衣料品の內販復號化ルート構築のための重量ポンド革命

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金融危機以來、に服を著せる業界は新たなシャッフルを経験し、市場國際市場の萎縮と動揺により、國內市場の重要性がさらに浮き彫りになった。多くの企業は過去のシングルカードの受け取り方を変え、自主ブランドを発展させ、端末ネットワークを構築する大軍に參加し、一部の內外で並行している企業も國內販売市場のマーケティング力を拡大した。企業は近道を追求しようとしているが、ブランドやマーケティングは決して一日の功ではない。

対外貿易と國內販売モデルの違い。これは2つの異なる市場の違いだけでなく、本質的には経営モデルの違いである。外販は信用狀を核心とする納品モデルにすぎず、製造を重視しており、ルート、市場、販売などのリスクに対しては、企業は一切負擔する必要はありません。國內販売はむしろ、その本質はマーケティングであり、製造だけではない。

2つのモデルに大きな違いがある以上、そのゲームのルールは自然に異なり、企業が外販から內販に転じるには、まず思想理念を更新しなければならない。つまり、國內販売のゲームルールを尊重しながら、企業のモデルチェンジリスクを回避しなければならない。中國の國內販売市場を見渡すと、ほとんど銀行の前払金の帳期経営モデルである。企業が100%現金で荷物を受け取るのは、財務リスクを回避するためであり、外販加工は信用狀の100%支払いであるからだ。企業は國內販売をする時、思想を転換していないで、外國販売の構想と規則を継続してして、やはり自分を納品者と見なします。私が品物を出したら、あなたは全額払う必要があります。ブランドマーケティングの概念は何もありません。

では、なぜ帳期を取ることが多いのか分析してみましょう経営の國內販売企業は高い財務リスクを発生していないのだろうか。このような巨大なグループ會社が抱えるキャッシュリスクはゼロなのだろうか。基本的な資金授受さえできなければ、國內販売市場は開けにくい。これは実際には勝負だと思います。勝負するのはブランドの力が大きいのか、それともチャネルの力が大きいのか。実際、チャネル力はブランド力よりも大きい。あなたの取引條件が悪いと、市場はあなたの希望通りに拡大することは難しく、高い占有率は言うまでもありません。

次に、國內販売にも2つのレベルがあり、卸売とブランドは大きく異なる。多くの國內販売企業はもともと卸売業をしていたが、ブランドを転換する際にも、大きなモデルの転換を経験しなければならず、両者の経営メカニズム、操作方法、人材チームには大きな違いがある。ブランドの組み合わせ、製品のスタイル、価格の位置づけ、市場の選択なども含まれています。したがって、外販企業がブランドチェーンに直接移行する場合、それは1つのステップではなく、少なくとも2つのステップを超えています。多くの企業が卸売內貿易をするのは強気だが、必ずしもブランドがよく、チェーンがよくできるとは限らない。

第三に、國內販売小売市場には現在、外向型企業の選択に供する4つの基本的なルートがある。第一に、最も伝統的な卸売ルートであり、製品にブランドがあるかどうかにかかわらず、卸売ルートに沿ってばらばらな小売市場に流れ、最終的には消費者に向かうことができる。2つ目は現代チェーン小売、3つ目はブランドチェーン小売、大量のくつ、衣料品、革製品などのブランドコーナー、ブランドチェーン、ストリートショップはすべてこのようなルートです。第4のチャネルは実體チャネルではなく、仮想チャネルであり、電子商取引と呼ばれています。

　　エンタープライズこの4つのチャネル選択を行う際には、自分の実際の狀況に応じて、さまざまなチャネルを選択することができます。最初の3つの実體チャネルの中でも、「食べ放題」を実現できる商品は1つもありません。自分のブランドをより高く、より広い市場に拡大し、スーパーのブランドを直接大手百貨店にマーケティングしたいと考えていることは、企業が異なる位置づけの國內市場に対して、より深い認識を持たなければならないことを示している。