「ジョーダン提訴」から見るナイキマーケティングの手段

ジョーダンジョーダンを起訴スポーツということは、ナイキが関係しているかどうかにかかわらず、ナイキにとって有利であることは否めない。ナイキの側に立ってこの問題を見るのも、良いマーケティング手段と見なすことができ、その中には學ぶべきものがたくさんあります。

　　お題目を借りて発揮する

一挙両得

ジョーダンの価値は以前ほどではなく、ナイキにとって少なからぬ損失であることはよく知られている。しかし、彼には影響力がある。彼がこれ以上手を出さずに、彼のことを議論したり注目したりする「話題」がなければ、彼の価値も時間とともに薄れていくと言えます。今では名前のために來て、出師も有名で、価値を再構築する機會を失わない。

ジョーダンに注目する一方で、スポーツブランドナイキ聲明を発表し、「私たちはマイケル?ジョーダンがこれまで彼のブランド、彼の名前の使用、彼の中國での消費者を守るために努力してきたことを支持する」と述べた。そうすれば、ナイキもジョーダンの露出に伴って宣伝されるのは自然なことだろう。情報によると、この事件は多くの真空地帯に及んでおり、長期的な対戦になる可能性があるという。マーケティングという観點から言えば、長く戦えば戦うほど、「ジョーダンスポーツはジョーダンとは関係なく、ジョーダンと関係があるのはナイキだ」という問題を見極めることができる。これによりナイキの販売が促進され、ナイキの中國市場での影響力も増す。このことの性質から見ると、成否にかかわらずナイキにとっては大きな勝利であり、ジョーダンの個人ブランドに対する勝利でもある。

　心に殘る空間

宣伝力をたくわえる

マーケティングに関わる面では、商品だけでなく戦略的な問題が重要です。戦略が適切であれば、自分に多くのマーケティングに有利な機會をもたらすことができます。そしてジョーダン中國のジョーダン?スポーツを起訴すると発表した時、出現回數はそれほど多くなく、どの中國の裁判所でジョーダン?スポーツを起訴したかさえはっきりしていなかった。これにより、「話題」を探しているメディアや、ジョーダンのことを議論しているファンが、このことに関連することを何度も話している。最も明らかなことは、以前ナイキがブランドについてジョーダン?スポーツと爭った問題だ。ジョーダンが滯在する時間が長くなればなるほど、ジョーダンとジョーダンのスポーツについて、ジョーダンとナイキの関係はますます明らかになり、ジョーダンに訴訟の過程でより多くの「支持者」がいるようになる。

人々はジョーダンのことを考えても、ジョーダンのスポーツのことを考えてもよく、この過程でナイキはジョーダンとジョーダンのスポーツにつながっている。したがって、ジョーダンの起訴過程で注目されたのはジョーダンだけでなく、ジョーダンスポーツ、そして場外のナイキだった。ナイキの存在をより明確にし、人々の心の中で深いマーケティングの結果を達成することもできます。

タイミングを見計らって

「大暴れ天宮」

マーケティングの最高の機會は、1つの範囲內でより多くの目を引き、人々により多くの見どころを見つけさせ、緊張した雰囲気を作ることです。

ジョーダン?スポーツの上場の瀬戸際で、ジョーダン?スポーツを起訴し、ジョーダン?スポーツはジョーダンと真剣に「闘わなければならない」。そうしないと、自分の上場の機會を害することになり、ジョーダン?スポーツの上場変數を増やすことになる。他の権利侵害事件とは異なり、被告會社の瀬戸際で「付け足し」をすることで、ここには多くの「ハイライト」が追加され、より多くの注目を集めることができる。このことが引き寄せた眼球もナイキが引き寄せた眼球だった。どうして喜んでやらないのか。