ズボンの陳列は「棒で殺す」ことはできない

店を見回ると女裝ブランド加盟店では、このブランドのいくつかの加盟店のズボンが1ポールの中島に集中して30本も陳列されていることが分かった。

店長に聞きました：ズボン本なぜ棒に陳列されているのですか。

店長：そうすればお客さんが選びやすいです。

私：それはよくありません。調(diào)整しましょう。

店長：でも、あるブランドもこのように陳列されていて、彼らの家のズボンはよく売れています！

私：あなたの家のズボンはどうですか。

店長：まあまあです。

【問題診斷】このような狀況を鑑みて、店長にこの半月分の販売伝票を持ってきてもらいました。伝票によると、ズボンは8本売れていますが、販売商品の総件數(shù)は84件で、ズボンの割合は10%未満で、2日に1本のズボンを売っていて、どこにもよくありませんでした。

次に私は店長を連れて彼女が言ったブランドを見に行きました。このブランドには確かに中島があり、上に掛けられているのはすべてズボンで、數(shù)えてみると、全部で15本、そして橫掛けの中を見て、まだズボンが存在しています。

この時、店內(nèi)にはちょうどお客さんがいなくて、何人かの店員がズボンを試著しているのを見て、その中の一人の店員が鏡を見ながら他の2人の店員と話した。

店を出た後、店長に「彼女たちのブランドのズボンが売れている理由を知っていますか？」と聞いた。このズボンが売れている理由は、店員がズボンを全部試してみたことで、どのズボンがどのような顧客に適しているかを知っていて、しかも中島のズボンは重點的に試著しているはずだ。

実際には、1本の陳列.多くのズボンにはいくつかの欠點があります。

1.ズボンの集中陳列は大在庫時の陳列と少し似ており、ズボンの価値感を低下させ、顧客の価格への受け入れ度に影響を與える。

2.大量のズボンが並んでいて、ポイントがなくて、お客様は選ぶのが難しい。これは店員がお客様に服を勧めるのと同じで、賢い店員は一般的に5、6種類の差の少ないパーカーを持ってお客様に自分で選んでもらうことはありません。同じように、多すぎるズボンは一緒に陳列するのに適していません。

3.ズボンはここから出てきて、他の側(cè)部にズボンがないと、商品の製品構(gòu)造が破壊されます。

だから選択肢が多すぎて、必ずしも良いことではありません。