方式で生存している婦人服のブランドも以前の市場(chǎng)の普及方式に別れを告げて、正式に自分のブランドを経営します。

彼らは、総代理収益が早いが、消費(fèi)者のブランドに対する需要に従って、消費(fèi)者が製品以外のサービスなどに付加する需要に従って、自分のブランドを作る必要があると話しています。

F/DO、VLG…

去年から、新しい婦人服ブランドが消費(fèi)者に會(huì)いました。

これらは溫州の婦人服企業(yè)によって発売された新しいブランドで、デザイン、位置づけ、端末イメージからいっても、溫州の婦人服の元のブランド位置づけとは大きく違って、耳目を一新させます。

いくつかの婦人服企業(yè)は、既存のブランドを向上させ、レベルアップさせ、難易度が高い、新しいブランドを出すよりも、既存の市場(chǎng)を失うことなく、新たな市場(chǎng)を開(kāi)拓することができると考えています。

ある新しいブランドの関連責(zé)任者によると、新ブランドを発売することは販売を?qū)g現(xiàn)するだけではなく、最も主要なのはこのような過(guò)程を通じて、自分に學(xué)習(xí)の経験と啓発を與え、國(guó)際ブランドの理念を吸収することである。

婦人服分會(huì)によると、ますます多くの女裝企業(yè)が新ブランドを発売し、新ブランドや國(guó)際ブランドの代理として売り出したいとしている。

実は、これも現(xiàn)在多くの靴と服のブランドが市場(chǎng)を開(kāi)拓する方式の一つです。

昨年、これらのブランドは市內(nèi)のいくつかの専門店（または専門店）で喜ばしい販売実績(jī)をあげました。

振り向く三：連合

小さい時(shí)から共同訓(xùn)練まで勉強(qiáng)して、大きい時(shí)まで連合して市場(chǎng)を開(kāi)拓して、ブランド企業(yè)は緊密に連合して、溫州の婦人服は団體の力を訓(xùn)練することを始めます。

聞くところによると、溫州はすでにいくつかの婦人服企業(yè)が自発的に企業(yè)資源を統(tǒng)合することを要求しています。

これらの企業(yè)の社長(zhǎng)は、強(qiáng)く協(xié)力してこそ、大きな仕事ができ、競(jìng)爭(zhēng)力があると言っています。

昨年、杭州武林路では、溫州の女性ブランド5,6社が同時(shí)に進(jìn)出し、溫州婦人服は共同で市場(chǎng)を開(kāi)拓し、端末を敷き始めました。

現(xiàn)在、溫州婦人服は複數(shù)の都市で共同で溫州婦人服街を開(kāi)拓し、デパートと専門市場(chǎng)の資源を共有し、資源利用を最大化する予定です。

婦人服分會(huì)には「ハイエンド研修自助會(huì)」があり、分會(huì)の會(huì)長(zhǎng)の一部から「ハイエンド研修基金」を設(shè)立し、資源を統(tǒng)合することを目的としています。

設(shè)計(jì)、マーケティング、管理類のハイエンド研修、専門家指導(dǎo)、外出學(xué)習(xí)などを展開(kāi)する。

井の中の蛙をやめて「大婦人服」に目を向ける。

「溫州婦人服の売れ行きは好調(diào)ですが、いくつかの弊害も見(jiàn)られました。

今溫州の婦人服の市場(chǎng)は南方を主とするため、全國(guó)の多くの市場(chǎng)は溫州の婦人服に対してまだあまり認(rèn)可していません。

現(xiàn)在の女裝の発展ぶりから見(jiàn)て、國(guó)際化のスタイルは大きなトレンドです。溫州の女裝は変えないと、いつでも潮流に淘汰されます。

これは多くの溫州婦人服に関心を持つ人の見(jiàn)方で、國(guó)內(nèi)のその他の地區(qū)の婦人服は急速に勃興して、溫州の婦人服を刺激しています。

溫州婦人服企業(yè)によると、溫州婦人服は地域を出て、大きな婦人服に目を向け、視野を広げた後、學(xué)習(xí)と競(jìng)爭(zhēng)の中で成長(zhǎng)していくという。

去年、溫州の婦人服は相次いで深セン、杭州などに參加して、そして現(xiàn)地の婦人服の企業(yè)と連絡(luò)を創(chuàng)立して、いつも會(huì)員企業(yè)を連れて現(xiàn)地の企業(yè)に見(jiàn)學(xué)して考察するように導(dǎo)いて、兄弟都市の服裝のブランドと友好関係を創(chuàng)立します。

出展に出ると、新しいイメージを見(jiàn)せているだけでなく、兄弟省市に同行して勉強(qiáng)して、自分にもっと進(jìn)取の原動(dòng)力を與えています。

経歴から言えば、溫州の婦人服は深圳と杭州の婦人服よりもっと“古參”なのかもしれません。

前世紀(jì)80年代から、沿海の溫州に位置して中國(guó)香港臺(tái)の服飾の風(fēng)の吹くことを感じました。

溫州の人は鋭い商売の頭脳と先機(jī)に対する自信によって、相次いで大量の服裝の家庭の仕事場(chǎng)が現(xiàn)れて、婦人服を生産するのはかなり一部を占めました。

前世紀(jì)の90年代、“服を予約します”をして次第に興って流行します。

“服を予約します”は今日の多くの女裝企業(yè)の主な出発點(diǎn)になりました。雪歌、ディネル、婉甸、フルート、カブイ、飄蕾、新派、金詩(shī)丹、ソマ、シェブロン、婉莎、聖カロ、嘉洋、マドンナ…

多くの優(yōu)秀企業(yè)が際立っている。

その後、溫州の婦人服はだんだん小工房からブランドの発展の道に上がって、そしてゆっくりと全國(guó)のすべての隅までしみ込みます。

雪歌などの婦人服ブランドが際立ち、江南の婦人服の半分を占めています。

「この機(jī)會(huì)に溫州婦人服を再認(rèn)識(shí)してもらいたいです。

溫州はかつて國(guó)內(nèi)の服裝の潮流を引っ張っていましたが、今は福建、江蘇、広東などでブランドの発展を大いに育成して重視しています。

しかし、溫州婦人服自身の條件によって、階段を上がるのは問(wèn)題ないと信じています。

彼のことを知ってから、溫州婦人服企業(yè)の何人かの家族は婦人服業(yè)界の前途に対して依然として自信を持っています。

「今後數(shù)年間、世界最先端のパリで“溫州婦人服”ショーを行い、國(guó)內(nèi)一流の婦人服ブランド5つを卒業(yè)したい」

これは溫州婦人服の美しい夢(mèng)であり、彼らの強(qiáng)い夢(mèng)でもある。

しかし、彼らはこのすべてが連合の力を必要とすることを知っています。

「チームの名のもとに外に出ても、大膽に自己突破をするのも、私たちの目的は一つしかない。それは全國(guó)で、ひいては全世界で鳴り響いているのだ。

地域ブランドの向上と市場(chǎng)の確固とした承認(rèn)を得ると、企業(yè)の発展に大きな役割を果たし、企業(yè)自身の獨(dú)創(chuàng)的な効果よりずっといいです。

溫州婦人服業(yè)界は、連合だけが夢(mèng)を葉えると考えています。