在庫圧力のオーダーが減少して、アパレル企業(yè)はこれからどうなりますか？

2012年は、企業(yè)にとってはかなりつらい年でした。

一方は割引セールですら消化しにくい高さです。

冬場にならないと注文が半減される危機(jī)でありながら、どのようにストレスの下で一抹の息づかいを得て前進(jìn)していくか？どう考えて、苦境の下で高い地位を占めるか？企業(yè)家たちの知恵と勇気が試されているようだ。

関連データによると、國內(nèi)の衣料品市場全體の売上高の伸びは9.82%で、前年同期と比べて12ポイント下落した。販売実績の落ち込みとともに、店舗の家賃上昇や在庫の滯積が増加し、企業(yè)の敏感神経を刺激している。

値段を上げるのも効果があるとは限らない。

ある人は、服の価格を高くし続けることが小売の成長を後押ししていると言いました。

関連統(tǒng)計(jì)の中から、私達(dá)は確かにこのように見えることができます。

中華全國商業(yè)情報(bào)センターの全國重點(diǎn)小売企業(yè)100社に対する統(tǒng)計(jì)データによると、2012年1～6月の衣料品小売売上高は累計(jì)9.82%伸び、前年同期の21.81%と比べて減少が目立っており、上半期の衣料品市場全體の小売売上高の伸びは前年同期比12ポイントの差を示している。

第二四半期には、小売売上高は明らかに上昇し、比較的安定した成長を維持しました。

年初に比べ、第2四半期の衣料品小売売上高の伸びは前年同期との差が目立って縮小した。

2012年6月、衣料品の小売売上高は前年同期比12.48%増となり、成長率は4-5月の合計(jì)水準(zhǔn)に比べて橫ばいかやや上昇した。

このうち、子供服の小売額は同24.2%伸び、5月より2.11ポイント上昇した。

分析によると、各デパートは祝祭日をきっかけに、絶えず大きな販促活動(dòng)を展開していることが小売額の増加の主な原因である。

小売売上高の伸びは徐々に高くなる傾向があるが、販売量から見ると別物であることが注目されている。2012年1～6月の衣料品小売量の累計(jì)伸びは0.99%にとどまっている。

簡単に判斷できるのは、衣料品の小売売上高の伸びは、ほとんどが衣料品価格の上昇によるものだ。

値上げの効果については、各方面の見方が分かれています。

しかし、多くのアパレル企業(yè)の高級(jí)顧問とマーケティングの専門家である國際ファッションブランド発展管理センターの王翔生総裁は、「現(xiàn)在、デパートでは衣料品の価格がすでに高すぎている」との態(tài)度を明らかにしました。

王翔像記者は「経済學(xué)の原理によって、逆境の時(shí)に価格を上げるべきではない。特にこれらの目標(biāo)の消費(fèi)者グループに対して、中端ブランドの値上げは顧客を失うことになる。

そのため、値上げは死を求めるもので、加盟商會(huì)は反対し、消費(fèi)者も反応します。

順境にある時(shí)、私たちはしきりに値段を上げて、虛高といえば、表面だけの富貴である。ましてこの時(shí)は逆境である。」

でも、彼は割引や割引を認(rèn)めません。

彼が提案したのは「コストコントロールから始めなければならない」ということです。これは多くの企業(yè)がうまくできないからです。「実は小売価格を20%上げるより在庫を10%減らすほうが効果がいいです。自分の內(nèi)部調(diào)整から直接的に有力です。」

快適朗は「人心を買収する」必要性を理解する。

企業(yè)生活が苦しい時(shí)、リストラするべきですか？それとも従業(yè)員の福祉を増やすべきですか？

快適な選択は後者です。

記者は舒朗公司から、今年は従業(yè)員の福利厚生について、會(huì)社は社員の給料の待遇を高めて、社員のために時(shí)間通りに5保険の一金を納めます。

実際には、會(huì)社の設(shè)立以來、従業(yè)員のアマチュア文化生活は多様であり、メーデーパーティー、十一の夕べ、元旦の夕べ、春節(jié)の夕べ及びメーキャップ舞踏會(huì)、講演大會(huì)、カラオケ大會(huì)、バスケットボールの試合、バドミントンの試合などの各種の文化活動(dòng)を何度も行い、従業(yè)員の余暇生活を大幅に豊かにしました。

これらは集団凝集力と栄譽(yù)感を増進(jìn)する活動(dòng)以外に、舒朗會(huì)社はまた緑化の郷里を美化することを通じて、毎年特別資金を取り出して草花や樹木を購入して、従業(yè)員達(dá)に花園式の工業(yè)園を提供します。

同時(shí)に、會(huì)社はよく社員を組織して會(huì)社のレストランで映畫を見ます。部門の社員を組織して野外でピクニックをしたり、標(biāo)的をしたりして、自然に親しんでいます。

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快適な高層は、従業(yè)員だけが気持ちをリラックスさせて、仕事をよくすることができて、生活を享受すると思っています。

年會(huì)や注文會(huì)では従業(yè)員の自作自演の文蕓パーティーや技能コンテスト、歌手大會(huì)などのイベントが従業(yè)員に人気を呼び、企業(yè)に無限の活力を與えました。

同時(shí)に、舒朗は無料のバースデーケーキと誕生日コースを提供して、従業(yè)員に舒朗の大家族からの溫かみと配慮を感じさせます。

実戦派マーケティング専門家の劉砂漠隆さんは、「従業(yè)員を楽しい雰囲気の中で働かせる」という文章でも、楽しい気持ちが情緒に影響していると述べていますが、情緒の良し悪しは直接に仕事の効率と離職率の高低に関係しています。

仕事の雰囲気が悪く、重苦しいので退職を選ぶのは、給料以外の第一の原因になります。

指導(dǎo)者の気持ちは彼の従業(yè)員が仕事をする時(shí)楽しいかどうかを決める一番重要な要素です。

実際、指導(dǎo)者の顔色は仕事の雰囲気を基調(diào)にしている。

ですから、どんなに大きな困難に直面しても、どんなに大きなストレスを受けていても、あなたは皆さんに仕事がとても楽しいです。

國際ファッションブランド発展管理センターの王翔生社長は従業(yè)員に対する態(tài)度を企業(yè)生命存亡の高さに引き上げました。

実際、2012年の経済のグローバル化がもたらす危機(jī)に対して、たとえ中國界で“先輩”の資格を持っていても、DP、ハンマのような“代表作”を持つ有名なメンズブランドヤゴールは前進(jìn)の道で慎重に精を出すべきです。

その集団工學(xué)技術(shù)部の王慶ビョウ主任によると、現(xiàn)在彼らは漢麻原紗の品質(zhì)を改善し、布地組織の設(shè)計(jì)と整理方式を最適化し、更に漢麻の生地の精密化と手觸りを向上させています。DPファブリックも春夏の軽薄ファブリックに対して、強(qiáng)力に保留としわ防止性能を向上させています。

一歩ごとには簡単なことではないですが、將來の市場の期待です。

王慶ビョウはこのように言います。

常に戀愛小説家な商品と、いつまでも怠らない進(jìn)取心が、アゴアの道を切り開いてきたのかもしれない。

製品を「利器」とする人もいれば、デザインを「利器」とする人もいます。

世界的な注目を集めているオリンピック開催都市イギリスロンドンのランドカストル宮で盛大なファッションショーを開催しました。そのグループの會(huì)長の夏華さんはブランドの構(gòu)築の中で、製品は一部だけで、マーケティングとデザインが重要だと思っています。

中國のブランドは製品の面ではもうパスしましたが、デザインの面では半分しか進(jìn)みませんでした。

これは業(yè)界でも一般的な見方ですが、専門家によると、現(xiàn)在多くの企業(yè)では完璧なデザイナー育成メカニズムが欠けていて、自分の製品スタイルを形成するのは難しいです。多くの有能なデザイナーは自分でブランドを作ったり、デザインスタジオを開いたりすることに慣れています。

この難題に対して、やはり舒朗を例にして、彼らの解決の道は「海納百川、有容乃大」の開放的な心理狀態(tài)と包容性の高い舒朗文化によって、國內(nèi)外から才能のあるデザイナーが次々と參加して、共に舒朗の発展のために全力を盡くしています。

舒朗は創(chuàng)業(yè)當(dāng)初の無名から現(xiàn)在の蒸し暑さに至るまで、順調(diào)に煙臺(tái)から北京に向かうことを?qū)g現(xiàn)し、北京から上海、深センに向かい、香港、ソウル特別市、パリの戦略目標(biāo)に向かっている。

現(xiàn)在、彼らはすでにフランス、イタリア、韓國などのデザインスタジオとの協(xié)力と交流を創(chuàng)立し、文化と地域の制限を打破し、國際的視野、斬新なデザイン思想を舒朗に使用し、ブランドの國際化プロセスを向上させています。

年功の「老長兄」であろうと、後からの秀才であろうと、毎日のように倒れている商海の浮き沈みの中でそびえ立つことができるのは、必ず自分で商海を戦う「利器」があります。

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足を緩めてしっかり歩いてこそ、遠(yuǎn)くまで歩くことができます。

國際ファッションブランド発展管理センターの王翔生総裁は記者団に対し、最近接觸した企業(yè)は今年の狀況を反映していません。

しかし、その原因は內(nèi)部の原因が外部の原因より多いからです。

中國のブランドは成長の過程で、長い間の順境を経験しました。

だから、私達(dá)の多くのブランドは毎年20%以上の業(yè)績を増加するのが當(dāng)然だと思っています。

いったん増速したらこれのいわゆる最低ラインより少なくて、我慢できないことができて、心理の準(zhǔn)備がありません。

しかし、逆に考えてみると、どの業(yè)界が十?dāng)?shù)年、二十?dāng)?shù)年の間にずっと成長してきたのですか？

更にいくつか企業(yè)がブランドの方法をすることを見て、規(guī)模の拡張式で市場を占有するのが主です。

成功とは、売上が高ければ高いほどいいということです。ネットが大きければ大きいほどいいということです。

私達(dá)はよく企業(yè)家の話を耳にしますが、今年またいくつの店をオープンしました。代理店、加盟店の注文量はまたどれぐらい増加しましたか？

もし2008年の金融危機(jī)がなければ、現(xiàn)在のユーロ危機(jī)がなく、その他の外在的な妨害がなければ、中國の服裝業(yè)界も困難に遭遇しないはずがないです。

市場はいつも飽和していますから、いつも成熟しています。規(guī)模の拡大だけでブランドを発展させるのは限界があります。

今で一番多いと言われている中國のスポーツブランドを例にとって、歐州債危機(jī)が現(xiàn)在の苦境に大きな影響を與えているのか、それともブランド自體の盲目的な拡張がネックとなっているのか。

販売でブランドを作っている企業(yè)に対しては、改めて考え、自分の考えを変えて、拡張を企業(yè)発展のレギュラーモデルとしてはいけません。

以前、多くの企業(yè)がブランドを作るのは頭を下げて作ったので、外部の環(huán)境の変化を考えないで、これは多くのブランドがますます歩き続けられない肝心な原因です。

例えば、加盟店の注文が急に減り、ブランドの在庫が一夜にして山積みになり、店の売り上げが一気に下がるのは一日の「功」ではない。

実は、現(xiàn)在多くのブランドの発展が困難になっている一つの非常に重要な原因は、彼の多くの加盟商と代理店が革命を起こしました。

彼らは自分でブランドを作りたいです。あるいはブランド會(huì)社との協(xié)力方式を変えたいです。委託管理の形式で注文モードではありません。

だから、ブランドは反省すべきです。前の強(qiáng)制があまりにもひどいのではないですか？加盟企業(yè)に発注量の最低基準(zhǔn)などの厳しい條件を提供することもあります。

いくつかの企業(yè)があります。現(xiàn)在のところ、売り上げはいいです。例えば、婦人服企業(yè)は2～3億まで、男裝企業(yè)は4～5億までやっています。だから、企業(yè)自身も自分の売り上げがいいと思っています。

だから、往々にして2つの極端に向かうことができて、1つは“あまりにします”で、自信心が爆発して、毎年すべて店をオープンして、毎年すべて拡張しています。

この二つの方式は全部典型的ですが、企業(yè)を満足させることができません。

もう一つは、堅(jiān)持と楽観が重要です。一年二年間の業(yè)績が下がるのを見ないでください。手足が亂れて、世界の終末が來たと思って、心の平和が必要です。

特に、くれぐれもこの時(shí)に人員を減らすことができなくて、これは1つの困難な期限の企業(yè)にとって、致命的な誤りで、人心を安定させるのが今最も重要なため、すぐにあるすべての発展の策略、製品とルートなどをも変えることができなくて、これはすべて企業(yè)の改心することができない誤った方法を譲るのです。

逆に、この時(shí)は自分の今の強(qiáng)みを反省して見つけます。

世界で成功した企業(yè)の多くは、低経済時(shí)代にエネルギーを蓄えて爆発したもので、アメリカとヨーロッパの大企業(yè)発展の歴史から実証されています。

だから、今の中國の

ゆっくりと歩みを緩め、自分の発展方式を反省し、基礎(chǔ)をしっかり固め、危機(jī)の中でエネルギーを蓄え、沈殿してから昇華を待つべきです。