アウトドアブランドでよく使われるマーケティングモデル、誤解を読み解く

管理とマーケティングは企業の発展を推進する2つの馬車であり、管理は內功であり、マーケティングは外功であり、內外兼修は企業の優位性を示している。中國のアウトドア産業は長足の発展を遂げたが、他の業界と比べて管理とマーケティングのレベルには大きな差があり、特にブランドマーケティングの面では差が大きい。

　　マーケティングの目標と本質は何ですか。簡単に言えば、マーケティングの目標はあなたを知って、あなたを認めて、あなたを好きになって、あなたを広めることです。マーケティングの本質は「成り行き」だ。

良好なマーケティング目標企業は多くの努力を払う必要があります：まず正確な位置付けをして、次に勢いを作ることが上手で、種を作って関心を引き起こして、ホットな議論と広範な伝播の勢いを形成することが上手です。

マーケティングの仕事は具體的に4つの基本的な問題を解決する必要があります：誰に言いますか？何と言いますか。何を言いますか。いつ言いますか。この4つの問題を解くと、マーケティング効果は自然に落ち、水が流れていく。

次に、アウトドア業界でよく見られるマーケティングモデルと、存在する主なマーケティング誤解を分析し、アウトドア産業の大発展に実質的な參考になることを期待している。

一、よくあるマーケティングモデル

1.壁の中に花が咲き、曲高と寡婦

中國人はアウトドアの最初の認識はこうだった：アウトドアスポーツとは高山に登ること、崖の壁に登ること、氷をしっかり登ること、砂漠を通り抜けることなどの高難度のプロジェクトである、アウトドア裝備は機能的で高価で、少數の人しか消費できないに違いない。意識決定行為、このような思想の指導の下で、多くのアウトドア経営者は自分の経営するブランドを高級品と位置づけるのが好きで、だから：あらゆる手を盡くして洋ブランドに包裝し、非常に美しく美しいブランドの物語を編集し、有名な登山家に代弁してもらい、有名な専門チームに協賛してもらう……実は、アウトドア裝備は決して贅沢品ではありません。大衆の日常的なニーズより少し高いだけだ。アウトドア裝備を贅沢品と位置づけると、アウトドア産業全體が強くなることはあり得ない。私たちは市場を見てみて、本當によくできているアウトドアブランド、例えばTHENORTHFACE、COLUMBIA、探検家、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛など、自分がトップブランドであることを標榜したり、大衆と差をつけたりする人はいませんが、いつも自分のためにハイエンドなイメージを作っているブランドは、あまり発展していません。

だから、「壁の中に花が咲き、曲高と寡婦」のマーケティング戦略はアウトドア企業が強くする最も主要な危害であり、それはあなたと大衆の親密度を直接制限し、大衆を引きつけてあなたを選ぶことはできません。

2.大會/チーム/著名人を協賛する

現在、ほとんどのアウトドアブランドは一部の試合、チーム、有名人を選んで協賛しなければならないが、それぞれに重點があるだけだ。アウトドアブランドOZARKは國家登山隊とチベット登山學校を協賛し、探検家は中國科學試験隊と王石を協賛し、KAILASはクライミングチームと鐘斉鑫を協賛し、FRASPENSは廈門大學登山隊を協賛し、レッドマッチアウトドアは中國農業大學登山隊を協賛し、KOLUMBは環境保護事業を協賛し、THENORTHFACEは多くの試合を協賛し、天倫天はトライアスロンと清華大學登山隊を協賛している……協賛活動、試合、有名人はアウトドアブランドとスポーツブランド特有のマーケティングモデルであり、確かに良い伝播効果を発揮することができる。しかし、アウトドア企業は協賛するだけでなく、協賛を利用して勢いをつけなければならない。一部のアウトドア企業は協賛のために協賛しているだけで、マーケティングの面では非常に受動的で、結果的に多くの人力、物力、財力を投入したが、効果はあまりよくなかった。協賛の勢いの面では、アウトドアブランドはスポーツブランドにもっと學ぶべきだと提案した。

3.バーター提攜

アウトドア業界では特殊な現象があり、企業のマーケティング協力の多くは現金ではなくバーター方式で行われている。現在のアウトドア産業はまだ発展の初期段階にあり、企業の収入が少なく、投資が限られているからかもしれない。しかし、バーター協力には大きな弊害があり、協力者は商品を現金に変えることができなければ、彼らはブランドに本當に有効な実質的な支持を與えることはできない。原因は簡単で、製品の用途には限界があり、お金の用途は無限で、お金は単位に必要であり、個人に必要であり、お金は直接事務人の積極性を高めることができる。だから、企業は強くして大きくして、良いマーケティング効果を得ることを保証して、貨物のほかにも真金白銀の投入が必要です。これまで、どの業界の大手ブランドが完全にバーターで発展してきたのかは聞いたことがありません。

二、よくあるマーケティング誤解

1.位置付けが非常にあいまいで革新に欠ける

なぜレッドブル、匯源、ワハハ、王老吉はコカ?コーラとペプシコーラの支配の中ですくすく育つことができるのか。なぜ小肥羊、海底すくい、本物のカンフーがマクドナルドやケンタッキーなどの外食チェーン大手の包囲の中で臺頭できるのか。なぜアップルはIBM、HP、デルなどITの巨大な茂みの中で獨り歩きできるのか。なぜ凡客服が伝統衣裝のワニを超えることができるのか？……彼らはすべて精確でユニークなポジショニングシステムを持っているので、革新を通じてある分野の第一になり、目標とする視聴者の心に深く根ざしている。

現在、アウトドア業界の同質化競爭現象は深刻で、概念、ブランドスローガン、製品設計、マーケティング戦略とも非常に似ており、誰もがアウトドアの概念を大いに話し、誰もがアパレル靴のリュックサックの3大アイテムを作りたい、誰もがプロチームと試合に協賛し、誰もがプロに代弁してもらい、誰もがマーケティングをしてもらう……相互の違いは非常に小さく、消費者は獨自のイメージを形成するのは難しい。忠誠度は言うまでもない。

企業マーケティングの最も基本的で最も重要な仕事は、あなたのブランドイメージの位置付け、あなたの視聴者の位置付け、あなたの獨自の強みの位置付け、あなたのマーケティング方法の位置付けです。位置づけがあいまいであれば、企業はターゲットとする視聴者の心の中で深い印象を築くことが難しく、長期的な優位性を確定することはできません。

現在、アウトドア業界の各カテゴリーのブランドを合わせると數百何千もあり、どのブランドもすべての分野でリードすることは難しく、最も良いマーケティング戦略は正確なマーケティング方式を通じて、まず局所リードを確立してから徐々に優勢範囲を拡大することである。

2.伝播する良い種を作らない

なぜ周立波は常に注目されているのか。なぜ韓寒現象は長く衰えないのか。なぜ一部の人の微博にはそんなに多くの人が注目し、転送しているのだろうか。なぜ黃金コンビはまだ売れているのか。

どの企業も社會、メディア、ユーザーの注目を集め続けたいと考えており、そのためにはかなりの財力と物力を惜しまないが、最後の効果はよくなく、多くの方法を試しても思い通りにならない企業もあり、マーケティングにがっかりして、どうしようもない。

なぜこのような狀況になったのでしょうか。良い種だけが良い実を結ぶかもしれないが、多くの企業は伝播する良い種を作らない。斷片化時代が到來し、社會化メディアの役割がさらに重要になっているが、多くのアウトドア企業のマーケティング構想は過去に留まっており、マーケティング方式は単一のステレオタイプ：ニュースの正面からの伝播動態、広告位置での普及、専門チームを協賛して一緒に山に登り、代弁者にショーをしてもらう……関心、インタラクティブ、ホットな議論、伝播を形成することはできない。良いマーケティングの仕事は持続的に良い種を作ることができるはずで、良い種の基準は注目、話題、伝播を引き起こすことができるので、マーケティングスタッフは常に社會的なホットスポットと世論の風向きに関心を持ち、事前判斷と巧みな結合を通じてユニークな種を作る必要があり、勢いを借りて勢いを作ることもでき、獨立して勢いを作ることもできる。