「雙十一」ネット通販カーニバルの先頭部隊(duì)がすでに交戦している

百億元以上のビジネスチャンス、數(shù)萬ブランドが參加……「雙十一」ネット通販カーニバルまで1週間以上あるにもかかわらず、電子商取引企業(yè)はすでに「刀を研ぐ」ことになっている。それぞれ異なる前売り販売促進(jìn)の潮のように広がるにつれて、天貓、凡客、當(dāng)當(dāng)などの電子商取引は次々と事前に販売促進(jìn)の予熱戦を始めた。電子商取引の大物たちの包裝の下で、なぜ全國的なネット通販のカーニバルに変身したのか。業(yè)界関係者は、電子商取引の分野では、「獨(dú)身ネット通販の日」に似た人工的な祝日がますます盛んになると分析している。

　　先頭部隊(duì)はすでに交戦した

10月29日、天貓商城の擔(dān)當(dāng)者は商報(bào)記者に天貓の販売促進(jìn)情報(bào)の一部を明らかにした。

「今年の『雙十一』、私たちの準(zhǔn)備量は昨年の10倍以上です」と酒仙網(wǎng)商城事業(yè)部の張耿彬責(zé)任者も記者に対し、「雙十一」の販売促進(jìn)はきっと力になるだろうと述べた。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)も旗艦店として天貓に入居し、「雙十一」電子商取引のお祭り騒ぎに參加した。

「雙十一」の販売促進(jìn)措置が「誰もいない、聲を聞いておく」段階にとどまっているとすれば、各電子商取引の先頭部隊(duì)はすでに早期に交戦している。

記者によると、今年の「雙十一」セールの前売りイベントは、「食事」の開始時間より1カ月も早く行われた。

10月10日、天貓商城は「雙十一」の前売りイベントを開始すると発表した。15日、11月10日まで続く天貓商城「雙十一」の前売りプラットフォームがオンラインになり、當(dāng)日はエルメス、グッチ、東阿膠など國內(nèi)外の有名ブランドが応援に來た。天貓商城は、10月11日からONLY、フィリップス、エイサーなどのブランドを含む1500以上のブランドが全力でクーポン配布に參加し、クーポンの価値総額は千億元を突破すると発表したが、すべてのクーポンは11月11日のネット通販カーニバル當(dāng)日に限られている。

淘寶が前売りプラットフォームの開始を発表した際、京東商城も10月10日~ 11月12日まで、「砂漠の嵐」キャンペーンを開始すると発表し、「10億元の利益を譲る」などのキャンペーンスローガンが相次いだ。

その後、當(dāng)網(wǎng)もスタート周年の店慶活動を発表し、「雙十一」のために勢いをつけ、舗裝した。

國內(nèi)に名を知られる電子商取引業(yè)界観察家の魯振旺氏によると、前売りは「雙十一」?fàn)帄Zの一方にすぎない。彼は、昨年の「雙十一」期間中、電子商取引サイトのベアリング、宅配便はいずれも重荷にたえない局面が現(xiàn)れ、「今年、販売促進(jìn)戦の背後には、巨額のアップグレードサイトを批判し、宅配便を早期に引き込む爭いがある」と述べた。

　　「獨(dú)身の日」に大きなケーキが蝶を招く

2年前、淘寶商城（現(xiàn)在の天貓商城）は初めて「獨(dú)身の日」をショッピングカーニバルに包裝し、成功した後、11月11日という平凡な日は「金を吸い取る磁石」になった。

2010年、淘寶は率先して「獨(dú)身の日」の販売促進(jìn)を打ち出し、數(shù)ヶ月前に2億元を投入し、「獨(dú)身の日」の販売促進(jìn)のためにマーケティングを行った。2010年11月11日當(dāng)日、淘寶商城は単日取引額9億3600萬元の好成績を収め、電子商取引の単日取引記録を樹立した。

初めて味をしめた淘寶商城は、2011年により大きな「獨(dú)身の日」の大きなケーキを作った。

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昨年11月11日の第1分には、「獨(dú)身の日」のセールが行われた天貓商城に342萬人が押し寄せた。この日、千萬人近くのネット通販族が天貓商城で、1日の注文數(shù)が2000萬元を突破し、1秒當(dāng)たりの取引が230件を超え、1日の取引額が33.6億元を突破するなどの神話的なデータを作成した。業(yè)界関係者によると、33億6000萬元は香港4日間の小売営業(yè)総額。

「市場のケーキが大きくなると、自然と蜂起して蝶を引くことができ、京東、クバ、當(dāng)當(dāng)などの大手電子商取引は続々と力を入れ、長期的な販売促進(jìn)を行い、『雙十一』の販売促進(jìn)の分け前戦に參加する」と魯振旺氏は言う。昨年800萬人が天貓商城の「獨(dú)身の日」の販売促進(jìn)に參加したのに比べ、今年の浸透率はさらに高くなり、昨年の1人當(dāng)たり消費(fèi)額400元の記録を破る可能性がある。

しかし、魯振旺氏は、電子商取引企業(yè)が「獨(dú)身ネット通販祭り」などの祝日の普及を重視しなければ、長い間サイトの粘性が低下し、ユーザーは競合他社の販促に惹かれるに違いないと述べた。

　　伝統(tǒng)的な祝日の挫折を分析して自分で節(jié)を作って道を開く

平凡な日、電子商取引企業(yè)に成功して電子商取引販売の盛會になったが、その背後にはどのような業(yè)界背景が寫るのだろうか。このような販促はどこに向かうのでしょうか。

　今年は競爭が激しくなるだろう

天貓商城の責(zé)任者は記者に対し、今年は影響力のある電子商取引企業(yè)48社が「雙十一」の販売促進(jìn)合戦に參加し、1號店、銀泰網(wǎng)、中糧我買網(wǎng)、新卵網(wǎng)、唯品會、酒仙網(wǎng)、優(yōu)買網(wǎng)、夢バサなどが含まれると明らかにした。天貓商城を除く多くの企業(yè)の今年の総備品価値は20億元を超える見通しだ。

これまで天貓、京東などは「雙十一」の舗裝のために宅配便の爭奪戦を引き起こしただけでなく、大手ブランドを爭って販売促進(jìn)陣営に參加したという。

國內(nèi)大手電子商取引業(yè)界のオブザーバー、魯振旺氏によると、今年の小売業(yè)全體の情勢は昨年に比べて不景気だという。「オンライン全體も影響を受け、電子商取引企業(yè)の競爭はさらに激しくなっている。今年の『獨(dú)身ネットショッピングデー』の販促合戦は、昨年よりも激しくなるだろう」と魯振旺氏は言う。

しかし、魯振旺氏は、販促陣営に參加する電子商取引企業(yè)が増えているにもかかわらず、「天貓商城が優(yōu)勢だ」と述べた。一方、天貓は衣料品、住宅、ファッション用品などの価格伸縮度の大きい商品が豊富に販売促進(jìn)陣営に參加しており、優(yōu)待スペースはさらに魅力的になるが、クバ、京東などの企業(yè)の主要商品にはこのような優(yōu)位性はない。一方、天貓はオープンプラットフォームであり、価格変動は入居業(yè)者が自ら調(diào)整し、柔軟性の面で優(yōu)位に立っている。また、天貓は3回目の「獨(dú)身の日」を過ごしており、経験的な優(yōu)位性が明らかになっている。

　　電子商取引は人工節(jié)をもっと愛している

伝統(tǒng)的な祝日に比べて、人工節(jié)は電子商取引に人気がある。

今年の8日間のゴールデンウィークには、國內(nèi)で4億2500萬人が旅行に出かけ、大手電子商取引各社の販売データは橫ばいだった。「連休が來ると、ネット通販をしている人は何人いるのでしょうか。電子商取引は伝統(tǒng)的な祝日が好きではありません」と天貓商城の擔(dān)當(dāng)者は明かす。

「伝統(tǒng)的な祝日には休暇や帰省が相次ぎ、祝日のネット通販は盛んではない。伝統(tǒng)的な祝日の旅行ブームに対応して、電子商取引業(yè)界の物寂しいことが多い」と中國電子商取引研究センターの莫岱青アナリストは記者団に語った。そのため、電子商取引業(yè)界は「獨(dú)身の日」や店慶などを自分の祝日にすることに徐々に力を入れている。

「造節(jié)販促は、電子商取引分野の新しいビジネス理念であり、ますます盛んになるだろう」と莫岱青氏は言う。

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彼女にとって、節(jié)を作り、節(jié)前に戦線を伸ばす販促は、すべて新型の販促モデルであり、電子商取引が道を探っている。「將來的には『雙十一』のような『雙十二』や別の人工祝日が現(xiàn)れるだろう」と莫岱青氏は述べた。

　　消費(fèi)者がカーニバルに安さを求めるように注意するには慎重でなければならない

アリペイCTO李靜明昨年11月11日0時01分、支付寶の1分間の支払ペン數(shù)は瞬く間に5萬5000ペンを超え、支払システム全體に大きな試練をもたらし、複數(shù)の銀行のネットバンクシステムでは一時支払いが困難になったことが明らかになった。これに対し、5年以上のネット通販歴を持つ市民の唐さんの対応策は「アリペイに貯金しておく」ことだ。

これまで、一部の業(yè)者が電子商取引の販促合戦で「値上げしてから値下げする」という行為は、消費(fèi)者を不満にさせたことがある。天貓商城の責(zé)任者は、「今年、天貓は価格をごまかした業(yè)者を厳罰に処す」とし、「業(yè)者が価格を水増しして割引していることが発見されれば、『11.11ショッピングカーニバル』の公式イベントをクリアするだけでなく、業(yè)者にも減點(diǎn)処罰を行う」と話した。

また、複數(shù)のネット通販の達(dá)人から、電子商取引の販売促進(jìn)の誘惑に直面して、ネット通販族は慎重に、多くの心を殘して、八方を見て、品比の3つを見なければならないことが分かった。