服裝の販売員の知っている販売の技巧

今はたくさんの服があります

服の販売商品について、特にお客様からの質問の意見を心配しています。もしお客様からの質問が多すぎると、今回の服裝の販売が完成できないと思います。

第一：お客様の本當の問題を理解できない時、できるだけお客様に話をさせます。

多くいくつか問題を聞いて、好奇心を持って、根掘り葉掘り聞く精神を発揮して、取引先に多く不平を出させて、多く問題を提起して、取引先の真実な需要を理解します。

第二に、お客様の気持ちに同意します。

お客さんが話し終わったら、直接に質問に答えないで、感性的に回避します。例えば、私はあなたを感じます。

これはお客様の警戒心を低下させ、お客様に彼と同じスタートラインに立っていると感じさせます。

第三：肝心な問題を把握して、お客様に具體的に説明させます。

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「復唱」はお客様の具體的な異議について、お客様のニーズを詳しく理解して、肝心な問題點で原因をできるだけ詳しく説明させます。

第四に、顧客の質問を確認し、顧客の質問に回答する。

あなたが聞いた話を繰り返すことです。これを先付けといいます。お客様と自分の認め合う部分に従って、多くの若者が服裝の販売を選んでいます。服裝の販売が気に入ったので、オフィスに座ってはいけません。毎日カードを打って出勤しなくてもいいです。

第五：お客様に自分の異議の裏にある本當の動機を理解させます。

お客様が後ろの動機を見たら、服の販売はここから始められます。お客様の必要な価値を考えて話します。

販売員は経験がないので、以前の見積もりを間違えました。運送費を記入していないので、お互いの溝が解けます。お客様と本當の信頼関係を築くことができます。