チャネル管理におけるアパレルメーカーの関係

メーカー関係が変わり始めたのは、まず優(yōu)秀なアパレルに対するディーラーの爭奪戦、優(yōu)秀なアパレルディーラーは常に少數(shù)で、アパレルメーカーは以前の市場占有率から、優(yōu)秀なアパレルディーラー占有率まで延長し始め、優(yōu)秀なアパレルディーラーはすでにアパレルメーカーの現(xiàn)在と未來の発展の重要な資源の1つになって、もちろん、ここにも2つの問題が存在します：

1つ目は、多くのアパレルメーカーが優(yōu)秀なアパレルディーラーを爭っているため、アパレルメーカーの間では互いに競合しており、アパレルディーラーには甘やかされていることもある。同時に、アパレルディーラー自身も各アパレルメーカーとの政策投入を比較し始め、さらには各アパレルメーカー間の投入差異を利用して、アパレルメーカーの投入増加を絶えず鼓動し始めた。これはアパレルメーカーとアパレルディーラーとの提攜の本質（コスト削減）から逸脫し始めており、提攜コストがある程度高くなると、アパレルメーカーがアパレルディーラーを交換するか、自分で直営を作るかを考える時でもある。

第二に、アパレルメーカーは自身の発展戦略の考慮から、アパレルディーラーに対するマッチング度の要求はますます高くなり、もはや簡単にアパレルディーラーの規(guī)模実力と販売能力を重視しなくなり、メーカー間の多部門多システムの連攜を実現(xiàn)できるかどうか、アパレルメーカーの発展速度についていけるかどうか、アパレルメーカーの市場建設目標にドッキングできるかどうか、アパレルメーカーの市場業(yè)績に対する新たな要求などに適任かどうか。アパレルメーカーが最終的に求めているのは、適切なアパレルメーカーのアパレルディーラーのグループである。もちろん、この「適切」な基準は、固定されているわけではない。アパレルメーカ市場環(huán)境と自分の発展計畫に基づいて調整されます。もちろん、新しい基準が出るたびに、現(xiàn)在の衣料品販売店に対して全面的なスクリーニングを行い、該當するものは殘して、該當しないものは、大きく切ったり、直接切ったりします。一部の不合格なアパレルディーラーのために、アパレルメーカーの発展の道を阻むことはできない。

第三に、アパレルメーカーが思い切ってアパレルディーラーを切り落とすことは、きっと転記したものであり、第一に経済帳簿、第二に安全帳簿、経済帳簿の前にすでに述べたが、アパレルディーラーは現(xiàn)在アパレルメーカーと協(xié)力効率、管理コスト、業(yè)績リターン、市場建設などの面で、すでにアパレルメーカーの新基準に符合しなくなり、協(xié)力コストが相対的に増加し、アパレルメーカーは利益の最大化を考えると、當然アパレルディーラーを切らなければならない。アパレルメーカーの下市場の業(yè)務マネージャーは謎の失蹤を遂げる可能性があり、関係部門は新しいアパレルディーラーを1日に十數(shù)回検査する可能性があるなど。もちろん、いくつかの文明的な整法もあります。例えば、このアパレルディーラーは一定の業(yè)界影響力を持っていたり、自分のアパレルディーラー會社が現(xiàn)地で一定のブランド影響力を持っていたりします。これはアパレルメーカーの市場運営にも多くの迷惑をかけ、多くの不安要素をもたらし、これらはアパレルメーカーの市場運営コストの上昇にもつながります。やはりコストという要素に戻ります。

もちろん、アパレル販売店がアパレルメーカーの発展速度に追いつけず、業(yè)績の伸びが緩やかになってきたとき、アパレルメーカーにも2つの選択肢があります。直接放棄するのではなく、現(xiàn)在ますます多くのアパレルメーカーもアパレルディーラーに技術的な支援を行っており、通常のフロント経営レベルからバックグラウンド管理レベルに発展しているのも大勢の赴くところだ。しかし、ほとんどの技術サポートは、形式的にばらばらで、連続性に欠けており、內容自體はまだ體系を形成しておらず、高度さに欠けており、しかも自社製品の販売面に集中しているだけでなく、販売実績にも密接に結びついている。これにより、アパレルディーラーはこれらのいわゆる技術サポートとは、やはりアパレルメーカーが商品を売るために行ったセット作業(yè)であることを感じさせ、重視度や消化吸収の面からも、その有効性は非常に限られているに違いない。

　　に服を著せるメーカー自身も勘定して、既存のアパレルディーラーの昇進を支援しなければならないのか、それとも直接新しいアパレルディーラーに交換するのか、誰が未來のメーカーの協(xié)力発展の指導思想であるのか。