チャネル平坦化後のアパレルメーカーの関係をどう見るか

衣料品自體の同質化の傾向はますます深刻になり、ブランドまで同質化し始め、さらに、メディア業の急速な発展に伴い、新生ブランドの形成速度はますます速くなり、ブランドの教育とガイド機能は徐々に失われ始め、顧客のブランドへの関心は専門細分化、購買利便性とサービス要素に偏り始め、同時に消費者のあるブランドへの忠誠度が低下し続けている

メーカチャネル平坦化、アパレルディーラーは重心沈下を設置し、大手アパレルディーラーは小型アパレルディーラーに切り落とされ、さらには元大手アパレルディーラー傘下の2、3級ディストリビューターも、メーカーによって元の大手アパレルディーラーと対等に発展した1級アパレルディーラーになった。

元の大手アパレルディーラーとして、心理は自然に不快で、メーカーが道義をわきまえず、先年のアパレルディーラーが市場を開拓した時の苦労を顧みないなどと糾弾することもあるが、実際には、ビジネス分野では、決して感情などの中で役に立たないものはおろか、いわゆるメーカーの先年の協力の歴史、アパレルディーラーのオーナーとメーカーの上層部とのプライベートな関係なども、実はそれほど価値がない。

服裝としてディーラー、いくつかの最も根本的なものをやはりはっきり見て、表象を通じて本質を見て、例えばこのメーカーのルートを平坦化して、現在の大手アパレル販売店を切り落として、その根源は何ですか？どのようにして根本的に自分がメーカーに捨てられないことを保障することができますか。

まず、メーカーがなぜアパレルディーラーを必要とするのか、本質的にはコスト要素であり、ビジネス分野では技術的難題はまったく存在せず、すべての問題の核心は、実はコストの問題であり、ビジネス分野の技術研究であり、核心はどのようにしてより低コストで目標を達成するのかを明らかにします。もしコスト要素を考慮しなければ、すべての問題は問題ではありません。メーカーがアパレルディーラーを探しているのは、メーカーが自分で市場を作らないのではなく、自分で作ったコストが高すぎて、アパレルディーラーとの協力は、実は彼らの資金、チーム、會社のプラットフォーム、社會資源、販売ネットワークなどのソフト?ハードウェア資源を借りることです。メーカー自身の運営コストと経営リスクを下げ、市場運営と販売作業の効率を高めることが本質である。

メーカー間の協力関係は、初期はアパレルを核心とし、アパレル販売による利益を雙方の協力の絆とし、利益の形式は単一で、協力モデルは簡単で、メーカーはアパレル販売店の販売能力を重視し、アパレル販売店はメーカーのアパレル、ブランドと市場投入を重視し、メーカー間の主な仕事はすべて「売り物」を中心としている行われた、雙方の具體的な連攜も主に戦術面に集中し、さらに雙方の矛盾も利益分配の面に集中している。

しかし、外部市場の構造の変化に伴い、本當の市場経済が到來し始め（この市場経済の核心は4文字の「服裝が多い」）、金儲けの時代からお金を奪う時代に発展し、圧倒的多數の業界は服裝の総量が飽和し始め、同時に、服裝自體の同質化の傾向はますます深刻になり、甚だしきに至ってはメーカーブランドも同質化し始め、さらに、メディア業の急速な発展に伴い、新生ブランドの形成速度はますます速くなり、ブランドの教育とガイド機能は次第に失われ始め、顧客のブランドへの関心は専門細分化に偏り始め、購入の利便性とサービス要素は、同時に消費者のあるブランドへの忠誠度の低下を招いた。