服裝ブランドのマーケティング新戦略セミナー：アパレル企業のモデルチェンジとアップグレードを分析する。

香港発展貿易局、香港ファッションデザイナー協會、杭州市経済と情報化委員會、中國國際貿易促進委員會杭州分會が共同で行う『ファッションブランドマーケティング新戦略』

Smarkhkモデルチェンジ?香港博覧會で盛大に開催されました。

今回のシンポジウムでは、ブランド管理専門家クラスの企業代表を招請し、アパレル企業のモデルチェンジや競爭力の維持、苦境を乗り切る方法及び典型的な事例を分析し、服裝業界の新たな情勢に対する市場転換と激しい競爭に協力し、サポートすることを目的としています。

全國化と國際化に向けて。

席スピーチのゲストは以下の通りです。

ファッションデザイナー協會會長：楊棋彬さん（ゲスト司會も兼ねて）

IBB國際ファッションブランド発展管理センター総裁：王翔生教授

中南アジア太平洋（國際）コンサルタント商品/物流首席顧問：洪志業さん

浙江雅瑩服裝有限公司工業事業部長：仇瑛さん

萬事利グループ有限公司董事局主席：屠紅燕女史

アパレル産業の新しい情勢とモデルチェンジ設計の考え方

近年、アパレル産業が急速に発展し、市場空間の大きさが見られますが、同時に競爭も少なくありません。

輸出のビジネスコストはますます高くなりました。例えば、以前香港は服裝の輸出において、価格の優遇のため、競爭力が強いです。

しかし、業界の供給が増えたため、內部ブランドの発展は、低価格の優勢によって企業の競爭力を維持するのは長い間の計ではない。

企業は自己増値を行わなければならない。

多くの企業が服作りに著手している時、理念に偏りがあり、商品に対する認識が商業化しすぎている。

消費者の認識水準が高まるにつれて、従來の商品の供給はますます消費者のニーズに応えることが難しくなってきた。

自身の持続的な発展と生存のために、アップグレード発展を求め、競爭相手の中に差別性を求めなければならない。

これは企業の転換とアップグレードが必要になります。

服製造企業、卸売り企業及びブランド企業はモデルチェンジとアップグレードの過程においても必ずより多くの挑戦に直面します。

香港貿易発展局の中の一つの部門はサービス普及部門と言います。主な仕事は香港の設計サービス業を広めることです。

毎年內陸部の需要に応じて、地域を選んでシンポジウムを開催します。

昨年は広州で、今年は杭州にいます。

杭州は華東地區にあります。服裝製造業はかなり発達しています。

しかし、今の世界の経済環境は楽観的ではなく、中央は內需を強く支持しています。このため、江蘇省と浙江省の一帯はモデルチェンジとアップグレードを求めるサービスは相対的に強いです。

このため、香港貿易局は設計業界をリードして華東地區のブランド企業に紹介しています。將來に協力の空間機會がほしいです。

ファッションデザイナーとして、デザインはファッション産業のアップグレードにおいて重要な地位を占めていると思います。

ここでは三つの変換狀況に分けて分析します。

第一に、工場は國內販売/小売のアップグレードに転換する。

第一の考えは設計です。

以前はお客さんが設計版を工場にあげて、工場で加工すればいいです。

今の工場はODMサービスを提供しなければなりません。

工場のモデルチェンジ小売の最も著しい問題は、工場の単一生産による制限である。

ですから、工場は設計部門を拡大しなければなりません。

同時に開発対象と顧客のターゲットに明確な位置付けがあります。

第二に、卸売りの小売業へのアップグレードの転換。

小売の設計開発と卸売の設計開発は違っています。

卸売りのデザインは主に単品に対して、品類は狹くて、市場は広范で、走量の金を重視します。小売のデザインは全面的で、商品の企畫を行う必要があります。

増加した品類は設計部門が分擔して完成します。同時に製品の風格の一致性を保証します。

第三に、より良いブランドへのブランドのアップグレードの変換。

良いブランドの服を販売して、もしずっと変化がないならば、消費者の認知の追求の変化に従って、ゆっくりと淘汰されるかもしれません。

また、端末イメージ、販売サービスなどの整合性を保つことも重要です。

『新経済情勢下のブランド戦略』～王翔生教授

　　中國服裝產業的現狀：歐洲金融問題尚未解決，美國的生產力未有太大改善，消費信心仍然疲弱，導致中國服裝外銷仍然不振;而且之前認為影響只是小型企業，逐漸連大型企業也感到了壓力;內部因素方面，隨著生產成本不斷提高，尤其是工資成本不斷增加(據IMF2011年11月的統計，中國的勞動成本已升到新興亞洲國家的第三位)，低成本已不是競爭優勢，中國距離告別世界工廠的時刻已不遠了;中國市場一直處于上行軌跡，08年國家推行一系列促進內需的政策，內需市場增長更加提速，可是最近卻有放緩現象;預計未來一段時間，仍是處于遞減性增長，這對習慣快速增長的中國企業可能感到不適應，但應該意識到這是市場發展邁向成熟的必經過程;2011年開始，品牌銷售開始告急，商場的營業額也有下行的趨勢。

私たちは、全體としては、ブランドの小売業というパイはやはり増加していることを発見しました。主に現在の多くの代理店がブランドのシェアを変えています。ネット販売が急速に発展し、実體端末に大きな打撃を與えました。ブルームバーグの消費者ニーズ調査によると、中國の服裝消費者の需要はこの20年間で大きく変化しています。

王教授のすばらしい発言

後危機の時代、古い方法は私達を苦しい立場に陥るかもしれません。

私たちは外部の環境を変えられませんが、自分を変えることができます。

どのように「変化」しますか？まずコスト競爭から価値競爭に変えなければなりません。元は安定を求めていましたが、今は市場が目まぐるしく変化しています。もし私達が変わらないなら、現狀も維持できないです。それに、私達が従事しているファッション事業は、主導的にトレンドをリードすることができないので、安定から変化を求めます。元々は拡張に専念していましたが、店舗が多くなればいいです。今は市場を深く耕して、確実にシングルショップの効率を高めて、効率をしっかりと効率を考えます。変えられない。

これは企業が初めて作った時には問題がありません。企業の運営規模が大きくなってから、社長の個人的な英雄意識が企業の正常な発展に影響することが分かります。だから、私達は意識してチームを育成して、個人の英雄からチームの成功に変えます。

今日のシンポジウムのテーマをめぐって、産業転換は価値革新が必要です。

価値革新の最も核心的な観點は、価値革新の対象は市場、消費者であり、肝心な點は製品ではなく、どうやって人々が欲望を達成し、創造することを助けるかである。

簡単な例を挙げると、私達は今多くの人がアップルの攜帯電話で寫真を撮るのが好きです。実は寫真自體は一眼レフにはかなわないですが、なぜみんなが好きですか？それは私達に珍しい感覚の価値を創造してくれました。