「雙星」內(nèi)亂の真相は？

雙星はなぜ內(nèi)亂なのか。雙星內(nèi)亂は、表面的には汪海と劉樹利個(gè)人の間の恩讐爆発のようだが、実は2つの利益集団の間の権利爭(zhēng)い、富の爭(zhēng)いであり、典型的なブランド商とチャネル商のゲームと競(jìng)爭(zhēng)である。2005年、雙星のブランド価値は492億9200萬(wàn)元と評(píng)価され、この中には汪海と雙星グループの功労もあれば、西南雙星と済南雙星の功労もある。「雙星」というブランドはなく、もちろん「南西雙星」や「済南雙星」という億萬(wàn)の資産もない。同様に、「西南雙星」と「済南雙星」、そしてその4000以上のチェーン店の努力がなければ、靴王「雙星」の今日の輝きもない。億萬(wàn)の家財(cái)の「大金持ち」かもしれないし、「ルートが王」という宣伝を過(guò)信しているのかもしれないが、「西南雙星」と「済南雙星」は「雙星」皇帝の要求を勇敢に拒否し、大膽に「ノー」と言った。これは実力の表れかもしれないし、仕方がないことかもしれない。さまざまなメディアが「ルートが王」、「端末が王」と大いに推賞している今日、雙星が門を握っている汪海はなぜ逆流し、最大のルート業(yè)者と板をたたくのか。権力を受け取り、品切れにし、無(wú)赦免を殺す技まで祭り上げたが、汪海は気が狂ったのだろうか。ブランドは王ですか。汪海は気が狂っていないし、ぼんやりしていないし、舵手の落ち著きと老練さを體現(xiàn)している。彼には絶対的な勝利の自信と準(zhǔn)備があるからだ。汪海は絶対的に勝つ武器とナンバープレートを持っていて、それがブランドです。今の社會(huì)では、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)は、最終的にはブランドの競(jìng)爭(zhēng)であり、これはすでに共通認(rèn)識(shí)と実踐によって証明された事実となっている。ブランドを持っている人、主導(dǎo)権と発言権を持っている人。コカコーラ、ペプシコーラはその強(qiáng)力なブランドの影響力と販売力に頼って、行く先々で腕を振るって、ディーラーの応者が集まって、どうして？ブランドの力。消費(fèi)者は飲み物を買っても、カルフールかウォルマートか、TESCO楽購(gòu)かどうかにかかわらず、道端のコンビニかどうかにかかわらず、コカコーラとペプシコーラかどうかにしか気にしない。コカ?コーラの社長(zhǎng)は、コカ?コーラの世界的な工場(chǎng)が一夜にして炎上しても、「コカ?コーラ」というブランドだけで企業(yè)は銀行から融資を受けることができ、サプライヤーは原材料をドアの前に送り、ディーラーはドアの前でオフラインの製品を待っていると述べた。火が通っても殘る資産をブランドと呼ぶのがブランドの魔力だ。ブランド建設(shè)は、一挙に成し遂げることではなく、資金が必要で、宣伝が必要で、サービスが必要で、體験が必要で、物語(yǔ)が必要で、もっと時(shí)間が必要で、それでこそ消費(fèi)者の信頼を得ることができる。ブランドは何ですか。ブランドは骨董品のようなもので、年代が経てば経つほど価値がある。長(zhǎng)い間、多くの物語(yǔ)、多くの伝説、多くの連想、多くの體験が含まれていたからだ。現(xiàn)代工蕓品は、どんなに美しくても、骨董品の価値はありません。それは時(shí)間の浸漬と年代の研磨を経ていないので、物語(yǔ)も伝説も連想もないので、あまり価値がありません。ブランドは何に似ていますか。ブランド象は友達(dá)を作る。髪小、小學(xué)校の同級(jí)生、中學(xué)の同級(jí)生、大學(xué)の同級(jí)生、そして社會(huì)の友人、あなたの彼らに対する感情と信頼は違います。小學(xué)校の同級(jí)生は、久しぶりに會(huì)っても、會(huì)った後にはまた昔のように見える。新しくできた友達(dá)は、毎日食事をごちそうしても、警戒心があります。ブランドは宣伝が必要で、知名度が必要です。広告をすることでブランドを形作ることができると言う人もいるが、これは誤解だ。もちろんお金を燃やして広告をすることができます。広告は製品の知名度を高め、製品を一夜にして有名にすることができますが、すぐに信頼問(wèn)題を解決することはできません。知名度だけあって、信頼度のない製品は、成熟して成功したブランドではありません。それは時(shí)間の試練を経ていないので、消費(fèi)者の信頼を得ていません。だから、「西南雙星」と「済南雙星」が成立した特星は、「雙星」に対抗するにはまだ長(zhǎng)い道のりがある。ルートは王ですか。第一に、「西南雙星」と「済南雙星」は、単一ブランドのチャネル商であり、それは國(guó)美ではなく、蘇寧ではなく、ウォルマートではなく、カルフールなどの多ブランドチャネル商ではない。「西南雙星」と「済南雙星」は、雙星のルート商に頼って、雙星を離れて、それは無(wú)源の水、無(wú)本の木である。第二に、「西南雙星」と「済南雙星」は、実はチェーン性に加盟しており、緩いルート連盟である。少數(shù)は劉総夫妻がコントロールしているほか、多くは各地のディーラーがコントロールしている。つまり、多くのチェーン店にとって、劉社長(zhǎng)は実際の制御権を持っていないということだ。「西南雙星」と「済南雙星」は有機(jī)的な全體のように見えますが、実はばらばらな砂で、それぞれに撃破されやすいです。これも彼らの致命的なところであり、汪海が思い切って手を打った本當(dāng)の原因でもある。世の中には、永遠(yuǎn)の利益だけがあって、永遠(yuǎn)の敵はいないという名言がある。ディーラーはこの道をよく知っていて、考慮しないことはありません：雙星は確かな利益をもたらすことができて、特星をするには大きなリスクを冒しています。これは多くのディーラーが考え、できるだけ早く選択する問(wèn)題です。汪海は源を斷ち切り、釜の底から給料を引き出し、ブランドの授権を回収した後、またチャンスを逃さずに新しい物流プラットフォームを構(gòu)築し、南西各地で再企業(yè)誘致を行い、元のディーラーに圧力をかけ、恩威を併用した。利に向かって害を避ける天性は、多くの元のディーラーや加盟店を汪海の傘下に帰すことができ、この全體に見えるルート連盟を崩壊させ、急速に瓦解させることができる。ゲームの智點(diǎn)は、近い將來(lái)、汪海制御下の新しい雙星販売ルートがすぐに構(gòu)築されると予測(cè)している。この爭(zhēng)いに対して、雙星ブランドを持つ汪海は間違いなく主導(dǎo)的であり、勝者でもあり、最も傷ついたのはもちろんルート商である「西南雙星」と「済南雙星」であり、彼らが設(shè)立した特星會(huì)社は非常に気まずい：雙星を作るのはすでに無(wú)米の炊事であり、特星を作るリスクは極めて大きい。この結(jié)果は、雙星グループにとっても、新規(guī)の特星にとっても最良の結(jié)果ではありません。誰(shuí)が王になることができますか。現(xiàn)在の社會(huì)では、業(yè)務(wù)の細(xì)分化がトレンドとなり、資源統(tǒng)合が必然となり、協(xié)力が社會(huì)の主流となっている。チャネルはブランドによって成長(zhǎng)し、ブランドはチャネルによって輝きます。チャネルとブランドの良好な協(xié)力は、必然的に珠玉の一致であり、共栄とウィンウィンである。ブランドとチャネルの齟齬は、必ず共倒れになる。多ブランドのルートと端末にとって、ルートは相対的に強(qiáng)い：ルートは王で、ブランドも王で、例えば蘇寧、國(guó)美はハイアールに対して。しかし、単一ブランドのチャネル業(yè)者にとって、ブランドは強(qiáng)勢(shì)にある：ブランドは王であり、チャネルはもはや王ではない、例えば雙星。チャネルとブランドのゲームはまだ続き、自分のコア競(jìng)爭(zhēng)力を育成し、時(shí)勢(shì)を見極め、雙方の実力を考慮してこそ、情勢(shì)を正しく判斷し、適切に手を出すことができ、自分がコントロールされず、不敗の地に立つことができる。「ルートが王」、「端末が王」という宣伝を過(guò)信してはいけない。雙星は典型的な例だ。