蘇寧易購買収の赤い子供の雙方は未來に大きな期待を寄せている。

蘇寧易購による「大事」はついに神秘のベールをはがした。蘇寧電器は9月25日に記者會見を開き、6600萬ドル（約4.16億元）を出資して母子電気メーカーのブランド「赤子」を買収すると発表した。蘇寧易購執行副総裁李斌赤い子供の最初の例の電気商の買収合併は蘇寧易購の発展に重要な意義を持っています。電気商業界の統合の幕はすでに開いています。

電子商取引の観察者は、買収手段は蘇寧易購が業務を開拓する近道ですが、買収企業は通常合併が容易で統合が難しいと考えています。未來を展望すると、サプライチェーンの整合、管理チームの整合などが蘇寧と赤子の共同解決を必要とします。

　　買収?拡充業務

発表會で発表された計畫に基づいて、蘇寧電器は6600萬ドルを出資して、赤子會社を全面的に買収し、國內で「赤子」、「セリエの買い付け」などのブランドで展開する母子、化粧品などの製品の販売業務、ブランドと関連資産を提供する予定です。

赤い子供は2004年3月に北京設立し、登録資本金は200萬元である。2005年11月現在、北極光、NEAなどのVC（ベンチャー投資）を含む多輪融資を誘致している。古いブランドの垂直クラスの母子電気商のウェブサイトとして、赤い子供はB 2 Cウェブサイト、直接DM商品カタログ、コミュニティサイトなどの多くのプラットフォームを構築しました。そして9つの省市に分布している子會社と300萬人以上のユーザーです。

データによると、2009年の子供の売上高は20億元で、2010年の売上高は15億元で、2011年の子供の売上高は15億元である。実は、紅子は創立以來、會社はずっと規模性の営利不振から抜け出せませんでした。VCの大量投資を誘致してから、賭けにかけた後、IPOが期待できないだけではなく、資本の再投資を誘致するのは難しいです。この背景には、生死の境にある赤子が実際に蘇寧に買い替えられ、「救い」を與えられています。

現在、蘇寧易購の経営品目はすでに3 C、家電から図書、百貨、日用品、金融製品、仮想製品などに伸びています。SKU（在庫量単位）の數量はすでに100萬に達しました。計畫によると、蘇寧易購は今年末にSKUの數量は150萬に達して、販売規模は200億元を衝撃して、女性ユーザー層を発展させることはこの目標を実現する重要な策略です。市場の大容量の母子製品と化粧品は蘇寧易購入の第一選択の攻略品となります。

実は、今の中國の母子ネットショッピング市場の取引規模はとても大きいです。艾瑞諮詢データによると、2012年の中國の母子ネットショッピング市場の取引規模は610億元に達し、中國のネットショッピング市場全體の4.3%を占める。

蘇寧電器の孫為民副會長によると、蘇寧易購の品類拡充はオープンプラットフォームの建設に頼る一方、買収によって垂直型の電気メーカーを買収する。赤い子供は蘇寧易買収の垂直類電子の第一の標的になりました。

　　雙方から大きな期待を寄せている

今回の買収については、蘇寧易買和と赤子雙方がウィンウィンの挙と考えています。

蘇寧易購執行副総裁の李斌氏によると、今回の買収は蘇寧と赤子に有益であるという。蘇寧易購にとって、品類SKU數量の急速な拡充を意味します。蘇寧易購チームのユーザー群の拡大とユーザー構造の最適化に有利です。

赤い子供に対しては、蘇寧22年のサービスブランドイメージと高品質流量資源が得られます。蘇寧資金のサポートが得られます。雙方の物流プラットフォームの共有とコストの集約です。販売ルートは一から四になります。即ち、赤い子供は蘇寧電器、楽購仕、蘇寧易購と紅子供自身に変わります。

孫為民は、現在赤子が直面している主な難題は、運営コストが高く、資金力が弱いことであり、蘇寧はちょうどこの二つの面で赤子に助けを與えることができると考えています。

紅の子供の創始者の徐沛欣は、未來、蘇寧易購プラットフォームの上で、紅の子供の雌の赤ん坊のネットとセリエの買い付けネットは垂直の専門の分類のブランドとして、易購と既存の男性を主としてユーザーの群が形成して効果的に補充しますと表しています。また、蘇寧地面小売ルートを通じて、赤い子供の母子ブランドのオンラインラインの下でのサービスインタラクティブがさらに広がっている。

蘇寧易購執行副総裁の李斌さんによると、紅子とセリックの購入ブランドは蘇寧のサブブランドとして、市場普及、顧客のマーケティングに一定の獨立性を維持し、蘇寧線のオンラインルートに進駐し、蘇寧の超電化経営の歩調を速めるという。

易凱キャピタルCEOの王冉氏によると、中國は電気商業徐々に集中的な統合期に入り、蘇寧が率先して赤い子供の買収合併に著手するという統合の幕が開いた。今回の買収は、電気商取引を促進し、より速くシャッフルし、市場の構造に大きな影響を及ぼすだろう。

　　未來はまだ観察すべきである

今回の買収について、広発証券の家電アナリスト、袁浩然氏は、赤子の買収を通じて市場シェアを拡大することは、蘇寧電器にとって良いことだと考えている。しかし、將來的には、この新しいビジネスと伝統的なビジネスの融合も重要です。

実際には、國內のB 2 Cは、企業の製品ラインの拡大をリードしていますが、多くの垂直型B 2 Cのエレクトビジネス企業が総合百貨店にモデルチェンジしています。蘇寧電器は、會社の「超電化」の戦略に基づいて、品種の拡充は蘇寧電子商取引の発展の重點の仕事方向であると述べました。戦略提攜、株式投資、合併など様々な方式で急速に推進することを明らかにしました。

中國電子商取引研究センターのネット金融部の補佐アナリスト、周翔氏によると、買収手段は蘇寧易購を通じて業務を開拓する近道だが、買収企業は合併が容易で統合が難しいという。中國のインターネットのM&A事件を見ると、M&A統合された企業はしばしば実際の支配権、業務の核心競爭力の低下などの問題が発生します。サプライチェーンの整合、管理団體の購買統合などはまだ蘇寧と赤子の共同解決を待つべきです。