企業(yè)がオンライン販売とオフライン店の利益をいかに均衡させるかを解読する。

電子商取引の激しい襲來(lái)に直面して、オンラインの下で共に発展して、企業(yè)の左右の取っ組み合いの経営の策略はすでにされました。

広く使われていますが、どうやってこの計(jì)を使ったらいいですか？オンライン販売とオフライン店の利益は企業(yè)の當(dāng)面の解決が必要な問(wèn)題です。

有名な財(cái)経作家の張小平が解読をもたらした。

張小平：電気製品、スポーツ、

などのメーカーの店頭販売とオンライン販売で「左右の手が張り合う」現(xiàn)象が起きている。

最近、李寧スポーツ用品會(huì)社の販売代理店はオンライン販売の割引がますます低くなるにつれて、店舗の販売が日に日に縮小しています。

このような現(xiàn)象は個(gè)人的な事件ではなく、これはまさに電子商取引情報(bào)の大きな背景の下で、中國(guó)企業(yè)は経営パターンの上で絶えず変わる縮図です。

ますます多くの人がオンラインショッピングを選択するにつれ、オンライン販売は企業(yè)経営に比重を増してきました。ラインの下で経営する企業(yè)に対しては、自分の市場(chǎng)を見(jiàn)ていても、絶えず蠶食されているよりは、オンライン経営を自主的に開(kāi)通して、逐次次的に相手のオンライン攻撃をしてもいいです。

スポーツブランドを利益として、李寧以外に、ピケ、アン踏、特歩などのブランドは現(xiàn)在ラインを維持する実體の店舗経営以外に、すべて電子商取引プラットフォームを開(kāi)通しました。このようなオンラインラインの下で共存する経営パターンは業(yè)界で人々のイメージによって「左右の手が互いに張り合います」と呼ばれています。

しかし、成長(zhǎng)している多くの企業(yè)にとっては、このメモを本當(dāng)に使うのは容易ではない。少なくとも三つの面から工夫する。

まず、ラインの下で自分の役割を演じます。

9月下旬から、李寧商店類の買い物レシートに李寧オフィシャルショッピングモールの情報(bào)とウェブサイトが添付されています。その中で980元を消費(fèi)して、再度ショッピングしたら、全席5.5%の割引の情報(bào)があります。

明らかに、李寧の販売分岐として、オンライン販売のやり方は直接にライン下の販売業(yè)者の自信に影響しました。

オンライン販売の衝撃の下で、オフライン販売業(yè)者は未來(lái)の発展に迷いを感じています。企業(yè)は「左右の手で守り合う」ことが一番避けられているのはオンラインラインの下での內(nèi)輪もめです。

現(xiàn)実的に見(jiàn)ても、線下の摩擦は短期間では根本的には解消できないが、線上のキャラ分離は同じ方向にあるはずだ。

実際には、電気事業(yè)者の企業(yè)販売ルートにおける役割を正確に見(jiàn)直し、評(píng)価し、より適切な販売戦略を制定することは、現(xiàn)在と今後の業(yè)界全體で重視すべき問(wèn)題である。

第二に、お互いのバランスをとって、協(xié)調(diào)的に発展します。

蘇寧易購(gòu)の発売は蘇寧線のラインの下で并舉することを意味して、立體化の販売ルートを創(chuàng)立して、このような雙方向のモードは蘇寧にオンラインラインの下のルートを整合させて、巨大な仕入れと物流のプラットフォームに最大の効果を発揮させます。

このようなモードでは、蘇寧のオンラインラインの下で良い補(bǔ)完が形成されています。第二線都市の実體店が萎縮しても、運(yùn)営が適切であり、オンラインの業(yè)務(wù)もこの部分の損失を補(bǔ)うことができます。

時(shí)間が経つにつれて、オンラインとオフラインのキャラクターはオフラインで體験とサービスを展示して、オンラインで注文と購(gòu)買になるかもしれません。

このようにしてから、線の下の利益配分をどうやって均衡させるかが問(wèn)題になります。

実は、この問(wèn)題は現(xiàn)在多くの企業(yè)の中ですでにはっきりと現(xiàn)れています。これに対して、企業(yè)によって解決の道があります。

例えば、同等の購(gòu)買規(guī)模で、本體チャネルと電気商価格のルートは同じであり、もし実體チャネルに與える返點(diǎn)が電気商ルートより高いなら、それによって実體チャネルの展示と體験の機(jī)能を補(bǔ)います。

つまり、オンラインオンラインオンラインでの共存を目指す中で、企業(yè)が最も重要なのは、両者の利益をバランスよく発展させ、資源を最大限に節(jié)約し、効率を高めることです。

しかし、これを行うには、企業(yè)経営者の優(yōu)れた協(xié)調(diào)性と統(tǒng)合蕓術(shù)が必要です。

最後に、最も重要なのは企業(yè)が自分の優(yōu)位と特徴によって、考えを整理し、道を見(jiàn)つけることです。

將來(lái)の経営モデルについて言えば、ピッカーのCEOです。

今後オンラインラインの下での販売の関係を解決するのはプラットフォームであり、複數(shù)の支點(diǎn)であり、近い將來(lái)、ピッカーのディーラーと実體點(diǎn)はネットワーク化され、統(tǒng)一されたプラットフォームの上にあるという。

もしお客様がネットで注文すれば、一番近い実體店の販売員が配送を擔(dān)當(dāng)します。在庫(kù)と商品の割引の問(wèn)題を解決しました。

電子商取引の激しい襲來(lái)に直面して、企業(yè)は自身の特徴から出発しなければならなくて、長(zhǎng)々と短所を避けて、最も自分に適する経営のモードを探し當(dāng)てて、このようにようやく競(jìng)爭(zhēng)の中で最も有利な位置を占有することができます。