本土の紳士服は端末の小売に力を入れています。

服の注文量が楽観的ではないか、あるいは端末の販売が低迷しているからです。

10月に入り、

ブランドは黙々として2013年春夏新作注文會(huì)の幕を閉じました。

ため息をついた後、ある男裝ブランドのマーケティングディレクターの張総経理は「今日は違った昔です。」

2008年に現(xiàn)地企業(yè)に入社して以來(lái)、男性業(yè)界が2008年の谷間から回復(fù)し、高度成長(zhǎng)を続けているこの4年間を目の當(dāng)たりにしました。「2008年の業(yè)界低迷よりも、初めて見たので、心配しています。」

張総の心配は全業(yè)界の憂慮である。

多くのメンズブランドのベテランがひそかに明らかにしていますが、今季の注文の慘狀は見られませんでした。

このような結(jié)果、この二年間の不況の誘因があったとしても、多くの人は、長(zhǎng)年築いてきた高在庫(kù)、ひいては端末に関心がないなどの要因が本當(dāng)の原因だと考えています。

このような時(shí)局の下で、いくつかブランドの企業(yè)の中で、注文の指標(biāo)は第1回取り消しられました。この勇士の腕を切るような気迫は、ブランドと販売店の「時(shí)を共に過ごす困難」の雄心と理性的な反省と冬を乗り切る良好な心理狀態(tài)を見せてくれました。

今シーズンの注文會(huì)の結(jié)果には予想していましたが、張総は注文初日に舞臺(tái)に立って注文の準(zhǔn)備をする前に説明しました。彼の心の中はやはり「こつこつ」でした。

かつて気勢(shì)が高く、三千人が集まったこの場(chǎng)では、今では三分の一が足りなくなりました。これらの取引先も以前のような「力」がなくなりました。

「往年は腕を振り上げて、會(huì)場(chǎng)の三千人の聲が響きます。今はスローガンを叫んでいます。聞こえてくるのはふわふわとした何回かの聲だけです。」

張さんはなんだかしようがないです。

「家の中の在庫(kù)が山ほどあると思いますが、新品には全く食欲がなくなりました。注文説明、注文指導(dǎo)はおろか」

注文の現(xiàn)場(chǎng)で、あるディーラーは「往年、彼らが一番心配しているのは自分で見て目を逸らし、良い商品を逃がしてしまうこと」と話しています。

張総経理によると、注文會(huì)に來(lái)ていない人は3つのケースがあります。一つは自分の注文金額が少ないと思います。旅費(fèi)を無(wú)駄にしたくないです。総代理で予約してもらえますか？それとも來(lái)年直接に総代理店から購(gòu)入するつもりです。一つは在庫(kù)が高すぎて、また注文したくないです。最後の一つは閉店しました。

現(xiàn)実的な狀況は張さんにあまりにも急進(jìn)的ではありません。この前の夜、彼は他のブランドのディーラーから情報(bào)を得ました。もうブランドのディーラーが反対しました。

この狀況は同じ一流ブランドとして発生しました。業(yè)界関係者によると、このブランドは注文會(huì)が始まったばかりの數(shù)日間で最低注文40萬(wàn)円を要求しています。

このような狀況の下で、最終的に取引先から渡された成績(jī)表は、長(zhǎng)年の急速な成長(zhǎng)を維持してきたメンズブランドたちに対して、厳しく頭打ちとなりました。

複數(shù)の業(yè)界関係者によると、今季の注文は極めて薄く、國(guó)內(nèi)のビジネスレジャー市場(chǎng)ではすでに江山のブランドが定著しているにもかかわらず、免れられなかったという。

このいくつかのラインのブランドの今季の注文量は去年と比べて十?dāng)?shù)%から四十パーセントも下がりました。

聞くところによると、非常に個(gè)別的で急速な成長(zhǎng)期にあるブランドが正常な発展を維持しているほか、ほとんどのブランドの成績(jī)表が目に觸れて驚きました。

一般的に毎年20%から40%の高速で増加し、直接マイナス成長(zhǎng)に転落しています。これは十?dāng)?shù)年以來(lái)、男裝業(yè)界で初めての大慘事となりました。

數(shù)年の暴騰で苦果を埋める

もっと早くに衰えたスポーツプレートと、まだ気候になっていない子供服、婦人服の版元と比べて、男裝ブランド、特に第一線の男裝ブランドはここ數(shù)年はまさに「春たけなわ」です。

しかし、これらのブランドはまさに長(zhǎng)年の大ブームで、四季の區(qū)別があることを忘れさせました。

一部のメンズ業(yè)界関係者の王さんは「このような苦い成果は、數(shù)年前、特に昨年の暴成長(zhǎng)によって埋められたものだ」と指摘しています。

今年の春夏注文は去年8月に注文しました。

その結(jié)果、今年の春夏は完売率が低くなりました。

高注文で低完売率に大量の在庫(kù)が発生し、大量の在庫(kù)が今回の注文に自信が足りなくなりました。

張総分析はこう述べた。

あるブランドのマーケティングディレクターの林志よじ則は、ここ數(shù)年來(lái)、多くのメンズブランドは依然として粗放な卸売り経営モデルであり、商品をチャネル商に卸売りしているだけで、チームを作って、會(huì)社化の運(yùn)営に協(xié)力できず、本當(dāng)に指導(dǎo)できず、コントロール端末の小売能力が弱く、高成長(zhǎng)の注文を消化できず、大量の在庫(kù)が発生していると指摘しています。

「今、巨大な在庫(kù)がディーラーに注文できなくなりました。ブランド企業(yè)も長(zhǎng)年自分だけの発展を重視してきました。まだルート商の成果を上げていませんでした。」

王さんは

急増して暴落して、今度の冬はとても寒いです。

しかし、力覇男裝最高経営責(zé)任者の洪忠信氏が言うように、「寒い冬は突然ではなく、準(zhǔn)備ができていないだけです」。

洪忠信氏は、長(zhǎng)年にわたる高度成長(zhǎng)の終結(jié)は必然であると考えていますが、落差がこのように大きいのは、まだ強(qiáng)い自身がないからです。

リーダーとしてのメンズのブランドでも、洪忠信から見れば、「卸売りから小売へ」という観念が殘っています。商品開発能力と小売運(yùn)営能力の建設(shè)はまだ革新を突破し、著実に著地しなければなりません。

中國(guó)服ゴッドファーザー、中研國(guó)際首席顧問の祝文欣氏がこれまで行った「2012年服裝業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)」の解読で、「顧客の最大の痛みを解決するのは、ブランド最大のチャンスだ」と述べた。

今、この言葉はブランド達(dá)の今年の思考の最も多いひと言になって、取引先の痛みのため今すでにブランドの心の中でくくり付けました。

実は、祝文欣は7月の「2012年服裝業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)」の解読で、今年の冬の「寒」を予測(cè)しています。解説では、祝文欣も長(zhǎng)年にわたって盛んに行われてきた注文指標(biāo)のパターンを疑問視しています。

業(yè)界を奮い立たせたのは、今回は「お客様の痛み」を和らげるために、苦労を共にして、強(qiáng)豪やライバルなどの大手ブランドが相次いで注文をキャンセルしました。

七匹狼などの企業(yè)が率先して一定の割合で新商品の注文金額に応じて顧客の在庫(kù)を回収するなどして、在庫(kù)の消化を助けているということです。

このほか、「卸売りから小売りへ」という考えが今までになく重視されています。

七匹狼、強(qiáng)豪、チル、富貴な鳥の男裝などのブランドにおいて、これは簡(jiǎn)単に見られますが、実は経営パターンを変えた浩大なプロジェクトが初めて原形に見えます。

洪忠信氏は「私たちのこの業(yè)界の本質(zhì)は、優(yōu)れた店舗表現(xiàn)が必要であることにある。

そのため、次の段階の仕事の方向を強(qiáng)奪して、必ず仕事の重點(diǎn)を商品と端末の精勤に移して上がってきて、発展のレベルを昇格させて、発展のモードを変えて、垂直成長(zhǎng)に頼って駆動(dòng)のレベルの増加を駆動(dòng)します。

聞くところによると、強(qiáng)豪はすでにイギリスの専門小売設(shè)計(jì)會(huì)社と長(zhǎng)期にわたり協(xié)力して、店舗の小売環(huán)境を全體的に高めて、しかも下半期に全國(guó)範(fàn)囲の內(nèi)で配裝プロジェクトを広めます。

一方、チルマーケティングの唐愛民副総経理は、2012年はチルブランドがマーケティング管理において大きな変革を遂げた年であり、チルカードは一連の政策と措置を取ってお客様にサポートとリスクを提供し、ルート管理、店舗管理、お客様管理、商品管理の全體レベルを向上させると表明しました。

業(yè)界関係者は、注文の指標(biāo)を取り消しても在庫(kù)を消化するのに協(xié)力しても、あるいは本當(dāng)に「卸売りのモデルチェンジ小売」を議題にしても、この冬、ブランド企業(yè)はすでに取引先に関心を持ち始めて、取引先をサポートしています。これは業(yè)界の進(jìn)歩です。

業(yè)界春を期する

現(xiàn)実の冬は寒い冬です。

注文量の急落は、本土の服業(yè)界に一瞬の痛手を與えた。

このような大幅な下落に、アパレル業(yè)界は絶望していません。

もっと多く見たのは、企業(yè)たちが思い悩んで、解決策を考えていることです。

先の注文シーズンに、記者はいくつかのブランドの注文説明會(huì)を訪問しました。

この間、企業(yè)たちが中國(guó)の服裝ゴッドファーザーの祝文欣の名言を引用するのを聞いたことがありません。

明日はもっと殘酷です。

明後日はいいです。

でも多くの人は明日の夜に死にます。明後日の太陽(yáng)に會(huì)えません。」

このような激勵(lì)は今多くのブランドの心の中で思っています。彼らはこの道がもっと苦しいことを知っています。彼らももっと警戒して目を覚まします。彼らは一歩一歩一歩営地のために丸木橋を歩いています。

いずれにせよ、この冬がもたらしたのは失意だけではない。

洪忠信が言ったように、「この冬に感謝します。この冬に突然來(lái)ないと、すごい勢(shì)いで來(lái)られます。私達(dá)の反省はまだこんなに深くないかもしれません。こんなに直接的です。

私たちは將來(lái)、より大きなリスクに見舞われ、元に戻りにくくなるかもしれません。