服裝企業(yè)ルートリスク発生の原因

不當(dāng)な販促によるチャネルリスク。同じものに対してキャンペーン服裝の企業(yè)、中間の商と消費(fèi)者はすべて異なっている反応があります。消費(fèi)者から見ると魅力的な販促は、中間商人から見るとどうでもいいかもしれません。余計(jì)な精力とリスクを投資する価値はありません。アパレル企業(yè)は市場シェアを獲得するために、あるいは競爭相手に打撃を與えるために、大規(guī)模な販促を行っていますが、中間商人はあるべき利益を得ていません。甚だしきに至っては本を損して參加します。これらの販促活動はいずれも直接または間接的に中間商人の利益に影響し、中間商人と服裝企業(yè)の矛盾を引き起こし、チャネルリスクをもたらす。

受入によるチャネルリスク。製品は本當(dāng)に消費(fèi)者に消費(fèi)されて、アパレル企業(yè)の製品はやっと本當(dāng)の販売と言えます。しかし、多くのアパレル企業(yè)は製品を大量にチャネルの中に押し込んでいます。帳簿の面から見れば、アパレル企業(yè)の商品は売れていますが、実際には？商品はまだ中間業(yè)者の倉庫の中にあります。商品が販売されないと、中間商人は必ずアパレル企業(yè)に返品や交換をさせます。

これですアパレル企業(yè)返品?交換のコストは高く、しかも返品?交換の認(rèn)定には多くのあいまいさがあり、アパレル企業(yè)と中間メーカーの矛盾が絶えず増加しているのに対して、ディーラーは営業(yè)コストだけを負(fù)擔(dān)しており、保本點(diǎn)が低く、商品源の選択余地が大きいため、目先の短期利益を追求する傾向があります。それによってチャネルに多くの不確定な要素をもたらす。

販売者リスク販売人員はアパレル企業(yè)のマーケティングチャネルのメンテナであり、管理者であり、直接に仲介業(yè)者とコミュニケーションし、アパレル企業(yè)の販売に直接影響を與える人である。販売人員はチャネルのリスクに対して二つの方面があります。一つは販売人員自身の素質(zhì)によって、中間商とのコミュニケーションが不十分になり、或いは市場ルートの維持が足りなくなり、或いは市場開発が足りなくなり、製品の販売量などに影響を與えます。これらはチャネルにリスクをもたらす。第二に、販売人員の職業(yè)道徳素質(zhì)によって服裝企業(yè)にルートリスクをもたらす。例えば、仲介業(yè)者と結(jié)託して、混ぜ物をする。

ルート調(diào)整のリスク。つの服裝の企業(yè)のルートの創(chuàng)立は1つの最初の市場に適応しないから1歩1歩市場に適応するので、それからゆっくりと熟して、1つの規(guī)範(fàn)的なマーケティングのルートを創(chuàng)立します。多くのアパレル企業(yè)はこの時になって、私のルートがもうできたと思います。しかし、実際には、チャネルモデルが成熟した後、持続的に最適化された調(diào)整を行わないと、アパレル企業(yè)のチャネルリスク日増しに硬直化する危険に直面する。この時、私達(dá)はチャンネルを調(diào)整しなければなりません。例えばチャネルのフラット最適化を行う。この最適化の過程において、対內(nèi)はチャネル內(nèi)部の多くの利益上の衝突に関わることができます。対外は中間商人の最適化に対しても、中間商人の反対や対抗を引き起こすことがあります。このような調(diào)整が主動的であろうと、受動的であろうと、チャネルの調(diào)整は毎回リスクです。