古いブランドが集まった80後のデザイナー専門店は「タバコ屋」と別れました。

80年代の上海の多くの共働き家庭の中で、紡績工場で働いている人がいます。それは地域の産業ラベルだけではなく、何十億円もの利稅がある紡績業の最も輝かしい黃金時代です。

製造局路にあるオフィスビルには懐かしい雰囲気が殘っていますが、三銃グループ常務副社長の曹春祥は昔の輝きをあまり記憶していません。実際に記者の取材を受けても、彼は時間をやりくりしています。

外資で鹿を追う、構造の変遷の複雑さの中で、30年代に生まれた伝統的なブランドを整理するには、新しい経営構想を打ち出すだけではなく、次々とデザインのインスピレーションが必要です。オフィスビルの下にある旗艦店を視察するだけで、曹志祥の毎日の必修の授業です。彼のもう一つの重要な身分は上海ニット研究所と上海三銃技術センターのリーダーです。だから彼も古いブランドの革新設計に必要なコストをよく知っています。

　ファブリックの革新は80萬元の授業料を払いました。

私達の研究開発チームは主に二つのレベルで、一つは上海です。メリヤス研究所は主に上流の研究、基礎的な業界動向及び海外の流行研究をしています。これは中長期的なレベルで、もう一つは上海三銃技術センターで、今明二年間の設計を専門にしています。曹志祥は記者に、両プラットフォームの90%の投入はすべて三銃本ブランドのためにサービスすると言いました。

「毎年の新製品は、ファブリック、デザイン、コンセプトなどの革新要素を含んで、1000匹を出します。毎年生産している古いこぶしの製品は300個しかないです。新製品は古い製品の2～3倍に達するという圧力は想像できます。」曹志祥によると、現在の新製品の販売金額は約50-60%を占めています。

しかし、新製品の開発には高い「授業料」が必要になることもあります。「2000年には、三銃でスウェアの下著を開発するつもりです。當時は、新しいカシミヤの技術を採用し、炭素で作られたローラーをオリジナルに使用して、ベールを柔らかくしました。このような布地の手觸りはもっと良くて、毛玉が起きにくいです。しかし、最初に塗ったばかりのベールはたくさんの穴を開けて、全部廃棄されてしまいました。一挙に7,8萬元の損失を殘しました。曹志祥はこの一年、三銃はまた別の危機に遭遇したと記者に告白した。2000年から2005年にかけて、在庫の消化不良で會社が落ち込んでいます。資金の圧力の下で、その時の新品の研究開発と投入も縮こまっていました。

　　古いブランドは80後のデザイナーを集めます。

ある程度言えば、この厳しい時期も管理層の設計ロジックを変えました。「今は改善型のイノベーションを重視しています。破壊型のイノベーションより力を入れています。」曹志祥によると、現在の研究開発の売上高の比率は2.5%から3%程度で、毎年12～13億元の売上高で計算し、毎年約3000萬元を研究開発に投入している。

三銃のここ數年の得意作の男性が気になりました。ビジネス下著一連の小さな細部のデザイン革新です。曹志祥もこのようなふざけたことを隠しません。「いくらもかからない」と言っています。

これらの革新的な詳細は、男性の下著のUネックを低くして、シャツの第二ボタンの下に深くすることを含みます。下著の袖を9分だけ長くして、上著をまっすぐに抜きます。もう下著を見せないです。このデザインの背後には60人以上のチームがあります。しかし、創意的に眼球を十分に儲けたビジネス下著の定量化できる経済効果はまだ限られています。5年間をかけて、売上高の比率はまだ6-7%しかありません。

　　専門店は「タバコ屋さん」と別れました。

曹志祥の「設計図」でのもう一つの重要なシーンはお店の改造であり、細部の設計革新と比べて、投入額はずっと大きいですが、生産ももっと直観的です。「ブランドは付加価値を増やしたいです。デザインには全體概念が必要です。製品だけでなく、包裝と店も含まれています。」上海創意産業展示とサービスプラットフォーム管理センターの副主將は記者に対して鋭い言葉を発しました。

「しかし、昔は私たちの店ではデザインというほどではなく、多くの下著がドアの枠にかけられていました。店員も年齢が高いので、たばこ屋さんのような感じがします。」その時、大手専門店のチャネルはすでに三銃の既定戦略であったが、たばこ屋のイメージは長年維持されてきた。

「最初は百貨店の業態の転換で、もともとデパートの売り場での売上が一番大きく、5～6年前は百貨店の衝撃を受け、多くのデパートで下著売り場が転居していました。私たちは一階から5階に移動させられました。業績は明らかに下がりました。」

曹志祥の目には、専門店の敷設が始まり、百貨店のチャネルがハイエンドに移動して押し寄せる結果となった。彼は記者に対して、2006年になると、もとのたばこ屋はすでに続々と服を変え始めました。しかし、昨年になって、消費者は直感的に違いを感じたようです。

以前は10-20平米の小さな店が多かったですが、今は平均的な店舗面積は50-60平米で、來年からは60平米以下の店舗は半店舗として計算するしかないです。100平米以上の店舗を開くことを奨勵して、品類の陳列上の需要を満足させます。

「現在の全國の専門店の平均販売額は全體の60%～65%を占めており、上海専門店は一日に30萬円、デパートの売り場は5萬5千円です。曹志祥は記者に語った。

　　二三線都市の配置がボトルネックになっている。

第一線の大都市では依然としてその年の紡績業「四大花旦」の風格を維持していますが、二、三線都市の開拓は曹志祥の心の中の最大の困惑となりました。今は第一線の都市での市場占有率は25%に達することができます。二、三線の都市は潛在力が大きいですが、浸透力はまだ足りないです。管理は大きな問題です。物流も問題です。

今會社の管理層が考えているのは、二、三線都市で加盟モードを採用するかそれとも自営モードを採用するかです。聞くところによると、三銃傘下の「ガチョウ」は未來の主要都市である二、三線都市のブランドで、同種の商品に比べて、定価は2割低い。

もう一つの困惑はルートの方面からも來ています。「ネット上の三銃の偽物は非常に多いです。私たちが考えているのはどのような「招安」ですか？曹志祥が考えているモデルの中で、會社が統一的な物流プラットフォームを構築し、ネット上で玉石混交の商人が「招安」された後、在庫を負擔する必要がなく、會社の販売のために通路を増設したことに相當します。しかし、他の企業に比べて、すでに巨大な直売網を持っている三銃は、電子商取引に介入する際にはもっと注意しなければなりません。今年はエレクトビジネス部門を設立しましたが、戦略は非常に慎重で、2010年のエレクトビジネスチャネルは全部で200萬元以上を作りました。今年は500萬元の見込みです。