多ブランドの配置はアパレル?紡績業界の成功の鍵である。

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紡績業界の研究報告內容の要約】

投資のポイント

百麗國際2011年靴類の収入は185億元で、中高級女性靴の市場は40%を占めて、他の會社の10億50萬元をはるかに超えています。店舗10270個、ダファニーの2倍近くで、土曜日、千百度などの5倍以上で、斷然リードしている王者の地位を達成しました。

百麗は戦略的眼光と実行能力を兼ね備えた會社であり、百貨ルートに対する集中と多ブランドの配置が成功の要因である。

百貨店をルートにします。百麗は中高級を位置づけて、百貨店の目標集団と一致します。

04年から、わが國の都市部住民の収入は加速期に入り、百貨店も拡張期に入りました。

百麗のこの時の戦略は多ブランドの集合優位を形成するので、百貨と並んで拡張します。

04-08年、百麗の収入複合成長率は80%を超え、06年にはストリートストアを中心とするダファニーを超えて、女性靴の第一ブランドとなった。

全直営：05-07年、百麗は続々と加盟商の代理権を回収して、全直営の販売モデルを創立しました。競爭は手の中にあります。奧康直営は10%を占めています。他の何軒かは70-80%以上です。

ルートの沈下：10年、中西部の多數は15000元を突破しました。これは10年前の北上広域などの第一線の都市の住民が収入水準を支配することができるので、東部百貨と百麗の急速な成長の起點でもあります。

これに対応して、會社の主なブランドのルートが沈下して明らかで、新しく店をオープンするのは主に東部の3、4線の都市と中西部に集中します。

11年の末に、百麗は都市に入って300個を突破しました。

規模の優位性：百麗國際線はデパートの女性靴の収入の半分を占めていますので、デパートの中で優先的に良い席を選ぶことができます。

私達の推測では、百麗的減點は18-20%ぐらいで、他のブランドは約25%です。

配置が多い

會社には15のブランドがあります。代理ブランドは11つあります。03年には4つの主要ブランドの配置が完成しました。

百麗旗の下のブランドは主に職業が優雅で、レジャーファッションとスポーツレジャーの三つの種類で、その自社ブランドは主に職業が優雅で、レジャーファッションで、代理ブランドは主に職業が優雅な中で価格が高いブランドとスポーツレジャーブランドです。

売上高は10億しかブランドを計算しません。女性靴の平均販売価格は主に200-800元に集中しています。各會社には複數のブランドの配置があります。

百麗のスタートはこの核心市場に焦點を當てています。主要ブランドの百麗と彼女は他の會社のトップブランドとキスをするようにしています。土曜日、百度、オーコン、ダファニーなどは競爭に直面しています。

レジャーファッションの分野では、天美意の建立が一番早いです。ここ數年、ソフィア、太陽ダンスなどのブランドが続々とフォローしています。

優雅なスタイルの上で、思加図は大きなシェアを占めました。その後、次第に買収、代理を通じてブランドラインを拡充しました。

百麗ブランドの運営方法は、まず販売量が一番大きい市場を配置し、主ブランドを大きくして強くし、また新しいブランドの細分市場を創立することによって、より高い市場シェアを占めることが分かります。

10年の中高級女性靴の中で、百麗ブランドはトップ10ブランドの5席を占めています。しかもベスト3をしっかりと占めています。その6つの主要ブランドは中高級女性靴の販売量の30%を占めています。

11年、百麗の収入は50億を超えて、天美意、彼の彼女、思加図は皆20億を超えて、百思図と森達は10億を超えて、その他に7つの1億を超えるブランドがあります。

マルチブランドを成功的に運営することができます。ルートの共通性にあります。逆に、マルチブランドは集合優勢を形成して、ルートに対する交渉能力を構成しています。

チャネルとクラスの拡張に伴い、百麗は依然として20%の成長を維持する見込みで、12-14年のEPSは0.53、0.69、0.84元と予想されています。対応PEは26、20、16倍で、推薦格付けを與えます。