康奈「限定版女性靴」が市場獲得

　　康奈マーケティング本社の鄭萊莉社長は普段より忙しく、彼女の攜帯電話はずっとオフライン狀態で、仕事の連絡と祝日の挨拶を除いて、彼女はもっと「限定版女性靴」に関する相談と予約を受けている。鄭萊莉を喜ばせたのは、限定版のために特設された販売ホットラインが鳴り続け、溫州の各限定販売店も時々良いニュースを伝えている。

限定版のヒットから企業の製品開発戦略の成功を見ることができ、康奈の限定版が今後より多くのシリーズを発売するために市場の根拠を提供し、同時に康奈が女性靴ブランドの向上、溫州の女性靴の地位の向上などの「限定効果」の面でいくつかの端緒を見せた。

　　“限定版発売當初、企業の位置づけは、企業の女性靴ブランドを向上させ、溫州の女性靴の地位を高めることだった。そのため、企業は一貫した精彫細琢の作風を継承した上で、デザインの設計、材質の選択、アクセサリーの組み合わせに工夫を凝らし、特にハイヒールの限界に挑戦する內蔵ハイヒール防水臺の技術は、國際的なレベルを持っており、限定版の女性靴の優雅な外観と快適な感じを保証した。「限定版がヒットし、多くの人がそのデザインと工蕓に向かって來た」。康奈府前店の営業員が教えてくれた。

溫州靴革協會の指導者は、溫州の女性靴業界の地位の向上には、企業が製品設計と工蕓技術の改善に力を入れて女性靴自身の品質を向上させる必要があり、広告宣伝だけを重視して內功を精錬しないのは本末転倒にほかならないと考えている。

康奈の“限定版”の1つの重要な理念は:尊重しますカスタマイズ消費需要は、現代の女性の消費潮流をリードしている。

康奈が溫州地區に投入した限定版の女性靴の販売狀況を調査したところ、各販売店は當初の計畫通りに配給販売されていたが、府前店は実際に17足を販売し、予定案より1足多く販売されたことが分かった。これは康奈の最初の約束に反して、1足多く出たのはどういうことだったのだろうか。

康奈溫管分部の王経理は筆者に説明した:府前の店に郊外から慕名して來た中年の女性客が來て、37ヤードの限定版の女性靴を買うと言っていたが、當時店にはまだこのコード數がなかったので、客は先に定金を払って午後から取りに來たと言ったが、午後試著する時に38ヤードに変更し、會社の限定版の配分案に従った。店の38ヤードはありません。客先の前店の店長は直ちに溫管支店に指示し、物流部と協議し、マーケティング本社の承認を得た後、最終的には外地から1足をこの客に調剤することに同意し、この客を感動させた。王社長はまた、外地から調剤したのはこの一例だけだと強調した。

「電話で外地からの調剤を予約すれば、私たちは1足ではなく數百足の問題ですが、溫州限定は先に言っていたので、私たちはそうしませんでした。利益を追求して生産したり、原則的に調剤したりすれば、私たちは限定というブランドを失うことになります。これは女性靴のブランドと地位を高める初志に反しています」。鄭萊莉氏は筆者に、「より多くの女性の友人の個性的な消費需要を満たすために、今後、同社は他の異なるシリーズの限定版を開発するが、限定版のサンプル靴の各販売店には、消費者の鑑賞のために配置されている」と説明した。

この言葉は、康奈の限定版「販売量が限られており、愛が無限である」という約束を裏付けている。康奈グループの鄭秀康會長の発言は聲を上げた:中軽連副會長として、中皮協副理事長、中國靴、観光靴専門委員會主任部門として、康奈は必ず全國品質賞を獲得し、卓越した業績モデルを導入する面で同業者の前列を歩まなければならない。