服裝のマーケティング人の知っている販売の要領(lǐng)

服裝のマーケティング人は、個人から見れば、特殊兵のようです。

彼らは製品をよく知っていて、技術(shù)をよく知っていて、業(yè)界を理解しなければなりません。この三種類は初めて入門する時間と言えます。エンジニアと営業(yè)マンの混合體です。強い技術(shù)技術(shù)の基礎(chǔ)とマーケティングの視野が必要です。

また、顧客のニーズを洞察し、リードし、組織し、解決策を提供する必要があります。

管理と內(nèi)部協(xié)調(diào)の工夫をしました。外部のマーケティングが始まって、內(nèi)部のマーケティングが舗裝されています。服裝のマーケティング人は內(nèi)外の一手を必要とします。これも服裝のマーケティングの獨特なところです。

群體から見れば、服裝のマーケティングマンは突撃チームのようです。

一群の有能な個人、勇敢に単獨で獨闘する快感を放棄して、甘んじて身をかがめて組織員を待って、狼の群のように狩りをして、とても強い自己の管理能力、団體の協(xié)調(diào)の意識、相互の業(yè)績の犠牲の精神が必要です。

捨てないで、放棄しないで、団の共に苦難にあう凝縮の精神です。共に成長して、共に業(yè)績して、団體が精神の最も良い體現(xiàn)を分かち合うのです。

技術(shù)派のモデルチェンジ市場派

技術(shù)は檻であり、過去に進むとセールスエンジニアに成長し、外に取り殘されてしまうので、世間を頼って頑張るしかない。

お客様の立場から見れば、より多くの技術(shù)力のある人と交流し、設(shè)備や方案を買う上で、自分の生産と運営の余分な問題を解決することができると思います。

それで、専門技術(shù)派はお客様管理層の一番のお気に入りとなりました。

専門技術(shù)に夢中になっているアパレルのマーケティングマンは、技術(shù)パラメータや性能の対比が気になりすぎて、お客様が本當に必要とするものを無視してしまいます。

彼らはお客さんが自分の需要を知っていると思っていますが、実はそうではありません。

お客様は自分の業(yè)界に限られています。生産、販売、引き渡しに追われています。上下産業(yè)の発展については、単なる聞き齧りです。

従來の思考における革新的な突破

突破するには、コンサルタント営業(yè)と価値型マーケティングの二大緯度から力を入れなければならない。

コンサルタントマーケティングは、他人が無視する機會を把握し、意外な解決策を提供することを含む。

価値型マーケティングは、隠れたチャンスと実力の仲介者の両方に力を入れます。

急にマンチェスターの経営の知恵は、企業(yè)の発展戦略と解決策を創(chuàng)意的に制定することを助け、さらに産業(yè)チェーンを通じて、顧客企業(yè)が単體競爭の苦境を抜け出させ、産業(yè)チェーンに乗って出撃する経営の新しい境界に入ります。

お客さんは自分の一番親しい人です。

服裝のマーケティング人、特に市場の第一線は販売の責任を負って、取引先と接觸して最近、しかし関係はいつも意に添うことができなくて、どうして？心は余裕があって、力が足りません。

服裝のマーケティング、體系によって、団體によって、迅速で、取引先のガイドの大きい後方の力強い支持に反応していないで、単に取引先の前の1つか2つの“孤獨な魂の野生の幽霊”を泳いで歩くだけに頼って、客の情が守るのは必然的に低いです。

金銭に対する態(tài)度が薄くなり、人生に対する扱いが濃くなります。

一つ

販売マネージャーは年に數(shù)億円を超えるのは日常茶飯事で、そのためによく販売マネージャーをディーラーとして扱っていますが、彼ら自身も重い商人の雰囲気に染まっています。よく売れるのは個人のリベートやボーナスの損得だけを考えて、企業(yè)の地域や業(yè)界の市場を考えています。

會社の外から派遣された販売員のように見えますが、実は一人一人の商品屋さんで、自分で資金を集める必要がありません。

彼らはディーラーや取引先とぐるになって、會社の価格を抑えて、取引先の利益を抑えて、あるいはチャネルを分かち合って利益を返します。