ミートスパンウェイの虛偽販売が発覚8億の在庫隠し

10月20日までに、アメリカに服を著せるの加盟店らは、2013年春の衣料品受注會に參加するため、米邦上海本社に向かう。會議では、米國と加盟店の間で史上最も激しい攻防が起こる可能性がある。

「今回の注文會で私たちが直面している圧力は非常に大きいかもしれません」西區加盟者懸念を表明する。

加盟者が言う圧力とは、米國が強制的に受け入れた膨大な在庫を指す。

昨年末、米邦のアパレルは25億6000萬の在庫を明らかにした。圧力の下、理事長の周成建氏は幹部を「三卵一不」と罵倒した。つまり、ばか、ばか、でたらめ、不作為だった。

在庫を消化するために、周成建は別の極端を行った。複數のコアな関係者はいずれも財テク週報記者に、2012年上半期、米邦アパレルの8億在庫の消化について、虛偽販売と人為的な収入調節の疑いがあることを明らかにした。それと同時に、この中國最大のに服を著せる會社では大規模な人事異動も発生しており、直接的な火種は在庫危機を急進的に処理することだ。

元米邦人従業員の1人は、「悔しい」と「恐怖」が原因だと話している。

彼は、米邦が巨大な危険に滑り落ちていると言った。「社內社員は失望し、外部加盟店は絶望し、サプライヤーは絶望した」

　加盟商の押し売りの痛み

　　アメリカ服全國を東南西北の4つの販売地域に分け、2012年上半期、東南北3區の販売はいずれも増加を実現し、西區の売上高だけが前年同期比で減少した。

重慶、成都、貴陽などでは、米邦の累計販売額は4.35億円で、前年同期比5.9%下落した。「重慶、成都は直営店で、最も深刻なのは貴陽だ」と元米邦人従業員は紹介した。

10月10日午前、貴陽に來ました。都心の3階建ての美邦門店には、往年の舊型冬服、夏服はちょうど7割引になっているが、誰も聞いていない。

貴州省最大の美邦店で、ある女性店員は貴陽語を操って財テク週報記者に「売れていない。古いタイプのように、他の人は去年見たことがあるし、割引しても売れない」と伝えたが、新品のTAGLINEが陳列されている3階には、客は一人もいなかった。

道の向こうの別の店では、客よりも店員が多い。1階にはジェイ?チョウの「稲の花の香り」、2階にはもっと騒がしいロックが流れ、音楽はがらんとした店の中に響いていた。「今年は確かに売れなかった」と店員は少しがっかりしていた。

近くで働いている小米さんは、「米邦を通るたびに割引を見ているが、今年は特に様子がはっきりしている。閑散としているのも最近のことではない」と紹介した。

理財週報によると、國慶節（建國記念日）の中秋節（チュソク、舊暦8月15日の節句）のゴールデンウィークには、一部の加盟企業の業績が50%下落した。やむを得ず、加盟店は割引販売を始めたが、米州が補助金を提供しなければ、30%割引で加盟店を赤字に陥れている。

「私たちは米邦から5、7割引で仕入れて、運賃と道具の費用を加えて、原価は定価の60%ぐらいです。店舗の家賃は定価の15%を占めて、デパートのカウンターなら18%に上げなければなりません。7%から8%の人件費を加えて、私たちは1件売って1件弁償します」と、米邦加盟店は財テク週間紙の記者に文句を言った。

これに対し、米邦の貴陽第一位加盟店「驍文商貿」譚姓責任者は「コメントしにくい」と述べた。

西區と似たような狀況に北區もある。北區は8.44%の販売成長を実現したが、「黒竜江、石家荘、大連、青島などのディーラーは圧力が最も大きく、秋冬の服裝が最も圧迫されている」と米邦の元従業員が財テク週間紙記者に明らかにした。

米邦の在庫の中で最も多いのは秋冬服で、上場企業の在庫を解消するために、米邦は在庫圧力をディーラーに転嫁することを選んだ。「會社が私たちのところに運んでいる冬服が一番多い」

　　貴陽美邦店のガイド紹介。

一部のディーラーは言いたい放題で、「米邦の端末ルートへの圧制品はひどく、伝統的なアパレル業界はもともと挑戦されており、私たちの圧力は非常に大きい」と話している。

押し売りは加盟店の頭にかかった緊縛呪文で、彼らは次第に活力を失っていった。今年上半期の加盟店が米邦に貢獻した営業収入は49.1%の22億4000萬人で、長年で初めて55%を下回った。

「米邦は上場して5、6年になるが、彼らがゆっくりして、立ち止まって、店にイメージのアップグレードをさせて、商品の構造についてもう一度コミュニケーションして反省してほしい」とディーラーは言った。

苦境に直面している米邦全國最大の加盟店「鞍山錦連」の李姓責任者は、「言いたくないのではなく、言いにくいのだ。言っても解決できない」と話した。

　　周成建のストック除去術

ある業界アナリストは、現在のアパレル業界の在庫を出して売ることで、3年間は新品を出さずに売ることができると主張している。

自信のある周成建氏は、衣料品の販売情勢を楽観視している。上場後、資本市場の急速な拡大が求められ、市場価値の膨張も自信を爆発させ、自分の能力範囲について誤った判斷をした。

米邦はZARAのファストファッションを學ぼうとしたが本末転倒になり、最終的には在庫が自分の手にかかってしまった。

米邦が打ち出した新ブランドMCとTAGLINEについては、アナリストの話で言えば、「MCとタグラインが出始めたばかりなのにまだ売れていたが、徐々にダメになってきた」ということだ。MCとTAGLINEは財務データを単獨で開示したことはない。

米邦の在庫高企業は、一日の寒さではない。2009年9億、2011年25億6000萬。

圏內には周成建の実行力と新しいことを受け入れる気力が業界の中で絶対的にトップだと評価する人がいたが、これは米邦の急速な発展の最も重要な原因であり、肘の米邦の精密化発展の短板でもある。

驚いたことに、現在の美邦の直営店や加盟店での販売は困難である。しかし半年の間、米邦の在庫は周成建の罵聲の中で「下がった」。25億6000萬元から17億5000萬元は恐ろしい奇跡だ。

　米邦はどのようにしてこの8億元の在庫を消化するのだろうか。

數年前は5大顧客が持株子會社だった美邦だったが、今年は新たな大顧客を見つけて迎えに來た。

中報によると、愛裳邦購、遼寧省大連、湖南省長沙、河南省鄭州、河北省石家荘はそれぞれ3億1700萬、3524萬、2764萬、2422萬、2112萬元を米邦に貢獻し、累計4億2500萬元、売上高は10%を占めた。

その中で、愛裳邦購は美邦ホールディングスの株主である上海華服の完全子會社であり、背後にある実際の支配者は周成建であり、殘りの4大顧客は美邦の加盟店である。

言い換えれば、今年上半期に周成建の愛裳邦が米邦のために購入して3億1700萬元の在庫を消化した。米邦內部では、米邦の在庫が7 ~ 8億個で愛裳邦に売卻されたという噂もある。

同時に、周成建の親族たちも6864萬元の在庫を分擔し、義弟の黃岑期（加盟店）、甥の周文漢（加盟店）に3233萬元を販売した。姉の周建花さんに1958萬元販売した。妹の周獻妹に1673萬元を販売した。

店が閑散とし、ディーラーが不満を募らせ、自分をだまして在庫を処理しているのとは対照的に、美邦服飾の華麗な2012年半年報：売上高は21%増加し、純利益は15%増加した。86社が紡績アパレル上場企業のうち40社がマイナス成長、42社が純利益が落ち込んだ。

しかし、ほとんど連絡したディーラーは、「今年は市場の下落が顕著だ」と考えている。

では、アメリカの華やかなレポートはどこから來たのでしょうか。{page_break}

　　華やかなレポートの誕生

2012年のアパレル業界は悲しみに満ちており、もう一つの體力の大きいアパレル會社の森馬は、純利益が43%減少した。

このような環境下でも、米邦は15%増加し、在庫は25億6000萬から18億5300萬に減少し、周成建は面子を得た。「周社長が同業者の前で、私の方がまだ上に成長していると言っているのを何度も聞いた」と、ある米邦の前中間層は言った。

一部の上場アパレル企業の幹部は、「このような情勢の中で、なぜ米國はこれほどまでに成長を続けているのか。理由はない」と理解していない。

さらに同業者は、「こんなことになったのに、あなたたちも払う勇気があるのか。上半期は行ってしまったが、下半期はあなたたちの周社長はどうするのか」と、米州の上層部に直接電話した。

ここで言う「帳消し」とは、アパレル業界が業績を伸ばすためにとる手段であり、事前配布である。

あるコアな関係者によると、米邦の2012年の業績は、2013年2月に配送予定だった商品を加盟店に事前に配送したものだという。

美邦の特別な點は、プロビジョニングは財務部門が単獨で行い、業務部門を経由しないことです。

プロビジョニングに使用されるツールは、米國でアパレル業界で有名なERP情報システムです。このシステムに詳しいベテランは財テク週報記者に、「美邦の加盟店と直営店、支社、財務部門、備品、在庫の管理、店舗の小売、物流の把握は、すべてこのシステムを使用している」と話した。

複數の調査?検証により、米邦アパレルの「プロビジョニング?プロセス」がほぼ還元された：業務部門はまず各加盟店とコミュニケーションを取り、加盟店に注文をさせ、2012年12月31日までに會社口座に入金するよう要求した、同時に會社は仮想出庫を行い、その後、システムはこの商品が加盟店に出荷されたことを示し、システムは自動的に販売収入を形成します。しかし、実際には、この貨物は倉庫に押されており、加盟者の手には屆いていない。

「財務処理が完了したら、物流部門とのコミュニケーション、加盟店とのコミュニケーションなど、すべての屋臺を業務部門に任せます」

以上の情報は北區の加盟店から確認され、「このことは、私も聞いたことがある」という。

仮想出庫をすると深刻な「後遺癥」が発生します。それは、実際に配付しようとすると、加盟店がすでにこの商品を持っており、各倉庫の配付帳簿と実際に配付された帳簿が一致していないことを示すことです。

「この時、業務部門は加盟店とコミュニケーションを取らなければなりません。あなたは何を用意していますか。でも、実際には何を配置すべきか、帳簿はどう行けばいいか、お金はどう行けばいいか、あなたの仕入れ契約はどう書けばいいか。これらはすべて私たちがやっているので、財務は関係ありません」

プロビジョニングは徐々にビジネス部門の悪夢となっている。「先物契約とERPの仮想配信の下で、手作業で帳面を調整し、物流配送の同僚に送信するのに多くの時間がかかります。そして、この中にはもう1つの問題があります。供給契約と実際の配送には常に差額があり、私たちが行ったり來たりする必要があります」

さらに恐ろしいことに、プロビジョニングによる穴は年々大きくなっている。「2008年に発売されたばかりの最初の差額は數千萬で、今では毎年數億、數億で調整されている」。

「業務部門と財務部門はとてもうるさい」と前出の関係者は紹介した。「もちろん、財務部の同僚もただ命令に従って行動していることを知っている。元財務総監の黃興氏は恐れて退職したとみられる」。

取材期間中、周成建の攜帯電話は電源が切れたままで、董秘韓鐘偉は終始電話に出なかった。分かった上記の流れについて米邦証券部の関係者に証明書を求めたところ、相手は慌てて「仮想出庫は存在しない」と何度も強調した。

このようなやり方に、國內のあるベテラン監査人は驚いた。「こうしてみると、この會社の財務は作られている。製品が出荷されていることは販売収入を確認するための基本的な條件である。もし貨物が倉庫に保管されている場合、出庫を登録するだけではだめで、これは虛偽の販売であり、財務は収入を確認できず、加盟店が振り込んだお金も前受金に計上するしかない」

しかし、周成建はそれが間違っているとは思わず、100%成長に大きな渇望を抱いている。「彼は従業員に実行を強要し、一部の経営陣に內緒で追加注文をすることさえ強要した」

すでに退職した社員でも否定する人はいないが、周成建は仕事をしている。複數の部下の目には、周成建は非常に自信があり、公に過ちを認めたいと思っているが、他人の意見に耳を傾けず、思考が飛躍し、非常に変わりやすい。

「周社長は強制的な完璧主義者で、少しもミスをしてはいけない。この性格は、少しでもきれいなレポートを求めてそうする可能性が高い」と周氏に長年ついてきたベテラン部下は評価した。

しかし、これは體面だけの問題ではないと考える人が多い。「周社長はよく株式擔保融資をしており、きれいな業績は株価を安定させることができる」。

統計によると、2009年8月28日-2012年8月22日の間、周成建が実際に制御した華服投資は全部で12件の株式質押を行い、米邦の株式4.07億株を招行、雲南信託、西南信託などの會社に質押し、米邦の総株式の40.5%を占めた。

　40コア脫出の背後にあるもの

今年初め、在庫が山のような危局で周成建は自分の怒りを抑えることができず、ある會議で彼は部下の役員「三卵一不」を怒鳴りつけた。つまり、ばか、ばか、でたらめ、不作為だった。

この罵倒は、上海から各支社の所在地に罵倒され、また各地の支社から上海に罵倒され、年末から正月に罵倒され、正月の罵倒から春節の出勤まで、數ヶ月も続いた。周成建の焦りは、一斑を見ることができる。

周成建は業績が目標を達成していない従業員に対して「卵」を消す政策を取った。離職者の一人が財テク週報記者に、「完全にマイナスだ」と伝えた。に帽子をかぶせる。社長は私たちに退職報告書を自発的に提出するように人を派遣して、補償金をごまかそうとした」

歩いているのは末端の従業員だけではありません。関係者によると、2010年11月に米州が発表した株式インセンティブリストには、7人の副総裁、17人のディレクター、161人の部門マネージャーを含む185人が授與された。これらの人のうち、現在米國を離れている人は40人以上で、20%以上を占めている。

副総裁には、情報システムを統括するミンジェ氏が去った。この人は2009年初めに有名な國際航空通信グループ（SITA）から來た「空挺兵」だったが、2011年5月に背を向けて去った。今年7月27日、米邦で13年間長距離走した程偉雄販売副総裁も米邦と別れた。

17人の総監は7人歩き、米邦で13年間戦った蔣代君、米邦上場後の2代目財務総監の黃興、人的資源部責任者の李景霞などを含む。161の部門マネージャーも、31人も去った。

「これには私たちの下を歩いている一部の部門の責任者は含まれていません」と、アメリカを離れた人は恐怖を示した。「恐れているのは、私たちがこのようにして業績を続けるのは、間違っていることに気づいたからです」。

彼は仕方なく財テク週報記者に伝えた。「米邦の業績は今年は実際には難しく、報告書がきれいではない。実は私たちは周社長に質問したいのですが、なぜ自分の報告書を少し遅らせてはいけないのでしょうか」。

伝統的な國慶節のショッピングシーズンは終わったばかりだ。米州に近い関係者によると、米州の連休期間の売上高は前年同期比30%近く下落した。「財務擔當者は今年の年報がきれいにできるか心配している」。

すでに米州を離れた従業員も、財務省の同僚のためにひそかに悩んでいる。「今年の秋服の配布は上半期に繰り上げられた。下半期の米州の業績はどうするのか。レポートはどうするのか」。

3季報の利益見通しについて、米州は成長率を保守的な0-30%に據え置いた。

実際、これはすでに米邦史上8回目の人事震動であり、陣容の最大の秘密でもある。2008年の上場前には、1997年に5人の経営陣が集団退職し、2002年には19人のマネージャーが相次いで離職し、2004年には2人の副社長が離職したなど、6回の大規模な人事異動を経験した。

これらの人事不安といえば、周成建氏は過去13年間、美邦服は人的資源の面で不十分だったと告白し、第7次人事の大揺れを根絶する決心をした。

しかし、2008年には、米州で7回目の人事異動があった。監査役の魯小虎、取締役兼財務総監の龍中興などの役員が辭任した。2009年8月21日、楊鳩鸰副総裁も書面で辭任した。

米邦の人員は大きく変動し、外界は簡単に米邦がトランプを切っていると理解することが多い。美しい財報の背後にある大きな圧力とリスクが時限爆弾であることを知っているのは、米邦の內部者だけだ。明るいレポートの裏の暗い物語は、役員たちをこれ以上続けたくないようにさせた。