キルト社はバブ豆ブランドの20年間のライセンスを取得した

その2つの耳を立てて、情熱的で明るくて冒険好きな子犬は、かつて多くの20代の古典的な子供時代の記憶だった。中國大陸に最初に進出したアニメブランドとして、バブ豆の中國大陸での知名度は赤ん坊の部屋、ディズニー、ミッキーなどと並んでいる。現在、この長耳犬の靴製品の大部分は晉江の子供靴企業で生産され、二、三線都市の市場もこの企業が開拓を擔當する。

　　毆らず知らず

「十一」が休みになる前に、晉江ジル特有の営業部のスタッフは徹夜で殘業しており、彼らの忙しさは新製品発表會の準備のためだったが、今回発表された靴服製品は元の傘下ブランドの冬寶陽光の新製品ではなく、バブ豆ブランドの2013年春夏の新製品だった。

2013年春からすべての冬寶サンシャインの専門店がバブ豆のブランド専門店になることが分かった。今回の転換は冬寶サンシャインブランドがバブ豆ブランドに買収されたのではなく、キルト社がバブ豆ブランドの20年間のライセンスを獲得したことだ。

「毆らなければ知らない！」今回の提攜について、バブ豆（中國）児童用品有限公司の林啓東董事長は率直に語った。泉州市冬寶陽光體育用品有限公司が生産者として、深セン市バブ豆體育用品有限公司が総販売店として販売していた冬寶陽光童靴は、名稱などがバブ豆公司の主體商標の文字內容と近い點があるため、バブ豆公司に権利侵害者として法廷に訴えられたことがあり、この訴訟は業界では「2つの『バブ豆』の爭い」とも呼ばれている。しかし、今回の「法廷裁判」も次の協力に伏線を張っている。

冬寶陽光との接觸の中で、林啓東は、このバブ豆ブランドに似た子供靴ブランドが製品設計においても生産品質においても優れていることを発見した。「協力するスペースはありますか?」林啓東打診的に提案した。そこで、仲介人のリードの下で、雙方は協力を検討し始めた。

　　新しいスキーマの認可

「私たちの間では、簡単な授権と授権、および會社が本社に授権金を納める協力モデルを採用するのではなく、売上高に連動して本部が売上高に応じて抽出する協力モデルを採用しています」とジル特有の限定會社のマーケティングディレクター劉全氏は記者に語った。

業界関係者によると、これは実際には「保証+引き抜き」のモデルであり、このモデルでは、授権者と被授権者は利益共同體を結成しやすいという。従來の単純な授権費用の徴収方法は、授権者と被授権者の短視を招きやすい：授権者はより多くの授権費用を獲得するために、しばしば或いは絶えず授権類目を細分化し、最終的には授権者がますます多くなり、競爭がますます激しくなる結果をもたらす、授権された側は、ブランドがいつでも回収され、ブランドの投入と普及に保留され、ブランドの拡大にも不利であることを考慮している。

「私たちがほとんどのブランドのように2、3年に1度署名するのではなく、20年から永久まで考えているのは、ライセンス契約者がブランドを本當に自分の子供として育てるためだ」と林啓東氏は言う。

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実際には、ブランドのライセンスに加えて、靴業界では、多くの企業が優れた品質を通じて國際ブランドのサプライヤーとなり、ある地域市場を占めている。紹介によると、フランスのワニが臺灣市場に進出した時、市場の売り上げが好調だったため、パクリバージョンがたくさんあったという。その後、フランスのワニの擔當者はパクリバージョンと本物を比較したが、真偽の區別がつかず、品質は同じだが、価格は何倍も違うことが分かった。そこで、この擔當者はフランスワニの臺灣での一部の製品をこのメーカーに渡した。

　バンドル上場が期待される

キルトとバブ豆の協力モデルは業界內の思考を引き起こした。同じ仕事をする子供靴生産した丁氏は記者に、消費者意識の転換に伴い、ブランドのない製品は、ますます売れ行きがなくなっていると伝えた。しかし、ブランドを作るには、前期の巨額の投入は明らかに企業ごとに耐えられるものではない。「この場合、ブランドライセンスを取得すれば、より多くのことが可能になるに違いありません」

ブランドの力を借りる以外に、授権モードでは、授権者の間にも力を合わせることができる。現在、アニメブランドのライセンスが良いのはディズニー、ミッキー、ヒツジなどだが、ライセンスが多くなると、同じ種類のライセンス業者が複數出現し、ライセンス業者間の競爭が大きくなるという問題に直面している。

しかし、現在のところ、バブ豆はライセンス業者の協力強化を推進し、多元化された端末店舗を構築することを長期的なマーケティング戦略としている。一方、バブ豆社は積極的に上場を計畫しており、ライセンスエージェントは將來的にも上場企業の資産の範囲に組み入れ、バンドル上場を実現する可能性がある。