服裝B 2 C集団沈沒の四大原因

8月、億邦動力網が発表した最新のB 2 C活力データには殘念な現象があります。凡人の誠品、麥考林、夢のバルサ、マサマルソーなど有名な服裝企業の活力が低下し、一部に下敷きの兆候があります。

凡客誠品の流量データから見ると、凡客は2011年に高い流量を維持し、それぞれの2つのシーズンでブームを起こしました。2012年に入ると、全體の流量は下降傾向にあります。7月、8月は2年以內の低水準に下がりました。マサマルソー2012年の全體の流量は2011年と比べて明らかに2つの箱の中の下箱體が揺れて運行しました。麥考林流量はまだ0.6億ドル前後に下がりました。今年初めからのトラフィックの落ち込みが続いていますが、業績が心配されています。

このような現象の下で、企業から実際の販売実績のデータを入手するのは難しいですが、その背景には、いくつかの困惑した原因が隠されています。

　　デパートのプラットフォームと伝統ブランドによってユーザーが分かれています。

上海の観光客、マサマルソは2年前の市場爆発の過程で、位置付けがはっきりしていて、風格がはっきりしていて、迅速に多くのユーザーを蓄積しましたが、天貓、京東などの百貨化プラットフォームはユーザーの體験がよくなり、製品が多様化するにつれて、これらのインターネットブランドの利用者を遠慮なく分散しました。麥考林、夢のバルサのこのような垂直のプラットフォーム、更にプラットフォームの百貨化の過程の侵略を避けにくいです。

一部はイーグル?アイの監視測定からのタオバオの男裝の最新のデータは表示して、伝統ブランドの服ネットショップでの販売データはすでにたけだけしく、七匹狼、ジャック?ジョーンズ、GXGなどの販売量がネットブランドを大きくリードしています。監視するメンズのブランドの旗艦店のデータの中で、ユニクロ、ジャックのジョーンズ、GXG、真維斯、米邦、ノキ、九牧王、千羽鶴、七匹狼などの伝統的なブランドも全部予約しました。

このような現象はもう十分反応しています。伝統ブランドは頭を押しつぶして、一般的にネットのルートに流入しています。また、ネットのルートは伝統ブランドの店での認識はもう単なる在庫一掃の道具ではありません。

GXGがオンライン販売を試みた最初の年は90%がラインを切って形成された在庫で、2年目は70%まで在庫が減少し、すでに30%の商品が店頭と同期しており、2012年は在庫と新品の割合がさらに縮小していることが分かりました。

韓裝の長年の業界のベテラン販売家が億邦動力網にその理由を明らかにしました。伝統的な企業にとって、新商品が発売された場合、単にラインの下の店に頼って商品を販売すると、高コストと高在庫の滯積リスクに直面します。例えば、伝統的なブランドがオンラインで1000店舗あり、多級都市に分布しています。新商品は各店舗に10件の在庫があるので、同時に10000件の製品が必要です。もしネットのルートで商品を販売すれば、500件の在庫だけで満足できるかもしれません。

だから、これらの伝統的なブランドが自分の線の下で長年形成したブランドとワークシェアリングを持ってインターネットに入る時、土生の長いインターネットのブランドは時間がかかりにくいです。伝統的なルートは現在のネットの舗裝ルートで、主に公式旗艦店の開設と大型百貨店の進出を主としています。これも夢のバルサ、マッコーリンのような二級プラットフォームを困惑させました。

　　市場の在庫超過により、服B 2 Cの長期圧力がかかります。

不完全な統計によると、2012年6月現在、全國の各大在庫布を紡ぐ市場には約億トンの生地の在庫がありますが、これらの在庫を完全に消化するには1年以上かかります。また、億邦動力によると、多くのアパレル企業の在庫商品は、2年間で生産を開始しなくても、現在の市場販売速度では完全に消化されにくいということです。

伝統的な服裝ブランドのデータを例にとって、米邦2011年の総流動資産は60.18億元で、そのうちの在庫は29.82億元に達し、49.55%を占めています。361度の2011年の在庫は45.12億元で、2010年より81.8%高くなりました。2011年末の在庫金額は6.18億元で、同36.1%伸びました。

服裝業をおこす在庫品深刻な滯積の主な原因はいくつかあります。まず、市場を占領するために、あるいは上場する必要があるために、企業自身が気が狂って拡張していることは、特に一部のインターネットアパレル企業に適しています。

インターネットのアパレル企業にとって、自分が在庫の滯積が深刻かどうかに関わらず、これらの伝統ブランドのオンライン、オフラインに直面して気が狂って在庫を振っている時、自分もそうではないです。

そのため、大量の企業の在庫滯積、資産負債率が高い一方、消費市場は経済環境の影響を受けて縮小が続いており、服裝市場の低迷を招いている。

統計局が発表した消費財市場のデータによると、今年の1～7月には、衣料品の靴帽子、織物の小売総額が前年同期比17%増と大幅に落ち込んだ。

　　資金チェーン圧力が大きいブランドの広告投入が大幅に減少した。

以上述べた高在庫は実は企業資金の大量占用を意味しています。アパレル企業にとって、在庫が滯っている商品の割引価格は逆に正常運行をけん制しています。

実際には、凡人の誠品、夢のバルサ、マサマルソなどは、一輪のリスク投資によって運営されています。これもこれらのB 2 Cに毎月自分の支出に対して綿密に計算させています。

7、8月は多くのアパレル企業のオフシーズンですので、全體の市場購買力は限られています。多くのアパレル會社はこの期間中に広告をあまり多く出しません。易観國際からのデータによると、電商服飾ブランドのオンライン広告の投入力は8月には前月比67.6%下落し、マイナス成長の様相を呈している。

外部環境に制約され、アパレルブランドの細分化分野での広告投入が大幅に落ち込み始め、最も厳しいのはオンラインブランドで、7割近く下落し、市場シェアも7月の52.7%から8月の38.2%に下落した。

今年の初めから、多くのブランドの服は戦略的な収縮や利益を追求するために、広告を厳格にコントロールし、凡人、マーサマーソーなどの自社ブランドの広告も珍しく公開されました。その中で、凡客誠品は7、8月の広告の投入を一時停止しました。訪問量もこれによって暴落しました。2011年の訪問ピークより半値下がりしました。

広告の減少については、業界関係者の分析によると、コストの抑制と理性的な成長はすでに國內の電気メーカーの急務となっている。より多くの低コストマーケティング方式及びより高いレポ率を保証することはブランド服にとって特に重要です。同時に、在庫回転速度を処理して、前の段階で発生した在庫の滯積を避けて、後期では消化しにくく、キャッシュフローの支配を阻害します。

　　経済の軟弱な服裝の消費市場が縮小する。

義烏小商品市場指數を見ると、衣料品の景気指數は昨年（2011年）10月以來、ずっと下落しています。今年7月の指數は864.22で、前年同期は105.46で、20%近く下落し、衣料品の消費市場は不景気に陥っています。

これはいくつかの主流の商業界の商品の中で発見することができて、中ローエンドの服裝の割引はとても強くて、米邦の“全體の29元は始まります”の高音階のラッパはセールを叫んで、消費者の買掛を交換しにくくて、多くの商店街の売場の人の流量は弱まって、レジの寂しいところを収めて、ハイエンドの売場はほとんど商売がありません。

これらの現象はまさに経済の持続的な弱さから來ています。服裝は必需品ですが、耐摩耗性があり、服裝類の消費はより多く「或いは消費があります」と表現されています。もっと多くの購買活動の原因は新しいものを求め、変化を求めることにある。経済狀況がよく、消費者が収入を支配できる時、服裝の消費狀況は自然にいいです。

統計局のデータによると、中國の上半期のGDPは同7.8%増加し、昨年上半期の9.6%の伸び率に比べてすでに「八割れ」が現れている。このような経済の低迷は消費の在庫一掃と密接な関係があります。在庫の點検は必然的に生産が減少し、生産が減少し、自然に就職が減少し、就職の減少は消費の増加を制約しています。

企業の盲目的な拡張、運営コストの高い企業は、企業の営業利益を大幅に減少させました。企業の利益が下がって、給料の向上に影響して、消費の増加にも影響しました。