キルト社はバブ豆ブランドの20年間のライセンスを取得した

その2つの耳を立てて、情熱的で明るくて冒険好きな子犬は、かつて多くの20代の古典的な子供時代の記憶だった。中國大陸に最初に進(jìn)出したアニメブランドとして、バブ豆の中國大陸での知名度は赤ん坊の部屋、ディズニー、ミッキーなどと並んでいる。現(xiàn)在、この長耳犬の靴製品の大部分は晉江の子供靴企業(yè)で生産され、二、三線都市の市場もこの企業(yè)が開拓を擔(dān)當(dāng)する。

　　毆らず知らず

「十一」が休みになる前に、晉江ジル特有の営業(yè)部のスタッフは徹夜で殘業(yè)しており、彼らの忙しさは新製品発表會の準(zhǔn)備のためだったが、今回発表された靴服製品は元の傘下ブランドの冬寶陽光の新製品ではなく、バブ豆ブランドの2013年春夏の新製品だった。

2013年春からすべての冬寶サンシャインの専門店がバブ豆のブランド専門店になることが分かった。今回の転換は冬寶サンシャインブランドがバブ豆ブランドに買収されたのではなく、キルト社がバブ豆ブランドの20年間のライセンスを獲得したことだ。

「毆らなければ知らない！」今回の提攜について、バブ豆（中國）児童用品有限公司の林啓東董事長は率直に語った。泉州市冬寶陽光體育用品有限公司が生産者として、深セン市バブ豆體育用品有限公司が総販売店として販売していた冬寶陽光童靴は、名稱などがバブ豆公司の主體商標(biāo)の文字內(nèi)容と近い點(diǎn)があるため、バブ豆公司に権利侵害者として法廷に訴えられたことがあり、この訴訟は業(yè)界では「2つの『バブ豆』の爭い」とも呼ばれている。しかし、今回の「法廷裁判」も次の協(xié)力に伏線を張っている。

冬寶陽光との接觸の中で、林啓東は、このバブ豆ブランドに似た子供靴ブランドが製品設(shè)計においても生産品質(zhì)においても優(yōu)れていることを発見した。「協(xié)力するスペースはありますか?」林啓東打診的に提案した。そこで、仲介人のリードの下で、雙方は協(xié)力を検討し始めた。

　　新しいスキーマの認(rèn)可

「私たちの間では、簡単な授権と授権、および會社が本社に授権金を納める?yún)f(xié)力モデルを採用するのではなく、売上高に連動して本部が売上高に応じて抽出する?yún)f(xié)力モデルを採用しています」とジル特有の限定會社のマーケティングディレクター劉全氏は記者に語った。

業(yè)界関係者によると、これは実際には「保証+引き抜き」のモデルであり、このモデルでは、授権者と被授権者は利益共同體を結(jié)成しやすいという。従來の単純な授権費(fèi)用の徴収方法は、授権者と被授権者の短視を招きやすい：授権者はより多くの授権費(fèi)用を獲得するために、しばしば或いは絶えず授権類目を細(xì)分化し、最終的には授権者がますます多くなり、競爭がますます激しくなる結(jié)果をもたらす、授権された側(cè)は、ブランドがいつでも回収され、ブランドの投入と普及に保留され、ブランドの拡大にも不利であることを考慮している。

「私たちがほとんどのブランドのように2、3年に1度署名するのではなく、20年から永久まで考えているのは、ライセンス契約者がブランドを本當(dāng)に自分の子供として育てるためだ」と林啓東氏は言う。

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実際には、ブランドのライセンスに加えて、靴業(yè)界では、多くの企業(yè)が優(yōu)れた品質(zhì)を通じて國際ブランドのサプライヤーとなり、ある地域市場を占めている。紹介によると、フランスのワニが臺灣市場に進(jìn)出した時、市場の売り上げが好調(diào)だったため、パクリバージョンがたくさんあったという。その後、フランスのワニの擔(dān)當(dāng)者はパクリバージョンと本物を比較したが、真?zhèn)韦螀^(qū)別がつかず、品質(zhì)は同じだが、価格は何倍も違うことが分かった。そこで、この擔(dān)當(dāng)者はフランスワニの臺灣での一部の製品をこのメーカーに渡した。

　バンドル上場が期待される

キルトとバブ豆の協(xié)力モデルは業(yè)界內(nèi)の思考を引き起こした。同じ仕事をする子供靴生産した丁氏は記者に、消費(fèi)者意識の転換に伴い、ブランドのない製品は、ますます売れ行きがなくなっていると伝えた。しかし、ブランドを作るには、前期の巨額の投入は明らかに企業(yè)ごとに耐えられるものではない。「この場合、ブランドライセンスを取得すれば、より多くのことが可能になるに違いありません」

ブランドの力を借りる以外に、授権モードでは、授権者間の力を合わせることもできます。現(xiàn)在、アニメブランドのライセンスが良いのはディズニー、ミッキー、ヒツジなどだが、ライセンスが多くなると、同じ種類のライセンス業(yè)者が複數(shù)出現(xiàn)し、ライセンス業(yè)者間の競爭が大きくなるという問題に直面している。

しかし、現(xiàn)在のところ、バブ豆はライセンス業(yè)者の協(xié)力強(qiáng)化を推進(jìn)し、多元化された端末店舗を構(gòu)築することを長期的なマーケティング戦略としている。一方、バブ豆社は積極的に上場を計畫しており、ライセンスエージェントは將來的にも上場企業(yè)の資産の範(fàn)囲に組み入れ、バンドル上場を?qū)g現(xiàn)する可能性がある。