オリンピック協賛はパイでも罠

瑞立集団販売総公司からこのほど、計4萬1000セット以上の瑞立ブレーキシステムバルブ類が、「宇通」、「亜星」、「金龍」、「黃海」、「青年」など2800臺以上の北京五輪バスに分割して取り付けられていることが分かった。最初の1100臺は近日中に北京バスグループに納入された。現在、さまざまなルートでオリンピックエクスプレスに乗り入れる溫州企業が増えていることが分かった。関連データによると、現在、わが市では少なくとも10社以上の民間企業が五輪プロジェクトに參加し、「五輪ビジネスチャンス」を共有している。ビジネスチャンスを重視し、模範効果を重視する多くのオリンピック商業プロジェクトを落札した溫州企業の目には、オリンピックケーキを分け、利益を稼ぐことは第一要素ではなく、オリンピック運の國民參加度と知名度を借りて、企業のブランド価値を高め、製品の模範効果を得ることこそ、彼らが最も重視する要素である。「ケーキを分けたら、フォークで取りに行かなければならない」。オコングループブランド企畫センターの羅會ガジュマルディレクターは、オコンが「唯一の皮具スポンサー」を獲得した後、どのようにして自分からナイフとフォークを持ってオリンピックケーキを分かち合ったのかをたとえた。彼は、「協賛資格を取得した後、多くの企業がナイフとフォークを持つのを忘れ、後期の投入を軽視し、最後に本物のケーキを食べることができなかった。オリンピック期間中、資金の手配やブランド全體の普及に綿密な配置を行う」と述べた。「唯一の皮具スポンサー」の情報を最終的に効果的に視聴者に伝えることができるようにする。聞くところによると、現在すでに6人のオリンピックチャンピオンの公益の夢を実現して、そして2つの愛の長期的な治療の愛の病室を設立して、2つのスポーツ公益の円夢基金、直接円夢體験活動に參加した人員は全部で萬人に達した。オリンピック普及のおかげで、2007年度のオコンは40%の急速な成長を維持し、皮具の販売量は前年比2倍になり、中國ブランド研究室のオコンの名譽度は8.63ポイント上昇した。五輪電力プロジェクトの購入落札企業として、興楽集団有限公司の虞文品董事長は、「五輪を協賛して興楽に高品質のラベルを貼ったことは、國內外の大型工事プロジェクトを引き継いだ時、より大きな交渉権を占めていたことに直接反応し、興楽はハイエンドケーブル市場をしっかりと狙って技術のピークに登ろうと努力してきた企業理念と五輪精神の『異曲同工』だった。オリンピックの協賛を通じて、企業の従業員に興楽の企業文化をもっと認めさせ、消費者にブランド価値をもっと認めさせて、実は私たちが最も気に入っているのです」オリンピックを通じてブランドを伝播することで、溫企業はそれを長期的な戦略、システム工學と見なしている。オリンピック後も、オコンは選手との親密な接觸を続け、他のスポーツ大會を協賛することで、より多くのオリンピックチャンピオンを誘致して愛のプロジェクトに積極的に參加させ、オリンピックブランドの影響力を継続する。「ケーキ」をかじりにくい専門家は、溫企が野心的に五輪協賛陣営に參加することを提案したが、多くの専門家は「冷たい水」をかけた。五輪ケーキは食べやすいわけではなく、落とし穴に落ちないように気をつけなければならない。溫州大學経済學部の張一力教授は、溫州五輪の協賛企業に対し、コストと収益の「算盤」をしっかりし、盲目的に投入してはならないと注意した。彼は例を挙げて、1992年バルセロナオリンピック、コカ?コーラ社は巨額の資金を使ってオリンピックの第一スポンサーになったが、結果として12%の観衆だけが彼らのスポンサーシップを認め、5%の観衆はライバルのペプシコーラを公式スポンサーにしたとさえ思っている。溫州大學の馬津龍教授は、「実際には、五輪を協賛する企業の半分は期待していた効果を得ていない」と述べ、五輪への投資はあくまで高起點のプロジェクトだが、五輪を協賛する溫州企業は大企業一色ではなく、大小の企業があり、異なる成長段階にあるため、コストと収益を考慮し、近い將來の目標と調整しなければならない。投資ペースを把握し、「五輪」ブランドの収益最大化を図る。張一力氏は、企業は自分の製品と五輪の最適な接続點を見つけるだけでなく、同業者內で區分點を見つけ、「他人のために嫁入り服を作る」罠に落ちないように注意することを提案した。オリンピックの開幕が近づくにつれて、オリンピックに対する各種広告宣伝の勢いはますます激しくなり、どこにでもある宣伝攻略は、消費者の視覚疲労を招きやすい。企業はどのようにブランドの「迷走」を防ぐかを重視し、的確なマーケティング戦略を選択し、的確に広告を投入し、ブランド伝播のコスト収益を最大化すべきである。