李寧ブランドの名譽(yù)度も揺らいでいます。

なぜタオバオの価格は私の仕入れ価格よりも低いですか？

今までは、

実體店舗に代わることはできないが、多くの業(yè)界の実體店舗は「アウト」の危機(jī)にある。

流通ルートと電気商取引ルートの衝突は伝統(tǒng)企業(yè)の電気商路を足踏みさせ、さらには危機(jī)が深刻である。

なぜかというと、李寧の販売業(yè)者は商売が慘憺たることを嘆くのですか？伝統(tǒng)企業(yè)はどうやってルートの脈絡(luò)を整理しますか？

販売代理店：本當(dāng)に傷がつきません。

調(diào)査によると、ネットショップでは「工場(chǎng)貨物直供」などという言葉を持つ李寧製品がよく見られます。これらの製品はオフラインの店舗の価格よりずっと低いです。

あるディーラーはメディアに対し、「なぜタオバオで売られている価格が私の買い取り価格よりも低いのか自分でも分かりません。」

これらの販売者の上級(jí)代理は往々にしてトップクラスのディーラーである。

そのため、彼らは大量の商品とより低い価格を持っています。

これも李寧のオンライン販売価格がオフラインの店舗の価格をはるかに下回る原因です。

上記のディーラーが明らかにしました。ネットショッピングのルート商は彼らに直接供給していると伝えました。実體の店舗は彼らを通じて購入しているので、このような言い方は私達(dá)をがっかりさせざるを得ません。

ネットショップは安いものが溢れています。また、販売元に重いパンチを與えました。

李寧のオフィシャルショッピングモールを広めるために、オフラインのオフラインショップの中にあります。

販売システムEPOSが打ち出した買い物レシートには「李寧オフィシャルショッピングモールへようこそ」という文字とURLが添付されています。Baiduの中の普及リンクにもそのリンクが含まれています。

このサイトに登録したら會(huì)員システムが分かりました。980元で買い物したら、會(huì)場(chǎng)全體が5.5%割引されます。

この割引はほとんどの販売代理店の買い取り割引よりも低くなりました。

より低い仕入れ価格の商品の供給源を得るために、一部の販売業(yè)者は敢えて危険を冒して、寶を洗ってルートを探して商品を連ねて、認(rèn)証店から“黒い店”に向かって、これによって店の利益を保証します。

もっと多くの販売業(yè)者がコストの圧力に耐えられなくて、店を閉めることを選択します。

これは李寧が年間出荷百萬円の店舗を失ったという意味です。

以上のディーラーによると、李寧先物注文の減少もこの原因ではないという。

ルートの混亂、価格體系の欠落、商品企畫の欠員は、ディーラーに管理困難と営収圧力をもたらしただけでなく、このままでは、ブランドのマイナス影響も付隨してきて、李寧ブランドの名譽(yù)度も揺らいでいます。

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ルートの亂似、鳳凰はどのように涅槃しますか？

チャネル間の衝突は製品価格、市場(chǎng)シェアの爭奪及び企業(yè)內(nèi)部の不協(xié)和性に現(xiàn)れています。

直接的な結(jié)果は二つのルートの混亂、悪性競(jìng)爭、顧客の流失、一連の企業(yè)自身の利益を損なう事件の発生かもしれない。

オンラインラインの下でチャンネルが衝突したり、李寧にもっと多くの「後遺癥」をもたらします。

李寧を除いて、多くの伝統(tǒng)ブランドは電子商取引に足を踏み入れる過程で、內(nèi)外の二つの大きな矛盾にも出會(huì)う。外部の電子商取引ルートとディーラールートの衝突、內(nèi)部の電子商取引部門と他の部門との衝突。

その原因を追求して、企業(yè)はべつに伝統(tǒng)のルートと業(yè)務(wù)部門の利益関係を整理していません。

実はネットは「マルチリテールチャネル」の運(yùn)営モードの中の新しい通路にほかならない。

ルートの衝突の難しい問題を解決したいです。以下の方法は伝統(tǒng)企業(yè)に思考を提供します。

1.異なるルートでブランドを區(qū)別する。

これは現(xiàn)在多くの伝統(tǒng)ブランド企業(yè)が採用している虛実整合戦略です。

例えば華潤家紡はネット消費(fèi)者のために専門的に展開しているluxluネット旗艦店のブランドであり、実體店と區(qū)別に位置づけられていますが、商品の価格は本體の4割引しかありません。

2.チャネル別に型番を區(qū)分する。

異なる型番の規(guī)格で商品に近似して、消費(fèi)者に比較しにくいです。

チャネル競(jìng)爭が非常に激しい商品の種類（デジタル商品など）、またはチャネルコストの差が大きい（百貨店/テレビショッピング/コンビニ/ネットショップなど）、伝統(tǒng)的なブランドは大體「區(qū)別ブランドまたは商品」のあいまいな戦略をとることがあります。

3.オンラインラインの下で「峰違い」が売られています。

伝統(tǒng)ブランド、特にファッションブランドはネットを通じて季節(jié)商品を販売することができます。

滯貨の端數(shù)品を一掃し，またルートの衝突を避ける。

4.期間限定セールモード。

公式のネット販売ルートを開くつもりがない伝統(tǒng)的なブランドは、期間限定の特売モードのショッピングサイトと提攜できます。商品はごく短い時(shí)間でこのウェブサイト會(huì)員に対して密集的に宣伝し、価格がいくら低くても、本體の小売ルートに影響を與えません。