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起業(yè)の物語(yǔ)には、一般的に心の酸と甘さが含まれており、成功すると尊敬されるが、その苦しみは、おそらく自分で味わうしかないだろう。
「人掛け」はオンラインゲームの代行訓(xùn)練の行內(nèi)呼稱であり、一般的に言えば、人の代わりにオンラインゲームで訓(xùn)練し、裝備を打つことである。今では、かつての「オンラインゲーム代行」はすでに100人近くのブランド會(huì)社を持ち、年間売上高は1000萬(wàn)元に達(dá)している。彼の起業(yè)についても、考えられるができないすばらしさがたくさん含まれている。
よく寶を洗う男裝の友人はきっと「蟻?zhàn)濉工趣いΕ芝楗螗嗓蚵劋い郡长趣ⅳ毪坤恧Α￥饯欷虾贾萏源Q(mào)易有限公司が発売した自社ブランドで、中國(guó)のネットショッピングモールに入居しており、現(xiàn)在は淘寶Tmall男裝のトップ30にランクインしており、最も活力のある男裝ブランドの一つである。
鄭剣輝氏はこのブランドの創(chuàng)始者で、彼と一緒に経営しているのは創(chuàng)業(yè)パートナーの張暁斌氏で、この2人の80後ネットビジネスは獨(dú)自の慧眼を備えており、市場(chǎng)の切り口をしっかりと押さえて、自分の電子商取引事業(yè)を聲色あるように管理している。
アルバイト創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
誰(shuí)もがいつか企業(yè)のオーナーになることを夢(mèng)見(jiàn)ているが、誰(shuí)もがその夢(mèng)のために奮闘するわけではない。
電子商取引を経営する前に、鄭剣輝は実家の福建省で建設(shè)労働者、業(yè)務(wù)員をしていたが、張暁斌は當(dāng)初私企業(yè)の一般社員だった。二人のアルバイトは最初から起業(yè)の夢(mèng)を持っていた。2007年に彼らはオンラインゲームの練習(xí)を始め、2年間、2臺(tái)から100臺(tái)以上を達(dá)成した。この金は彼らにとって、自分が創(chuàng)業(yè)してからの最初の収入であり、この収入は、その後のアパレル電子商取引のスタートアップ資金である。
2009年、兄弟はこれから何ができるのか、何が自分の事業(yè)なのかを話し合った。2人の服裝への愛(ài)情から、彼らはすぐに一致し、2009年に正式にタオバオに進(jìn)出し、服裝分野に觸れ、C店をオープンした。
鄭剣輝と張暁斌は福建省で3階建ての店を借り、階下でビリヤード會(huì)所を開(kāi)き、上のネットショップで事務(wù)を行った。當(dāng)時(shí)はビリヤード會(huì)所はまだ多くなく、多くは小さなビリヤード館だったが、その後、見(jiàn)るべき業(yè)界情勢(shì)が多くの人にこの考えを持たせ、街のビリヤード會(huì)所は雨後のタケノコのように多くなり、兄弟は先陣を切った。
いい商売の頭はC店の手入れにも裏付けられている。商売は次第に発展し、鄭剣輝の多くの兄弟姉妹が入ってきた。その時(shí)、タオバオの政策はまだ緩和されていて、兄弟は多店モデルを採(cǎi)用して、いくつかのC店を登録して、しかも短時(shí)間で5、6店をクラウン店に上昇させて、チームの人數(shù)はすでに10人余りに増えました。
ビジネスマンの夢(mèng)
當(dāng)時(shí)、淘寶C店の売り手は徐々に立ち上がり、クラウン店の売り手は収益が倍増した満足感を十分に享受できるようになった。しかし、鄭剣輝の目には、このようにお金を稼ぐことは彼自身の欲望を満たすことができないように見(jiàn)えた。
2009年、「蟻?zhàn)濉攻芝楗螗嗓蔚清h、鄭剣輝氏と彼のチームは當(dāng)初のC店をすべて抹消し、「蟻?zhàn)濉笲店の経営に専念し始めた。
自作ブランドは明らかに思ったほど簡(jiǎn)単ではありませんでした。その時(shí)、商品を買(mǎi)うたびに、彼らは6時(shí)間の車(chē)で福州へ買(mǎi)いに行き、夜を過(guò)ぎてから帰ってくる必要がありました。ビジネスマンとして、鄭剣輝と張暁斌はすでに彼らが産業(yè)チェーンが完備し、電子商取引の雰囲気が濃厚な創(chuàng)業(yè)環(huán)境を必要としていることを鋭敏に察知することができるようになった。電子商取引の発祥地として、杭州は彼らの最初の視察都市となった。
2009年10月、杭州。この美しい都市が兄弟を引きつけたのは、魅力的な西湖の風(fēng)景だけでなく、彼らが拳を振るうのに完全に適した創(chuàng)業(yè)の土壌だった。
福建省に帰った後、鄭剣輝と張暁斌は彼らの創(chuàng)業(yè)構(gòu)想を彼らのチームに伝え始めた。チームの多くは最初はあまり同意しなかったが、なぜよくできたのは見(jiàn)知らぬ場(chǎng)所に変えなければならなかったのだろうか。これは彼らにとって、非常に理解しにくい。しかし、兄弟は彼らの選択を堅(jiān)持し、チームの全員を説得しようとした。長(zhǎng)い間の協(xié)力と信念が彼らに重荷をおろしたのかもしれないが、こうして10人以上が杭州を転戦した。
屋根裏部屋に借りている「蟻?zhàn)濉?/strong>
2010年4月24日、見(jiàn)知らぬ都市は彼らにもっと選ぶ機(jī)會(huì)を與えなかった。鄭剣輝氏はチームを杭州自動(dòng)車(chē)南駅に一時(shí)配置したが、それは満足できる安住地ではなかった。
上下にロフトが付いた総面積100平方メートルの賃貸住宅で、オフィスや倉(cāng)庫(kù)は1階にあり、住んでいる場(chǎng)所は上層ロフトにある。10人以上が1つの三角屋根裏にひしめき合い、屋根裏の最も高い場(chǎng)所は2メートルで、最も低い場(chǎng)所はわずか1.4メートルで、平均3人が5平方メートルの空間を占有している。毎日、10人以上が5時(shí)から11時(shí)まで並んで入浴し、朝も早く起きて並んで洗面しなければならないが、環(huán)境が悪いのも仕方がない?！杆饯郡沥舷?zhàn)澶瑜晗佔(zhàn)澶扦埂工揉崉囕xは言った。
2010年10月、漢絹中國(guó)網(wǎng)商城は企業(yè)誘致を開(kāi)始し、鄭剣輝は、そこには自分が必要とする生産技術(shù)があり、非常に完備したアパレル産業(yè)チェーンがあり、同時(shí)に自分を収容するオフィスエリアがあることに気づいた。そこで、すぐに合致して、「蟻?zhàn)濉攻俩`ムは中國(guó)のネットショッピングモールに進(jìn)駐して、彼らの悪夢(mèng)のような生活を終えた。
大規(guī)模な人々の生活がようやく安定するようになり、鄭剣輝と張暁斌は「蟻?zhàn)濉攻芝楗螗嗓谓U営に専念し始め、鄭剣輝は生産設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)し、張暁斌はマーケティングの普及を擔(dān)當(dāng)した。
気溫が日に日に上昇し、5月の杭城は春夏の交替シーズンに入り、淘寶市場(chǎng)が活発になり始め、男裝シャツが徐々に人気になっている。これは「蟻?zhàn)濉工摔趣盲?、発展の鍵となるシーズンである。
自社ブランドは明らかにそんなに簡(jiǎn)単には経営できないが、生地を知らない彼らにとっては特に難しい。5時(shí)に起きて、漢絹から提供された生地のサンプルを持って、6時(shí)に自動(dòng)車(chē)南駅に行って車(chē)で紹興柯橋に行き、バスで生地市場(chǎng)に行き、彼らはすべての似た生地を買(mǎi)って帰って、一つ一つ広げて比較した。
半年の摩擦を経て、現(xiàn)在、鄭剣輝のチームはすでに関連データ分析部門(mén)を持ち、製品の成約転換率をリアルタイムで観測(cè)し、販売を分析し、生産に予測(cè)性を持たせている。
現(xiàn)在、タオバオTmallはますます多くの大手業(yè)者を誘致しており、どのように重囲を際立たせるかは、明らかにネットビジネスの皆さんが知恵を絞って考えている問(wèn)題です。
鄭剣輝氏によると、彼らのチームは依然として歩くことを覚えたばかりの子供のようで、多くの不測(cè)の要素は依然として自分で模索する必要があり、チームの実行力をどのように強(qiáng)化するか、資金チェーンの管理制御をどのようにするか、市場(chǎng)の切り口をどのように探して普及させるか、どのように迅速な反応機(jī)制を構(gòu)築するかなど、すべて経営の難題である。
起業(yè)に近道はなく、気軽に起業(yè)して成功できるものはありませんが、すべての起業(yè)家は、困難な道を知っているにもかかわらず、全力を盡くしているに違いありません。
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