ブランドをしないで、企業はどのように消費者を挑発しますか？

現実的な問題がありますが、中國企業のオーナーの最大の悲しみは何ですか。

最大値悲しいつまりエンタープライズ社長は手に持って、あやして、かわいがって、たくさんの自己感覚の良さと長年の自負心が凝結した結晶を飼っていますが、実は市場価値のあるものを抽出できません--製品？

製品には市場がありません。いい人がいいと思わないのに何の役に立つと思いますか。

社長たちが分からないのか、それとも彼らが無視するしかし、彼らの主観的な感覚や潛在意識の中では、技術開発が非常に重要だと考えられているため、どれだけの特許を獲得し、どれだけの空白を埋めたのかは常に喜びを顔に出させ、病的に近い興奮幻想の中にあり、それによって自分の製品は必ず売れ、売れ、特売され、さらには供給が需要に追いつかないと考えている。何が原因ですか。技術が先行しているため、政府は支持している。

幼稚ですね。

これは、彼らは市場を理解していない、理解していないことを示していますマーケティングその靜的な考え方は動態的な市場需要の変化を把握するのに不足しており、その固有の専門技術の導きは多元的な市場の導きによる価値革新を支えることができず、市場の需要と顧客の応答に敏感ではないため、よく知らないため、彼らがあらゆる手を盡くして、あらゆる危険を冒して作り出したいわゆる良い製品は最終的に市場で流通する商品にならない、在庫が山ほどあるだけで、ゴミにも及ばないこともある。

私が彼らを刺すつもりはない。

実は、中國の市場は現実的で、良い製品は良い市場とイコールではありません、良い市場は良い製品とイコールではありません、あなたがあげたいのは市場が欲しいのではありません、言い換えれば、あなたが売りたいのは市場が買いたいのではありません、肝心なのは正しいことをして正しい方法でして、時間で空間を変えて、機能的な利益の訴えからできるだけ早く感情的な利益の訴えに移ります、この中には必ず法則があり、それはこのような道理に沿って、良い製品は必ず良い計畫があってこそ最終的な良い市場を実現することができ、そうでなければ、何もありません。

そのため、いくつかの重技術の研究開発に対して、軽マーケティングのボスは目を覚まさなければなりません。これ以上覚悟しないと、あなたの企業は命を延ばすだけで、あなたの製品は息も絶え絶えになり、靜かに音もなく、決して音もありません。ブランドを持ちたいという夢は、絵に描いた餅で空腹を満たすコウリャンの夢でしかなく、最終的には実現することはできません。

製品は形で、ブランドは魂です。

ブランドの生存と発展の道では、常人の慣性的な考え方の中では、多くの心血と努力を必要とする面にとどまっている。確かに、1つの製品から商品に進化してからブランドになるまでは、一代で何代もの汗と涙を流して舟を漕ぎ、風雨を兼ねる複雑なプロセスである。努力はその時代の奮闘の縮図であり、今となってはブランドの機會コストは効率にこだわるべきではないだろうか。

市場経済の急速な発展と競爭の激化に伴い、同質化製品が引き起こしたのは市場の受動的で需要の盲目的であり、ブランドがなければ死を待つだけであり、多くのオーナーは心に刻んだ體験を持っているだろう。戦略計畫、ブランドの向上、管理の再構築などはすでに多くの企業に議事日程に取り上げられている。その中で、企業のコアな競爭優位性の1つであるブランドにとって、それが支えているのは強い市場基盤であることは間違いありません。

「大きな魚は小さな魚を食べ、速い魚は遅い魚を食べる」時代には、私たちが黙々と努力し、日の出をして、日沒になって息を引き取る時間はもうないということだ。數年前に國美が永楽を買収して家電チェーン業界の特大ニュースになったように、蘇寧の孫為民総裁はこのような言葉を述べたことがあり、今では「大きな魚は大きな魚を食べる」時代になった。

このように、再編、買収合併などの背後に現れた強力な資本力の役割であれ、日進月歩の変化であれ、企業にどのようにして生計を立てるかを強要することによって、さらに刀の光と影が江湖の風雲を絶えず演繹している現実を加えることによって、私たちの多くの企業は冷靜に目標を明確にしなければならない。より多くの時間と精力をどのように殘酷な戦いの中で自分の道を歩むかに使うため、統合資源には再編と買収、共同設立連盟、企業間の相互作用など多くの方法がブランド導入のルートを短縮することができ、車を引くことしか知らず、道を見上げることを知らなかった過去のような間違いを繰り返してはならない。

あなたがいなくて、私たちの周りでは、多くの企業市場が何十年も勤勉に運営していますが、今でも製品は無名で、ブランドは言うまでもありません。何が原因ですか。

主観的な努力だけが時には自分勝手なドン?キホーテ的なやり方でもあり、業界の運営客観法則と市場ニーズの多元化がより多くの選択肢をもたらしていることを知らないが、彼らはまさに多くの選択肢の中で無理を知って方向を見失っている。一部の企業は大金持ちで、長年の市場の蓄積でブランドを成し遂げてきたが、彼らが他の業界に進出すると、選択に乏しく、選択することはできず、どのように選択するか分からず、自分の実力と資源だけで、人脈の底に刀や槍が入らないと思っていたが、最後にはタイタニック號の悲劇に遭遇した。

有名なブランドマーケティング専門家で、藍哥智洋國際マーケティングコンサルタント機構CEOの于斐氏は、何度も招かれた講義で語ったことがある。友人が応接間に書畫をかけるには、隣人に手伝ってもらい、書畫は壁に支えられ、釘を打とうとしていたという話を覚えている。隣の人は「これはよくない。木を2つ打って、書畫をかけたほうがいい」と言った。友達は隣の人の意見に従って、鋸を探しに行かせた。2、3回挽いたところで、隣の人は「だめだ、この鋸は鈍いから、磨かなければならない」と言った。

そこで隣人は鋸を捨てて打撲刀を探しに行った。くじきを持ってきて、彼はまたやすりの柄が壊れていることに気づいた。くじきを柄を変えるために、彼は斧の大きな森の中で小さな木を探しに行った。木を切り上げようとした時、彼は鉄さびだらけの斧が本當に使えないことに気づき、磨かなければならなかった。

砥石が見つかった後、隣人はまた、その斧を研ぐには、砥石を木で固定しなければならないことを発見した。そのため、彼はまた大工を探しに出かけて、大工の家には既製の木の條があると言った。

しかし、この旅をすると、友人は隣人に會って帰ってこなかった。もちろん、その絵は、片方の釘で壁に打ち付けられていた。翌日、友人が近所の人に會った時は街にいたが、彼は大工を手伝って金物店から重い電気のこぎりを外に運んでいた。

有名なブランドマーケティング専門家の于斐氏は、企業がブランドを作るには方向と目的を明確にすべきであり、意識の中で忙しいために忙しいことにとどまっていれば、良い方法を選ぶことはできず、結局無駄に忙しい光景が市場の中によく現れると指摘した。これからは、何事も効率にこだわり、スピードにこだわり、努力よりも選択が重要であることを知っておくべきで、ブランドを作るのはもちろんです。

市場競爭の激化により、中國企業のブランド構築、製造、強化への意欲はかつてない高さに達した。しかし、中國の多くの輝かしい一時的に急速に落下した「有名ブランド」は、ブランドの老化という現象を実際に企業の前に置いている。

では、ブランドの老化の原因は何でしょうか。

內、外部の原因により、ブランドの市場競爭における知名度と名譽度の低下、販売量の萎縮、市場占有率の低下などのブランドの衰退現象は、すべてブランドの老化と呼ばれている。市場の変化が大きく、目まぐるしく変化しているため、製品市場の品質、數量が向上すると同時に、ブランドは時と共に進むことができず、次世代消費者層の感覚と認知を満たすことができないため、ブランドは市場消費者心理に老化イメージをもたらしている。

有名なブランドマーケティング専門家、藍哥智洋國際マーケティングコンサルタント機構CEOの于斐氏は、市場下のブランド老化の際立った表現は高い知名度と低い認知度だと考えている。この狀況にあるブランドには、このブランドといえば誰もが知っているように、知名度はかなり高いが、市場では消費の関心が起きず、あまり購買力が出ない、あるいは購入衝動がない。消費者をこの市場の変な輪から脫出させるには、すでに聞いたことがあるブランドやよく知っているブランドを再理解するのに時間を費やす人は少ないので、高知名度の障害を受けることになります。

企業の製品は數年から十數年変わらず、市場の現狀、競合他社の広告戦略によって変化せず、完全に自分の好みや以前の広告経験に基づいて投入されている。その結果、市場競合品が急増し、シェアが萎縮し、ブランドの老化、病変が続いた：1つは自分の絶対販売量の低下であり、もう1つは市場が占めるシェアの相対的な減少である。広告効果は市場の中で不確実性があるため、多くの企業は広告を通じてブランドを伝播する際に強い経路依存を形成し、時代と消費者の好みの変遷に従って変化するのではなく、広告の訴求対象は依然としてマイペースであり、それによって大きな広告浪費をもたらし、ブランドの伝播を誤解する。

西側諸國に比べて、今日の私たちの市場化の程度はまだ高くありません。この面では、中國ブランドの成長の外部環境に依存しています。一方で、中國企業のブランド創設の非理性化も定められている。

ブランドは市場のように、その客観的な法則に基づいて運営されている。

藍哥智洋國際マーケティングコンサルタント機構の調査研究によると、5000の中小企業を対象にした全過程追跡調査では、65%の企業が自社ブランドを一夜にして誰もが知っていることを望んでいることが分かった。

しかし実際には、彼らはブランドの普及において大部分が激しいスタートを切り、大金を惜しまなかったが、ブランドが発売されると、管理を怠り、市場の中で調整せず、どのようにブランドを維持し、向上させるか分からなかった。その結果、最初は広告によって形作られた良好なブランドイメージは、市場の推移とブランド管理の欠如、その他のブランド競爭の蠶食に伴い、市場競爭の舞臺から退くまで市場に姿を消した。

これは同時に、企業が製品の同質化の発展時代において、製品の品質と性能の差異化を非常に重視することを要求している。

どの業界も絶対飽和しているので、毎日新しい企業が入ってきたり、古い企業が撤退したりしています。このような狀況では、消費者のブランドロイヤルティを育成することは難しく、ますます重要な手がかりとなっています。

消費に立腳する上で、非常に重要なのは市場消費観念の変化である。生活水準の向上により、消費者はますます高いレベルと個性的な消費を追求し、単純な製品機能が消費者の購入要素の中で占める割合はますます少なくなり、心理的需要と心理的満足を追求し、その購入要素の中で占める割合は絶えず強まっている。つまり、消費者は単純な製品ではなく、感情的な依存性のあるブランドを好むということです。

多くの企業は全面的に成熟したブランド観念を持たず、ブランド建設を単なる広告と見なし、ブランド資産をブランドの知名度と見なし、単に知名度を追求し、ブランドの市場消費の重要な面での転換を軽視している。実は、ブランド資産には多方面の要素が含まれており、ブランドの知名度はブランド全體の一角にすぎず、消費観念を含む多くの要素がすべて考慮に値する。

市場製品の流通過程における消費者の品質への肯定、ブランドへの忠誠、豊富なブランド連想こそ、成熟したブランドが持つすべてであることは間違いない。

私は自分の製品を急速に包囲し、リスクを回避し、ボトルネックから抜け出す方法に似た多くの文章を書いたことを覚えています。また、自分で作った幻の製品の良い「お金」の景色に夢中にならないように、製品自體が硬すぎるだけでなく、技術がリードすれば必ず市場がもてはやす盲目的で実際には存在しない畫像の中で、市場は刀の光と影、血の雨の生臭い風の戦いであり、あなたがまずしなければならないのは必ずセールスポイントを探して、良いモデルを探して、考えを整理して、方向を決めて、さもなくば、すべて鏡の中の月、水の中の花の泡でしかなくて、この方面の教訓は本當に多すぎるでしょう。于斐先生は多くのコラムで調べることができて、もしまだ疑問があったり分からなかったりしたら、道を一つにして、できるだけ早く出て、急いで于斐先生を探して、一対一のインタラクティブなコンサルティング式や診斷式の訓練を通じて、あなたがどうすればいいのか、道はどう行けばいいのか、どうすれば低コストで順調に市場を決勝することができるのかを知ってもらいます。