チャネル販促は新製品の発売の第一歩である

販促？プロモーション！米IBMの創(chuàng)業(yè)者ワトソン（T？J？Watson）氏は、「テクノロジーは企業(yè)に動(dòng)力を提供し、販促は企業(yè)に翼をつけた」と述べた。靴市場(chǎng)での製品供給が過剰になり、競(jìng)爭が激しくなり、業(yè)界が弱體化し、マーケティングコストが企業(yè)のベースラインに近づいてくると、マーケティングマンは次のように考え始めた。くつ企業(yè)販促、しますか、しませんか。

私たちの答えは：します！マーケティング方法として、販促自體は間違いない。ただ、企業(yè)は販促の道で、徐々に方向を見失っているようだ。販促の重點(diǎn)は徐々に新しい異を追求するようになり、企業(yè)は販促の真の目的を覚えているだろうか。いいですね。販売の根本はより持続的なブランド生命力であり、これは企業(yè)がどのように販促を操作するかを決定します。今期は、私たちに冷遇され、気づかれず、私たちを困惑させた販促を見てみましょう。

これまで見てきたプロモーションの多くは、祝日のプロモーションや季節(jié)を超えた製品のプロモーションでした。実際、毎シーズン発売される新製品はブランドの生命力を決定している。企業(yè)にとって、新品が売れていれば、後の販売はずっと容易になるだろう。しかし、現(xiàn)在のほとんどの企業(yè)の新製品販売促進(jìn)は依然として痛くも癢くもなく、すでに成形された端末販売促進(jìn)の多くは簡単な割引を行い、企業(yè)の販売政策と価格體系に関わるチャネル販売促進(jìn)は、十分な重視を與える人は少ない。

チャネル?プロモーション：新製品発売の第一歩。新製品の発売の第一歩は、チャネルに対する販促です。競(jìng)合他社が企業(yè)を知り、攻撃しないようにするために、チャネル?プロモーションの実施形態(tài)は一般的に秘密にされています。この秘密性はチャネル販売促進(jìn)方式の普及に障害を設(shè)け、同時(shí)に多くの靴企業(yè)の販売促進(jìn)にチャネル販売促進(jìn)の重要性を軽視させた。

ブランド靴企業(yè)の販売促進(jìn)は毎シーズン、シリーズの新製品を開発している。市場(chǎng)の試練を受けた一部の定番靴とは異なり、新品の市場(chǎng)受け入れ度はまだ未知で、ほとんどの代理店はブランド靴企業(yè)の販売促進(jìn)を含めて新品の將來を判斷することができない。どのようにしてチャネル業(yè)者に新品、特にシリーズ新品を受け入れさせるのか。

現(xiàn)在の靴企業(yè)の販売促進(jìn)は、大部分が先物買い切り式の注文制度を採用しており、この注文制定はチャネル販売促進(jìn)に大量の伸縮空間を提供している。新製品を発売すると、大部分は地域エージェントに一部の商品を予約するよう強(qiáng)制的に要求し、この數(shù)量は各地域の市場(chǎng)の大きさや運(yùn)営狀況に応じて不定である。総じて言えば、この形式の新製品の普及効果は非常に限られている。新製品の普及については、ブランド靴企業(yè)の販売促進(jìn)はまずここから出発して、代理店に政策的な優(yōu)遇を與えて、代理店から大量の新製品の注文を得ることを提案します。

受注會(huì)の質(zhì)を高める。靴企業(yè)の販売促進(jìn)の注文會(huì)は、代理店が注文した総デザイン、異なるスタイルの製品の比率など、偏重?cái)?shù)から偏重品質(zhì)に変化しなければならない。各地域で必要なスタイルの割合を正確に評(píng)価してこそ、代理店が注文した靴の売れ行きがよくなる。返品?交換政策を緩和する。一定の要求を達(dá)成するために、注文數(shù)が一定額に達(dá)した代理店は通常の製品よりも緩和された返品政策を提供し、代理店の後顧の憂いを減らす。しかし、この政策を打ち出す前に、靴企業(yè)の販売促進(jìn)は必ず同時(shí)にシリーズの新製品販売のインセンティブ制度を補(bǔ)助して、代理店が新製品の普及を軽視しないようにしなければならない。

ぞうか新製品広告費(fèi)多くの靴企業(yè)の販売促進(jìn)は、仕入れ額が10萬元を超えた場(chǎng)合、3000元の広告費(fèi)を返すなど、代金を返す方法で代理店の仕入れを刺激している。新製品を発売する際、靴企業(yè)の販売促進(jìn)はこの方法を大いに発揚(yáng)してもよい。靴の仕入れ額がいくらに達(dá)し、広告費(fèi)をいくら贈(zèng)るかを指定します。新品と通常品の入荷比率がどの程度に達(dá)し、どの程度の広告サポートを與えるか。