「雙星」內亂の真相は？

雙星はなぜ內亂なのか。雙星內亂は、表面的には汪海と劉樹利個人の間の恩讐爆発のようだが、実は2つの利益集団の間の権利爭い、富の爭いであり、典型的なブランド商とチャネル商のゲームと競爭である。2005年、雙星のブランド価値は492億9200萬元と評価され、この中には汪海と雙星グループの功労もあれば、西南雙星と済南雙星の功労もある。「雙星」というブランドはなく、もちろん「南西雙星」や「済南雙星」という億萬の資産もない。同様に、「西南雙星」と「済南雙星」、そしてその4000以上のチェーン店の努力がなければ、靴王「雙星」の今日の輝きもない。億萬の家財の「大金持ち」かもしれないし、「ルートが王」という宣伝を過信しているのかもしれないが、「西南雙星」と「済南雙星」は「雙星」皇帝の要求を勇敢に拒否し、大膽に「ノー」と言った。これは実力の表れかもしれないし、仕方がないことかもしれない。さまざまなメディアが「ルートが王」、「端末が王」と大いに推賞している今日、雙星が門を握っている汪海はなぜ逆流し、最大のルート業者と板をたたくのか。権力を受け取り、品切れにし、無赦免を殺す技まで祭り上げたが、汪海は気が狂ったのだろうか。ブランドは王ですか。汪海は気が狂っていないし、ぼんやりしていないし、舵手の落ち著きと老練さを體現している。彼には絶対的な勝利の自信と準備があるからだ。汪海は絶対的に勝つ武器とナンバープレートを持っていて、それがブランドです。今の社會では、企業の競爭は、最終的にはブランドの競爭であり、これはすでに共通認識と実踐によって証明された事実となっている。ブランドを持っている人、主導権と発言権を持っている人。コカコーラ、ペプシコーラはその強力なブランドの影響力と販売力に頼って、行く先々で腕を振るって、ディーラーの応者が集まって、どうして？ブランドの力。消費者は飲み物を買っても、カルフールかウォルマートか、TESCO楽購かどうかにかかわらず、道端のコンビニかどうかにかかわらず、コカコーラとペプシコーラかどうかにしか気にしない。コカ?コーラの社長は、コカ?コーラの世界的な工場が一夜にして炎上しても、「コカ?コーラ」というブランドだけで企業は銀行から融資を受けることができ、サプライヤーは原材料をドアの前に送り、ディーラーはドアの前でオフラインの製品を待っていると述べた。火が通っても殘る資産をブランドと呼ぶのがブランドの魔力だ。ブランド建設は、一挙に成し遂げることではなく、資金が必要で、宣伝が必要で、サービスが必要で、體験が必要で、物語が必要で、もっと時間が必要で、それでこそ消費者の信頼を得ることができる。ブランドは何ですか。ブランドは骨董品のようなもので、年代が経てば経つほど価値がある。長い間、多くの物語、多くの伝説、多くの連想、多くの體験が含まれていたからだ。現代工蕓品は、どんなに美しくても、骨董品の価値はありません。それは時間の浸漬と年代の研磨を経ていないので、物語も伝説も連想もないので、あまり価値がありません。ブランドは何に似ていますか。ブランド象は友達を作る。髪小、小學校の同級生、中學の同級生、大學の同級生、そして社會の友人、あなたの彼らに対する感情と信頼は違います。小學校の同級生は、久しぶりに會っても、會った後にはまた昔のように見える。新しくできた友達は、毎日食事をごちそうしても、警戒心があります。ブランドは宣伝が必要で、知名度が必要です。広告をすることでブランドを形作ることができると言う人もいるが、これは誤解だ。もちろんお金を燃やして広告をすることができます。広告は製品の知名度を高め、製品を一夜にして有名にすることができますが、すぐに信頼問題を解決することはできません。知名度だけあって、信頼度のない製品は、成熟して成功したブランドではありません。それは時間の試練を経ていないので、消費者の信頼を得ていません。だから、「西南雙星」と「済南雙星」が成立した特星は、「雙星」に対抗するにはまだ長い道のりがある。ルートは王ですか。第一に、「西南雙星」と「済南雙星」は、単一ブランドのチャネル商であり、それは國美ではなく、蘇寧ではなく、ウォルマートではなく、カルフールなどの多ブランドチャネル商ではない。「西南雙星」と「済南雙星」は、雙星のルート商に頼って、雙星を離れて、それは無源の水、無本の木である。第二に、「西南雙星」と「済南雙星」は、実はチェーン性に加盟しており、緩いルート連盟である。少數は劉総夫妻がコントロールしているほか、多くは各地のディーラーがコントロールしている。つまり、多くのチェーン店にとって、劉社長は実際の制御権を持っていないということだ。「西南雙星」と「済南雙星」は有機的な全體のように見えますが、実はばらばらな砂で、それぞれに撃破されやすいです。これも彼らの致命的なところであり、汪海が思い切って手を打った本當の原因でもある。世の中には、永遠の利益だけがあって、永遠の敵はいないという名言がある。ディーラーはこの道をよく知っていて、考慮しないことはありません：雙星は確かな利益をもたらすことができて、特星をするには大きなリスクを冒しています。これは多くのディーラーが考え、できるだけ早く選択する問題です。汪海は源を斷ち切り、釜の底から給料を引き出し、ブランドの授権を回収した後、またチャンスを逃さずに新しい物流プラットフォームを構築し、南西各地で再企業誘致を行い、元のディーラーに圧力をかけ、恩威を併用した。利に向かって害を避ける天性は、多くの元のディーラーや加盟店を汪海の傘下に帰すことができ、この全體に見えるルート連盟を崩壊させ、急速に瓦解させることができる。ゲームの智點は、近い將來、汪海制御下の新しい雙星販売ルートがすぐに構築されると予測している。この爭いに対して、雙星ブランドを持つ汪海は間違いなく主導的であり、勝者でもあり、最も傷ついたのはもちろんルート商である「西南雙星」と「済南雙星」であり、彼らが設立した特星會社は非常に気まずい：雙星を作るのはすでに無米の炊事であり、特星を作るリスクは極めて大きい。この結果は、雙星グループにとっても、新規の特星にとっても最良の結果ではありません。誰が王になることができますか。現在の社會では、業務の細分化がトレンドとなり、資源統合が必然となり、協力が社會の主流となっている。チャネルはブランドによって成長し、ブランドはチャネルによって輝きます。チャネルとブランドの良好な協力は、必然的に珠玉の一致であり、共栄とウィンウィンである。ブランドとチャネルの齟齬は、必ず共倒れになる。多ブランドのルートと端末にとって、ルートは相対的に強い：ルートは王で、ブランドも王で、例えば蘇寧、國美はハイアールに対して。しかし、単一ブランドのチャネル業者にとって、ブランドは強勢にある：ブランドは王であり、チャネルはもはや王ではない、例えば雙星。チャネルとブランドのゲームはまだ続き、自分のコア競爭力を育成し、時勢を見極め、雙方の実力を考慮してこそ、情勢を正しく判斷し、適切に手を出すことができ、自分がコントロールされず、不敗の地に立つことができる。「ルートが王」、「端末が王」という宣伝を過信してはいけない。雙星は典型的な例だ。