季節を過ぎた服裝は必ずしも時代遅れではない。

秋が來て、季節をどう変えるか考えています。に服を著せるクイック?セールス毎年季節が変わると、デザインがどんなによくても、季節を過ぎた服裝は小売端末の悩みです。

　　「有効」な販促活動をする

割引処理の季節を過ぎた服裝は最も“原始”の販促の方式で、しかし消費者が最も受け入れたい方式で、季節の服裝に適していませんが、次のシーズンはまだ使うことができて、その上価格は更にお得です。在庫を処理するには「速く、厳しく、正確に」という3字で決め、回収した資金こそ利益だ。話は一定の道理がありますが、しかし1つの問題が存在して、生産能力が深刻に過剰な今日、至る所で割引の聲が叫んで、在庫を処理するのは往々にして互いに望んで、割引して値下げして、必然的にブランドの全體のイメージと価格體系に影響して、顧客の製品に対する忠誠度を下げて、割引しないで、服裝の製品は時代遅れになりやすくて、倉庫に置いてますます値下がりするだけで、最後は廃布の山になった。

展示方式を変えて、模様を変えて販促をしても多くの消費者の目を引くことができて、ウエディングドレスの撮影がモデルの舞臺を借りて販促をするように、例えば子供服は花車を通じて歩くことができて、アニメのキャラクターのイメージを形作ることができて、知能のゲームなどの活動は子供を引きつけて、彼らにブランドがもたらした新鮮さを感じさせて、ブランドの印象を強めることができます。

在庫品を景品としてお客様に差し上げます。販売現場では「一枚買って一枚送る」という文字を打ち出し、もともと価格が高くなく機能的な服裝の服をお客様に贈りますが、一般的には、お客様が適切なものを選ぶまで真剣に選びます。常にお客様に意外なサプライズを與え、お客様のブランドに対する好感と粘稠度を高めます。

贈り物といえば、靴服のマーケティング専門家の劉瀚隆さんは深く悟っている。彼は、人はみな小安をむさぼる心理を持っている。贈り物があるかどうか、贈り物があるかどうか、魅力があるかどうかは顧客がためらっている間に、「音を決める」役割を果たすと考えている。贈り物の役割は大きいが、選択する際には必ず以下のいくつかの原則を守らなければならない。第1の贈り物:実用的で、よく使うか、必ず使うことが望ましい。例えば、ボール除去機、ドライヤー、粘毛ロール、マフラー、菜種油、保溫カップなど、このような贈り物はお客様がよく使用し、価格が透明であるため、品質の比較的良い製品を選択しなければならない。コストを節約するために、低レベルで品質の悪い贈り物を購入してはいけない。もしあなたが選んだ贈り物の品質があまりにも悪いならば、あなたが送ったのは感情で、得たのは悪口で、効果は逆で、やはり送らないほうがいいです。

2つ目の贈り物:見ていると高いと思いますが、実際には高くない品目です。例えば、健康食品、時計類、ダイヤモンド類など、このような商品は販売価格が高いため、仕入れ価格も不透明で、お客様に安い感じを與えることが多い。ある商店はかつてこのような販促をしたことがある:新製品が発売されて10日以內に、當ブランドの製品を購入して1688元になった顧客はすべて1688元のスイスのダイヤモンド時計を贈ることができて、スイスの原裝時計を保証して、100%のダイヤモンドを保証して、偽の1罰10、そして時計に従って権利威機構のダイヤモンド鑑定書を発行します。この広告が出ると、地元で大騒ぎになり、一時はみんなが殺到し、門庭若市、商店も大儲けになった。良いことがあるお客様は本當に時計を持って鑑定をして、贈った時計が確かに本物のダイヤモンド時計であることに気づいて、心の中で急にうれしくなりました。実はこの贈り物の秘密は:ダイヤモンドは確かに本當で、しかしまたどれだけの顧客が知っていて、同じ100%のダイヤモンドで、あるダイヤモンドは百萬カラットを必要として、あるダイヤモンドは1千元で1キロを買うことができますか?

第三の贈り物:創意があり、興味があり、市場があまり見られない。このような贈り物は市場で流通するのが比較的に少ないため、斬新で面白くて、多くの顧客の好奇心を満たすことができて、また価格の対比を見つけることができなくて、1つの悪くない贈り物の選択で、例えば:走る目覚まし時計、電撃人のライター、マジックの道具などができます。

　　考えを変えて「包裝」在庫

アパレル販売端末にとって、季節を過ぎたアパレルを「売れないもの」と見なす必要はありません。世界的なミックスブームがますます激しくなる情勢の下で、考え方を変えて季節の服裝を見てみると、新しい突破があり、適切に処理され、より大きな利益空間があるかもしれない。春と秋の服と夏の服はすべて季節をまたいで売ることができて、冬のベースとすることができて、季節のファッションの服裝を組み合わせることができて、季節の流行の要素に參加して、また比較的に人気のある服裝の風格を形成することができて、組み合わせが適切でさえすれば、決して季節を過ぎて価値を下げることはできません。

また、季節を過ぎた服裝は必ずしも時代遅れではない。服裝の流行の周期から見ると、前年に流行した服裝は次の年に消費者に人気があり、特に來年に早めに市場に入ると、依然としてホットな服裝になるだろう。一部のブランドの子供服企業は、このようにして、季節を過ぎた服裝を殘して、來年早めに上場して、このように新型の上場よりもっと便利で速くて、消費市場に衝撃を與えることができます。{pageubreak}

8月初め、北京五道口に開店した林暁燕は季節を変えて大清倉、大投げ売りの仕事を始めた。荷を振るのは主に家賃を守るためで、2、3ヶ月を乗り越えて、シーズンまで堅持します。この時、林暁燕は小さな店を「化粧」に変え、アクセサリー類を目立つ位置に並べ、在庫のある服裝と組み合わせ、イヤリング、ネックレス、ブレスレット、足チェーンなどの小さなアクセサリーや、デザイン感のあるバッグなど、組み合わせた後、お客様が服裝の服を全部買ってしまうことがよくあります。少し頭を働かすと、お客様の目に映る「目玉」になります。

　「消化」チャネルを選択

異なる在庫は異なる流通ルートを必要とし、デパートで在庫を消化するには大きな利益空間がある。例えば、燕莎デパートは30%のボタンで、良いブランドは28%です。翠微は一般的に28%ぐらいです。低い二線市場の先端デパートのボタンは25%前後で、一般デパートは10-15%の間で、アディダス、ナイキこれらのブランドの割引ポイントは6~7%程度で、利益空間は想像できます。

「タオバオ」の拡大に伴い、ネット流水店で在庫を販売する企業が少なくない。しかし、より多くのブランド供給業者は、アウトレット、アウトレットモールなどのチェーン小売業などの伝統的な老舗アウトレット店を信頼している。

鞏海雲はピルカダンカウボーイとイタリアのカンガルーの代理店で、北京の高級割引デパートに多くの「流水店」を開いた?！秆嗌瘖W特萊斯では商売がとてもよくて、40平米の店舗の年間売上高は500萬元余りです。やって、プレッシャーが大きい」と強海雲は言った。

青島からのディーラーの王濤さんは、単純に在庫を消化するのは、色が欠けているため、正常な販売と利益を保証するのは難しいと考えています。彼はメーカーと協議して、利益のある品物を入れて、このように組み合わせて、比較的やりやすいと思っています。

北京思凱楽観光用品有限會社の市場総監陳文閣氏によると、彼らが経営しているアウトドアブランドは、100平方メートル未満の割引品の店で、古い在庫の集中処理を行い、7日間で100萬元以上販売されたという。

アウトレットやプレミアム割引のような長期的な「流水店」は、ブランド企業の注目を集めているが、敷居の制限のため、すべてのブランドが在庫割引のシャトルバスに乗れるわけではない。多くの中小ブランドは郊外の商業センターで自営している流水店に頼って在庫を処理する重任を果たしている。このような流水店については、専門家は正品販売區域から離れ、流水店だからといってブランドイメージの維持を無視してはいけないと提案している。

　「特別」な販売チャネルの構築

広州のあるブランドのスポーツウェアを専門に経営している店は、數百セットのデザインの古いスポーツウェアが蓄積されているため、大量の資金を占めており、ボスを悩ませている。その後、この店の主人は方法を見つけた。広州には多くの大學?中等専門學校があり、大學生たちはスポーツウェアの主な消費層であり、ブランド品を好むが、多くの學生は経済問題でブランド品のスポーツウェアを買うことができない。

そこで、このボスは教委の友人の紹介を通じて、10校以上の學校の體育學部やスポーツ設備を擔當している先生に連絡した。彼は市場小売価格の30%を下回る価格で運動服を在學生に販売し、同時に學校に10%の収入を與え、スポーツ機器を購入するスポンサー経費として、雙方に利益があることだ。一部の學校は彼に短期販売場所を提供し、一部は彼にラジオ広告と掲示板広告の支持を提供し、一部のアルバイトセンターは學生を専門に組織して彼の寮のために販売している。彼はまた小銭を出していくつかの學校のバドミントン、バスケットボールの試合などの活動を協賛して、更に學校との関係を創立しました。値段が安くて物がきれいなので、2ヶ月以上かかって、10校以上の學校を通じてすべての積み荷を空にしました。今回の試みを経て,高校のルートは彼の新しいものになった。販売するルートは、仕事の半分と言える。

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