オーストラリア紡績服裝：カジュアルに新市場ノック煉瓦に

　「小さな注文」の新大陸を掘り起こす

過去の展示會では、初めて來た出展企業(yè)がカジュアルウエアを選んでオーストラリア市場を「試水」した。

1つ3,500點しかない小さな注文市場、1つの消費者が快適さ、レジャーを追求するリゾート國、今ではますます多くの人々を引きつけている紡績輸出商の目。歐米の消費市場が低迷する中、オーストラリアの紡績衣料市場は徐々に魅力を見せている。一部の企業(yè)は、ロットが小さく、納期が短いことが輸出注文の共通性となっている現(xiàn)在の時期に、オーストラリア市場が中國の紡績衣料品に対して安定した需要を示し、多元化、敷居の低い市場特徴は、企業(yè)がここで新たな成長點を発掘したいと考えていることを示している。

　　市場ニーズは安定した成長を維持

世界的な消費が回復していない環(huán)境では、紡績服輸入業(yè)者の購買モデルは今、新しい特徴を示している。一部の輸出業(yè)者は、消費市場が低迷しているため、購入業(yè)者の購買は慎重で、在庫リスクを減らすことが多くの海外企業(yè)の購買戦略になっていると述べている?！缸⑽膜悉长欷蓼扦瑜辘庑·丹い⒆⑽膜位財?shù)はさらに頻繁で、納期も短くなり、急になっている。大きな注文を複數(shù)の小さな注文に分割し、注文のペースを速め、在庫リスクを減らすために『ゼロにする』というやり方を採用している仕入先も少なくない」。歐米向け輸出を主業(yè)務とする紡績企業(yè)の體感は特に顕著だ。

注文量が減少して仕入先の共通性になると、企業(yè)は需要が比較的安定した市場を探し始めなければならない。そこで、オーストラリア市場は徐々に輸出業(yè)者の視野に入ってきた?！弗攻猢`ルオーダーはオーストラリア市場の従來の特徴です。歐米市場に比べてオーストラリア市場のオーダーソースは比較的安定しており、大きな変動はありません。そのため、私たちはこの市場の成長に大きな自信を持っています。今年、同社はこの市場の10%の輸出比重をさらに向上させたいと考えています」江蘇淮安大唐國際貿易有限公司の徐旭社長は言った。南通江源経済貿易有限會社の郭琪華社長は記者の取材に対し、オーストラリア市場の注文が安定しており、価格の受け入れ力が高いことが會社の最も重要視されていると述べた。あるオーストラリアの顧客の1枚當たりの服裝の総量は50 ~ 60著にすぎないが、価格は一般的な歐米の顧客より20%高い。もう一人のお客様は、1件あたり300件しかありませんが、年間の注文額は20萬～30萬ドルに達し、オーストラリアには數(shù)十の販売拠點があり、注文狀況は比較的安定しています。

マクロ経済環(huán)境を見ると、世界経済が一般的に不況に陥っている現(xiàn)在でも、鉱業(yè)輸出の安定した成長、豪ドル為替レートの堅調さは、オーストラリアを先進経済體の中で常に際立たせている。近年、オーストラリアの輸入織物衣料市場の安定した増勢は、多くの輸出企業(yè)の関心の焦點となっている。オーストラリア政府は政策的に國內の織物?衣服製造業(yè)界を保護しておらず、1990年代から業(yè)界が縮小してきたため、同國は織物?衣服製品の輸入に強く依存していることが分かった。一方、オーストラリアの輸入関稅引き下げも輸入を大きく後押ししている。統(tǒng)計によると、ここ數(shù)年、オーストラリアの織物衣料の輸入額は15%前後の伸びを維持しており（ドル金額で計算）、2011年の総輸入額は110億ドル（靴類を含む）に達した。輸入品はアパレル繊維市場全體の約80%以上を占めている。

　中小企業(yè)のオーストラリア企業(yè)向け「スモールオーダー」

オーストラリアで紡績衣類輸入市場では、中國メーカーが重要な地位を占めている。業(yè)界関係者は、オーストラリアは地理的にアジアと隣接しており、アジア、特に中國の織物衣料の強力な供給能力を十分に利用できると指摘している。中國製の紡績服裝製品の品質と設計理念の向上に伴い、我が國の対豪輸出も良好な成長傾向を維持している。中國稅関の統(tǒng)計によると、今年1 ~ 6月、我が國のオーストラリア紡績品衣料品輸出額は22.4億ドルに達し、前年同期比3.24%増加した。そのうち、シルクニット衣料、帽子類、カーペットの3種類の製品の輸出額は急速に増加し、上昇幅はそれぞれ28.05%、24.8%、16.53%だった。

注目すべきは、近年、我が國の中小規(guī)模紡績企業(yè)のオーストラリア市場でのシェアの伸びが安定していることであり、この傾向はオーストラリア市場の特殊性と密接な関係がある。すでにオーストラリアで11回の中國紡績服裝展（以下「澳展」と略稱する）を成功裏に開催した中國紡績品輸出入商會はこれに深い感銘を受けた。展示會のスタッフは記者に対し、「オーストラリア市場では、単一品種の注文は常に數(shù)百件にすぎず、中小零細企業(yè)が注文を受けるには大きな柔軟性があるため、オーストラリア市場に適応しやすい。また、これまでの展示會の効果から見ると、中小零細企業(yè)の展示品の多くは特色があり、これもオーストラリア市場の需要の差が大きい特徴に合わせたものだ」と紹介した。

オーストラリアの輸出企業(yè)の代表によると、オーストラリアで受けた小さな注文には、いくつかの種類があり、200點の衣料品の注文には、いくつかの異なるデザイン、模様が含まれているという。これは企業(yè)の生産能力とコスト制御に対してより高い要求を提出した。しかし、現(xiàn)在の段階では、小注文は企業(yè)が生産資源を調達し、顧客を蓄積するのに有利であり、製品の知名度を高めるのに有利であり、またオーストラリアへの小注文は精巧で少なく、製品の等級が高く、付加価値も相対的に上昇し、製品の価格は相対的に高いことができる?！笍緛恧未笫州敵銎髽I(yè)に比べて、私たちの生産は柔軟性があり、オーストラリア市場の注文が小さく、デザインが多いというニーズにも対応できます」と同企業(yè)代表は言う。

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　レジャーに新しい市場のノックレンガを作る

我が國のオーストラリア繊維製品の服裝輸出の分類統(tǒng)計から、服裝類の成約額が総成約の中で最大の比重を占めていることが明らかになった。今年1月から6月にかけて、我が國のオーストラリア向け衣料品輸出額は16億9000萬ドルに達し、織物衣料総額の75%を占めている。一部の輸出企業(yè)は、カジュアルウェアはオーストラリア市場で最も収益率が保障されている製品だと告白している。オーストラリア展の責任者によると、オーストラリアは全體的に気候が穏やかなため、重厚な保溫系の服裝への需要は相対的に少ないという。オーストラリア人はスポーツが大好きで、レジャー生活を尊んでおり、スポーツ、アウトドア、レジャー系のアパレルは現(xiàn)地で人気があり、市場は巨大である。南半球に位置しているため、オーストラリアの季節(jié)と北半球は反シーズンであるため、オーストラリアのファッショントレンドはヨーロッパより半年遅れており、ファッションの特徴が徐々に明らかにならなくなっていることもカジュアルウェアが流行している理由の一つである。

今年のオーストラリア展の誘致當初から、我が國の多くのアパレル輸出企業(yè)の注目を集めていた。中國紡績品輸出入商會によると、今回の展示會は11月20日~ 22日にシドニー?ショーセンターで開催される。203のブースが設置される予定で、展示室の面積は5000平方メートルに達する?，F(xiàn)在、出展を申し込んだ企業(yè)の中で、アパレル企業(yè)は特に積極的だ。南通三翔服裝有限公司、淮安大唐國際貿易有限公司はいずれも今回の展覧會で軽薄な夏の服裝を多數(shù)展示することを表明した。

オーストラリアのアパレル市場を開拓しようとする企業(yè)について、中國紡績品輸出入商會は特に「オーストラリアのアパレル輸入市場のもう一つの顕著な特徴は、數(shù)少ないブランドを持つ輸入問屋がサプライチェーンにおいて発言権を持っていることだ。このような會社の代表的なものとしては、PacificBrand、GazalCorpAustinGroupなどがある。輸出企業(yè)は、このような小売業(yè)者と連絡を取ってから、さらに多くのオーストラリア市場のシェアを獲得することができます。」