靴市場の難局を突破する六大措置

3月16日の中外記者會見で、溫家寶首相は「今年は中國経済が最も困難な年になる」と語った。

私は深く同感しています。2008年は靴市場にとっても一番難しい年になると思います。

どのようにこの困難な時期を過ごして、靴業のマーケティングの困難な局面を突破しますか？

一つは企業の基礎を固め、企業の経営管理能力を高めることです。

靴製造企業の競爭優位は低コストと安い労働力にあります。その參入は敷居が低いだけに、十分な人手があれば、靴の技術を少し分かります。

數年前、中國の経済が急速に発展し、靴市場もとても良くなり、大量の製靴企業が誕生しました。溫州、晉江などの多くの農民はあっという間に靴工場のオーナーや高層管理者になりました。そのため、管理を知らない社長たちは「大體」、「大體」の「國語式管理方法」に慣れました。

このような狀況は、市場の「一面の赤い」狀況の下では、何の問題もありませんが、市場が難しいと、企業経営に問題が発生します。

去年、広東、溫州などの多くの企業が倒産しました。

このますます激しい市場競爭の中で生き殘りたいと思います。唯一の方法は「國語式管理」から「數學式管理」への転換をさせなければなりません。各支配人、管理者は數字で説明することを覚えなければなりません。數字を通して、私達のコストを見て、私達の費用を見て、私達の利益を見てください。

利益を実現するには、學習を通じて経営管理能力を向上させなければならない。

以前は溫州の支配人の“晝間は支配人になって、夜は床に寢ます”と言って、私はこのような苦しみや辛さを堪え忍ぶ創業の精神が引き続き発揮して革新すると感じて、“晝間に支配人になって、晩に黒板を見ます”をマスターします。

私たちは少なくとも財務諸表を見て、財務諸表を通して、企業の経営狀況を見ることができます。

第二に、ブランド志向を堅持し、ブランド資源の整合性を向上させることです。

市場競爭が激しくなると、店の家賃が高くなると、多くのブランドを作るつもりだった企業が撤退し、端末が閉まり、圧縮され、いくつかのブランドを作る企業がまた純生産型企業に転向し始めた。

私は、ブランドは常に市場ではなく、市場のリスクに対処する能力が必要だと思います。

つまり、市場が順風満帆の時、あなたのこのブランドは勢いよく作って、市場が低調な時、あなたのこのブランドは依然として堅持して、そして絶えず開拓して革新します。

市場の洗禮を経験したブランドだけが本當のブランドです。

フォード、GMなどの國際的なブランドは、市場の逆境の下で成長してきたものがいくつかありますか？

私達がやるべきことは、私達のブランドの資源整合能力を高めることです。

我々は現在の市場を再計畫し、従來の全面的な拡大の戦略方針を変え、「力を集中して、一點を攻撃する」という方針をとり、局部市場の開拓を重視します。

このために、経営業績の悪い端末を閉鎖し、戦略位置が重要ではなく、潛在力のない市場から積極的に撤退します。

マーケティングの過程で、私達はまだ覚えています。「度盡劫波兄弟在、再會して笑って恩を仇とする」ということです。つまり、あなたの同行を敵としてはいけません。あなたの競爭相手と短兵卒でないし、悪性競爭もあります。できれば、「恨みを捨てて、手を攜えて協力する」という胸襟があります。

第三に、人を基本に、優れたマーケティングチームを構築することを堅持することです。

人を基本にして、すべての企業が提唱しているスローガンですが、市場が低調になり、企業経営が困難になると、多くの企業が「コスト節約」を理由に、営業マンの給料を減らして、ボーナスをなくして、甚だしきに至っては、いくつかの営業マンを辭退します。

マーケティングスタッフは、企業の第一線の戦士と言うべきで、彼らは毎日市場の第一線で駆け回っています。市場の一挙手一投足は、彼らが一番よく知っているだけではなく、販売不振のために受けた打撃、負擔が必要な心理的ストレスも一番大きいです。

市場が逆境にある時、企業はマーケティング人員の思想工作をマスターして、彼らに市場の見通しを教えて、彼らに企業発展の優位を分析して、彼らに教えて、彼もこの企業の“主人”で、彼らの自信を固めて、彼らの営業と販売の闘志を作り直します。

もちろん、このような時に、企業はきっと學習の投入を増大して、絶えない學習を通じて(通って)、自分のマーケティング人員を助けて市場の情勢の変化に従って、彼らに市場の変化の方法に受け答えするように教えます。

企業と一緒に風雨を経験した営業マンは必ず企業に転機を持ってきて、企業の持続的な発展を実現するように助けます。

第四に、優秀な財務擔當者を育成することです。

財務擔當者の企業での役割はますます大きくなっていますが、多くの「農民意識」の根深い企業の社長や管理者たちはこのことに気づいていません。

実は、會計、お金などの表面的な仕事は、財務の基本的な仕事だけです。

財務の最も重要な機能は予算、採算及び監視などを通じて、企業資金の流れを合理的に調整し、企業資源の最適な組み合わせを実現することです。

苦しい時、財務の調節の作用はますます明らかになります。

製品の科學技術の含有量を増加します。

「科學技術企業」はすでに爭わない事実となっている。

ここ數年、私達はだんだん多くなる「機能靴」が市場で「スープ」を分けられました。

製品の科學技術の含有量を増加して、消費者のために最も心地良くて、最も完璧な製品を提供することができるだけではなくて、更に重要なのは、特許を申請した後に、また効果的に“剽竊”を防止することができて、現在の市場の上で“デザインが同じです”の局面を変えて、ただ一定の市場のシェアを享受します。

しかし、私達は必ず1つの原則を守って、それは“マーケティングのギャグ”をするためにいくつか出して名前だけあることができなくて、実際的な用途の“機能の靴”がありません。

このような狀況になると、短期間で一定の消費者を獲得しますが、最終的に企業が失ったのはすべての消費者かもしれません。

六は自分の情報整合ルートを健全化することです。

この時、情報はいつよりも重要です。

市場の変化が速すぎて、消費者の需要も変化が速いです。企業は自分の情報整合ルートが必要です。このルートは消費者の動態、製品の研究開発、地域製品の調整などを含むかもしれません。

この整合ルートを構築するには、企業の社長や特定の高層が自ら參加し、自ら監督し、さらにはハイテクなものを採用しなければならないことを強調する必要があります。

企業にはそれぞれの企業の対応方法があります。トウ小平は「白貓でも黒貓でもネズミを捕まえられるのはいい貓だ」と言っていました。

実は、私達の企業にとっても同じです。遅れた「人海戦術」であろうと、先進的な科學技術分析システムであろうと、ERPのように、企業を生存させさえすれば、続々と利益を生むことができます。