服裝企業ルートの整合の目的と內容

ルートの設計と再構築はお客様のニーズに反応するために有利であり、そのためにチャネル設計と再構築の全體原則はルート統合であり、つまりチャネル資源を統合することによって、各チャネルのメンバーにより高い価値を提供し、より高いチャネル効率を得ることである。

メーカーにとって、チャネル統合は二つの面に現れています。一つは企業內部の資源の整合であり、もう一つは企業外部のディーラーマーケティングセンターシステムの統合です。

「無境界」の戦略管理業務の要求から內部と外部を區別する必要はない。ルート資源を統合するためには、原料サプライヤーから端末小売店までのすべての環節を主な産業価値チェーンと見なしなければならない。この価値チェーン上のメンバーであれば、全體の中で不可欠な個人であり、外部のディーラーではなく、內部顧客と見なされるべきである。

チャネル統合の最終的なパフォーマンスは、チャネルシステムの設計、垂直統合チャネル、混合チャネルや二重チャネルの構築などです。

服裝企業のルート統合はルートメンバーのためにより多くの価値を創造しなければならない。

ルートメンバーはメーカー自身以外にも、ディーラー/子會社、販売代理店、小売業者と消費者が統合過程において一方的な利益と価値増値だけを考慮すれば、必ず他のルートメンバーとの激しい衝突を引き起こします。これは急激な市場変化と動揺を生み、最終的にルート統合の失敗を招きます。

服裝企業はルートメンバーのためにより多くの価値を創造する目的を達成するために、メーカーはチャネルメンバーの価値期待を十分に考慮しなければならない。

異なった性質のルートのメンバーが増加したい価値はそれぞれ違っています。ディーラー/支社にとっては、比較的に利益額と販売量の増加を重視しています。

比較的に小売業者はサービス価値とブランドイメージを重視しており、最終的に消費者はより良い値段と安い値段、アフターサービスと購入の便利な安全を重視しています。

したがって、作成中です

措置を講じる時、メーカーは自身の価値と他のルートのメンバーでメーカーの価値増値の期待の間にバランスを取り、総合的なチャネル価値の最大化を最大限に実現し、それによって自分がより長期的に安定した販売リターンを獲得するように促す必要があります。

ルートメンバーが期待する価値の増値は総合価値の増値です。

長期的な実踐により、単一の利潤措置はチャネルメンバーのチャネル価値増加に対する長期的な要求を満たしにくく、メーカーの計算能力に制限されていることが証明されました。

服裝企業のルート統合は戦略措置である。

一つは、チャネルの構築は相対的に長期的な方策であり、チャネルパターンが確定されると、市場狀況が変化しても、既存のチャネルメンバーの販売関係を変更することは大きな困難に直面する。二つは、チャネル決定は企業請負間の協力に関連し、他のマーケティングセンターの決定よりも複雑である。

そのため、メーカーが進行しています。

このような統合は、メーカーのチャネルシステムの安定と長期的利益の獲得に有利ですか？このような統合は他のルートメンバーの価値を増加させていますか？この統合は、各ルートメンバーの利益と関係を調整し、どのような結果をもたらすか？ルートメンバーの利益による損害を統合し、メーカーはどのような補償を與えるべきですか？どうやって完全なコミュニケーションシステムを構築しますか？システム。