波司登の三大戦略が市に逆らって包囲を突破する

今年上半期、中國(guó)服市場(chǎng)と企業(yè)の利益が下落し、利益空間がさらに縮小し、アパレル業(yè)界は緊張と厳しい情勢(shì)の下で運(yùn)営されている。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局の統(tǒng)計(jì)によると、2012年1～6月、アパレル業(yè)界規(guī)模以上の企業(yè)は14243社で、売上利益率は年初の平均6.12%から5.12%に低下した。1-6月の損失企業(yè)は18.89%を占め、損失企業(yè)の損失額は前年同期比50.62%増加した。

情勢(shì)は厳しく、データは慘憺たるものだった。多くのアパレル企業(yè)が苦境に立たされている。森馬の服最近は不動(dòng)産や巨額の土地購(gòu)入に頻繁に手を出して、土地産業(yè)に足を踏み入れている。業(yè)界関係者は「商業(yè)用不動(dòng)産がバブルにあふれている今でも、1本賭けてもアパレルの死利を守るよりはいい」と分析しており、アパレル企業(yè)の重圧の重さがうかがえる。

「『大危機(jī)、大チャンスがある』。この大危機(jī)は、中國(guó)のアパレル業(yè)界をシャッフルし直し、例えばスポーツブランドの下落が特に速い。これは私たちの優(yōu)れた企業(yè)にとって、チャンスです」とポスデン國(guó)際ホールディングスの李突進(jìn)社長(zhǎng)補(bǔ)佐は記者にこのように現(xiàn)在の情勢(shì)を分析した。

森馬の國(guó)境を越えた発展とは異なり、波司登は自分の戦略で、自発的に変革し、危機(jī)を突破し、逆風(fēng)に突撃した。今年の最初の5カ月間、波司登の主要経済指標(biāo)は前年同期比20%前後増加し、業(yè)界全體の低迷とは対照的だった。

　　「今年はアパレル業(yè)界だけでなく、各業(yè)界が衝撃を受けていますが、波司登は全體的に昨年と同じ狀況です。私たち波司登ブランドにとって、主な市場(chǎng)は防寒服の塊で、上半期の業(yè)績(jī)は年間の1/3にも及ばないが、下半期はメインイベントになるだろう。下半期は比較的良い業(yè)績(jī)があると信じています。例えば、私たちが新しく発売した『秋のダウン』は、軽いだけでなくあ、しかもオシャレ。秋に寒くなると購(gòu)入できるようになり、製品の生命線が長(zhǎng)くなり、私たちの業(yè)績(jī)向上に大きな助力効果があり、ブランドにも押し上げられ、毎年このような良性が持続的に増加しています」

ダウンジャケット業(yè)界の第一次革命を起こしてから今までの「秋のダウン」の新製品類(lèi)の発売に至るまで、「需要を満たす」から「需要を創(chuàng)造する」まで、波司登は再びダウン業(yè)界の未來(lái)の道を広げた。

　　「波司登にとって、変革は當(dāng)社の遺伝子です。今、會(huì)社は『四季化、多ブランド化と國(guó)際化』戦略を打ち出しています。四季化とは、私たちが1シーズンだけの服を作るだけでなく、他の季節(jié)の服を作ることです。同時(shí)に、異なる年齢層のニーズを満たす複數(shù)のブランドを発展させ、國(guó)際化戦略をスタートさせます。私たちの社長(zhǎng)は『3年でもう1つ作る』と提案しました。波司登’、3年以?xún)?nèi)に業(yè)績(jī)倍増の目標(biāo)を達(dá)成する。”李氏は記者にポスドンの將來(lái)計(jì)畫(huà)を明らかにした。

2010年3月28日、第18回中國(guó)アパレル博覧會(huì)、ボスデン新しいラインナップで登場(chǎng)し、防寒服、カジュアル服、紳士服、婦人服の分野にまたがっている。波司登は傘下のブランドスタイルの位置づけ、設(shè)計(jì)研究開(kāi)発、ルートなどを統(tǒng)合することで、各レベルの消費(fèi)者のニーズを満たすために、製品スタイルの和して異なることを確保した。

かつての「防寒服の王」は力を借りて紡績(jī)振興計(jì)畫(huà)の転換は、多元化の枠組みを開(kāi)いた。波司登氏は「四季化」戦略と「多ブランド化」戦略に基づいて、端末ルートに1年中の販売適格商品を提供し、端末ルート、顧客、販売會(huì)社の収益力を持続的に向上させている。

2011年度の中間業(yè)績(jī)によると、非ダウン事業(yè)の割合は5.2%から12.2%に上昇し、2011年度の中間収入は47.4%から27.39億に増加した。波司登氏は今後3 ~ 5年で、傘下の非ダウンジャケット事業(yè)の全體販売比率を40%に大幅に引き上げ、世界的に有名な総合アパレルブランドの運(yùn)営者に転換する予定だ。

製品の生命線を延長(zhǎng)するほか、波司登は海外展開(kāi)にも積極的に取り組んでいる。2012年7月26日、オリンピック開(kāi)幕前日にロンドン西區(qū)サウスモルトン街にポスタンロンドン旗艦店がグランドオープンした。李氏は記者に「これは私たちの國(guó)際化の重要な一歩だ」と伝え、波司登氏は世界市場(chǎng)に向けた新しいビジネスマーケティングシステムを積極的に構(gòu)築しており、ハイエンドなイメージと質(zhì)の高い製品で、中國(guó)の民族ブランドが國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)の舞臺(tái)で活躍することを代表している。