凡客：商品をできるだけの尺度に戻します。

秋冬の新商品市場に備えて、ZARA、H&M、ユニクロなどの外資快ファッションブランドは今秋、大幅な値下げ傾向にあります。

アナリストによると、エレクトビジネスの衣料品はすでに伝統ブランドに衝撃を與えている。

」電商ブランドと伝統衣裝ブランドの間に広がっています。

インターネットの速いファッションブランドの凡人誠品に対して、PKユニクロの価格戦はこのような背景の下で點火します。

凡人が発表した新商品はまさにその商品回帰の戦略に合致しています。

看板の主力商品

2007年10月18日にオンラインしてから5年が経ちました。凡人は一連の態度あふれる広告用語によって、高露出率、高速、ひいては一度暴走した拡張を獲得しました。

2012年、一般のお客さんはだんだん落ち著いてきて、製品を重視して製品に戻ります。

凡客オンラインの最初の主力商品は正裝です。

今年の秋冬には、フランネルのシャツからレジャー市場に切り込むという、非常に明確な目標があります。

凡客誠品CEOは陳年氏について、當初経験のない創業チームがシャツを作ろうと試みる場面について觸れ、「2007年を振り返ってみると、凡客誠品の最初のいくつかの創業パートナーは、どうやってシャツを作れるかを考えています。

シャツを畳む方法を見つけたいです。私たちが撮ったシャツの寫真は中秋の名月のように輝いています。

小さい方の襟の80枚の綿のシャツと1枚の襟の先からオックスフォードの紡績のシャツを掛けて、凡人は最初にPPGに対する模仿を始めました。

次の數年で、凡人はいくつかの製品ラインの開拓を始めました。2009年にはBra-Tの製品を通じて婦人服に入りました。

もっと若い人たちに近寄ります。2010年からはVTを小規模でやってみます。2011年には120人のデザイナーが1500種類のパターンを押して、ユニクロのUT、ミッテル?バンウェイのMTに対抗して、Tシャツ大戦を形成します。

業界関係者はVTとキャンバス靴の2つの製品ラインがファッションをスタートさせてから、本當に速いファッションの快速反応能力と設計実力を備えてから、凡人は本當の意味で服裝會社になりますと思っています。

アパレル會社の本質に戻った凡人は、ライバルのこぶし製品に目を向け始めました。

フランネルはずっとユニクロの秋冬の主力商品です。

凡人とユニクロは実際に同じ生産ラインとサプライヤーを持っています。

そこで、フランネルのシャツは今秋、凡人が押す新品となり、勢いはユニクロに迫る。

エレクトビジネスの閑散期とされる「十一」の連休中に、日本一萬件の売上高を記録した。昨年より260%増加し、単品の粗利率は40%以上に達した。

原因ガイド製品管理

どのように製品をKPI審査しますか？陳年と管理チームは今年非常に大きな変化を経験しました。

今年の関心は在庫回転率、売り切れ率、粗利率、商品関連度です。

私にとって関心の大きな変化は結果から原因になったことです。

私は去年は結果ばかり気にしていました。原因に関心がありません。

これらが原因です。」

と述べた。

何が製品の関連性ですか？これは原因の次元に関係しています。陳さんは紹介しています。

このようなユーザーはどれぐらいいますか？これは私達が引き続き関心を持っているのです。

新しい商品が來たら、ユーザーがそれを買っても、Tシャツを買わないし、スニーカーなどの主力商品を買わないということは、この製品ラインはきっともうないということです。

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すでに定められた今年の第4四半期の利益目標の下で、在庫回転率、売り切れ率、粗利率、製品関連度などの評価指標は凡人にとって重要な意義を持っています。

五年間の発展を経て、凡人は2012年から製品の運営を重視する健康指標を開始しました。

一般のお客様の中には、いくつかの製品ラインが在庫回転を30日間から60日間までしています。また、事業部が秋冬の新商品を出しています。販売終了率は96%に達しました。

できる限り製品を作る。

凡人の五年間を分解してみれば、その業績は正しい商品だけによるもので、他のものはない。

陳年は凡人に対して創立して5年來、短く直接にこの判斷を下しました。

VT、キャンバス靴などの成功品類は凡人勝ちです。もちろん、2011年の危機の中に凡人を置く多くの品類があります。アクセサリー、モップ、炊飯器まで。

陳さんは2011年7月から一般客に対して一連の調整を行いました。今年6月に最終的に確定しました。SKUは去年と比べて半分に切りました。

現在までに、凡人は全部で12の事業部、6つの大きい事業部、6つの小さい事業部があって、12つの事業部は19條の生産ラインの構造を管理して明らかになりました。

また、凡人はこれらの製品ラインを分析しました。例えば、若い製品ラインがあります。成熟した製品ラインがあります。

陳さんは今年明らかに製品の拡張に対してもっと慎重な態度を示しました。

去年の前に、一度は頭が膨れて、自分は何でもできると思っていましたが、今年は引き算をしてもいいですが、できないことはもうしません。

「できます。

私はよくない製品を作ったり、私達の能力範囲を完全に超えているものはしません。

しかし、これらの製品が良い商品ではないという意味ではなく、私たちがうまくいく能力がないのです。

凡人の製品をできるだけの尺度に戻すのが、理性的な常識です。

「凡客が良くない時は製品が暴走する時で、凡客が良くなる時は製品の専門に専念する時に違いない」

陳さんは、結局凡人の変化はやはり商品で、本當に凡人を成し遂げるのはやはり製品だと指摘しています。

マーケティングは凡人のごく一部です。