服裝企業はむやみに値下げして販促してはいけない。

中國の服裝市場は新しい服を次々と発売していると同時に、価格競爭も盛んに行われています。

実は、服裝の価格を下げて、もとはただ服裝の企業は生存の問題を解決するためにやっと取った1種のマーケティングの策略です。

気候全體によって服裝市場のシェアが急速に増大し、服市場を略奪しようとするならば、略奪の方式が選択される。

。

これは理解できます。成長期に服裝市場のシェアを奪うには二つの方式があります。一つは服裝ブランドによるもので、もう一つは価格によるものです。

あるアパレル企業はもともと弱い競爭相手を服裝市場から押し出すために、一定規模のアパレル市場の獨占を形成してから価格を引き上げます。

これは営業行為から言えば正常です。

しかし、値下げの通常の結果は服裝企業が競爭相手をアパレル市場から押し出した後、自分の価格が引き上げられました。

あるアパレル企業は価格を下げると、もう一つのアパレル企業はそれより低くなります。

バタフライ?エフェクトの結果は、業界全體の価格が下落し、全體の利益が下落した。

損失が一番大きいのは中小企業ではなく、むしろ大中型のアパレル企業です。

値下げの過程で、

ターゲット消費者の心の中でのアパレルブランド価値も低下している。

実は、もしあなたの位置付けが他の人より高いならば、たとえ価格を下げても必ず相対的なレベルを維持して、つまりあなたは一定の服裝のブランドの優位を維持します。

あなたの服のブランドが存在したら、服の市場空間はきっとあなたのものがあります。消費者の基本的な需要を満足させるために爭ってはいけません。

多くのアパレル企業の値下げは盲目的で、これらの問題を考えていません。

國內のいくつかの衣料品ブランドは、もともとは、消費者の衣料品ブランドへの感情の蓄積が一定のレベルに達していない、衣料品企業は、まあ、どのような衣料品ブランドを行うかは、直接に需要を満たすために、ダウンします。中間の衣料品企業もいくつかあります。

このようにすれば、盲目的に値下げして、悪質な競爭の服裝市場の局面が形成されます。

そして、多くの服の価格が下がっていることは、服のブランドイメージを失ったことと同じで、単に需要を満たすことになります。

服の値下げの過程で、消費者は

の感情を認めても、必ず低下します。

私達は知っているべきです。各アパレル企業は消費者の位置付けが違っています。常に自分のハイエンド服裝ブランドの位置づけを堅持しています。決して盲目的に値下がりしません。それらのローエンド消費者を位置付けているアパレル企業は、一旦値下がりしたら、服裝ブランドの上昇は難しくなります。長期的には引き合わないです。ハイエンドアパレル市場に位置づけているアパレル企業は、値下げを通じてローエンド服の市場を奪います。