La Réputation De Marque Sont également En Jeu De Garniture

"Pourquoi le prix de Taobao est - il inférieur à mon prix d 'achat?" Cela semble être une douleur pour les distributeurs Li Ning.

Jusqu 'à présent,

Il n 'est toujours pas possible de remplacer les boutiques de l' entité, mais il y a une crise dans les magasins de l 'entité dans de nombreux secteurs.

Canal de conflit de distribution et d'électricité pour les entreprises traditionnelles de la caravane de rester électriquement, et même de la crise.

Pourquoi laisser la garniture de distributeurs de crouler triste affaire? Comment régler les entreprises traditionnelles de canaux de veines?

Les distributeurs: vraiment mal

L'enquête a révélé que le réseau dans un magasin de produits de revêtement peut être facilement vu avec "mot usine de marchandises d'alimentation directe", etc., ces produits sont généralement bien inférieure à celle des prix de l'entité de stockage de ligne.

Un distributeur a dit la vérité à la presse: "Je ne comprends pas pourquoi les ventes sur Taobao sont moins chères que mes ventes?" le vendeur de Li Ning lui - même n 'existe pas.

Les agents supérieurs de ces vendeurs sont souvent les plus grands distributeurs.

Ils disposent donc d 'un grand nombre de marchandises et de prix d' achat plus bas.

C'est que le prix de la vente en ligne de revêtement est de loin inférieure à cause de prix entité boutique en ligne.

Le distributeur a révélé que le canal dit qu'ils sont directement de l'usine pour des magasins physiques sont par leur achat, cet argument a d? nous faire peur.

Réseau de magasin est rempli de produits à bas prix, et au magasin distributeur a donné un coup.

Pour la promotion commercial officiel de doublure, des entités en ligne dans le magasin

Système de vente Epos un ticket d'achat avec "Bienvenue à" commercial "officiel de garniture et son site Web, dans la promotion de liens Baidu ont rejoint leurs liens.

Site d'atterrissage de la découverte de système avec la consommation de leurs membres: 980 dollars après achat, puis le 5,5%.

Cette réduction a été inférieure à celle de la plupart des distributeurs de remise de l'achat.

Afin d'obtenir un prix d'achat de marchandises inférieur, une partie des distributeurs désespéré, trouver des canaux de produits par l'intermédiaire de Taobao, vers "d'un magasin de tripot", afin de garantir les bénéfices.

Il y a plus de distributeurs et le co?t de la pression, le choix de fermer la boutique.

Cela signifie que la perte ou le revêtement d'une expédition millions en magasin.

Plus de distributeurs dit: de réduire à terme de l'ordre de revêtement n'est pas sans cette raison.

La confusion des canaux, l 'absence d' un système de prix, les lacunes dans la planification des produits, non seulement ont causé des difficultés de gestion et des pressions sur les distributeurs, mais aussi, à long terme, les effets négatifs sur les marques, la beauté de la marque Li Ning est également menacée.

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Comment va Phoenix, nirvana?

Les conflits entre les canaux dans les prix des produits, ibid. pas co - interne et pour la part de marché de l'entreprise.

Les résultats peuvent être directement conduit à la confusion, de deux types de canaux de la concurrence acharnée, la perte de clients, des événements d'une série de nuire à leurs propres intérêts.

Le canal de conflit en ligne, ou de revêtement pour apporter plus de "héritage".

Outre Li Ning, la plupart des marques traditionnelles se heurtent à deux grandes contradictions internes et externes lorsqu 'elles interviennent dans le commerce électronique: les conflits entre les filières extérieures et les distributeurs et les conflits entre le secteur interne du commerce électronique et d' autres secteurs.

Pour toutes ces raisons, les entreprises ne tiennent pas compte des intérêts des filières traditionnelles et des secteurs d 'activité.

En fait, le réseau n 'est pas seulement un "Multi - Marketing Channel" mode d' exploitation d 'un nouveau passage.

Pour résoudre les problèmes épineux des conflits de canaux, les entreprises traditionnelles ont besoin de réfléchir:

Distinction entre les marques par différents moyens.

Il s' agit d 'une véritable stratégie d' intégration adoptée par de nombreuses marques traditionnelles.

Par exemple, Huarun textile pour les groupes de consommateurs de réseau de la marque luxlulu réseau de magasins, avec les magasins de l 'entité pour le positionnement des zones, alors que les prix des produits de base ne sont que de 4%.

Différenciation des modèles par différentes voies.

Les produits sont approximatifs à l 'aide de différents modèles, ce qui rend difficile la comparaison entre les consommateurs.

Le canal de la concurrence de la catégorie de produits extrêmement intense (tels que des biens numériques), ou face à la grande différence de co?t de canal (par exemple, magasin / télé - Achat / magasin / Inn), marque traditionnelle va probablement y aller "de la stratégie de marque de la zone de flou d'isolation ou de marchandises" doit, boutique virtuelle et entités ont l'avantage de chacun, c?te à c?te l'efficacité opérationnelle a également de multiples effets.

3. La ligne en ligne "crête" de la vente.

Marque traditionnelle, en particulier la marque peut, par l'intermédiaire d'un réseau de vente de la saison de la marchandise.

C 'est - à - dire éliminer la vente de queue, et éviter les conflits de canaux.

Modèle de vente spéciale à temps limité.

Les marques traditionnelles qui n 'ont pas l' intention d 'ouvrir des circuits officiels de vente en ligne peuvent coopérer avec le modèle de vente en ligne à temps limité, les produits de base seront largement diffusés auprès des membres du site Web en très peu de temps, quel que soit le prix, sans que cela ait d' incidence sur les filières de vente au détail des entités.