販促は長い時間をかけてのものではなく、個人化のコースを歩むべきです。

清庫圧力が業(yè)績圧力に変わります。

業(yè)績報告によると、森馬三四半期の純利益は2.25億元で、同39.24%減少した。米國の純利益は3.20億元で、同13.4%減少した。

一方、森馬の業(yè)績の下達傾向は半年間で明らかになりました。データによると、森馬1-6月の純利益は2.48億元で、同43.22%減少しました。

もう一つのオリンピック競技場から帰ってきたばかりのスポーツブランド李寧の上半期の純利益も同時期に大幅に下がり、84.9%下落しました。

純利益の下落に対する説明の中で、いくつかの

企業(yè)は在庫高企業(yè)に対する無力感を表しています。

その中で、李寧氏は「チャネル在庫の圧力が高まり、小売端末の競爭が白熱化し、小売割引が向上し、端末の小売利益率がさらに低下した」と述べました。

森馬氏も「在庫処理を加速させるため、毛利率が短期的に下がる」と悩んでいる。

データによると、第3四半期末に米國の在庫はすでに21.99億元に達し、半年間報告時の17.5億元に比べ、25.66%近く伸びた。

森の馬

在庫は年初より31.28%増加しました。

販促は長続きしない

業(yè)界関係者によると、衣料品は大幅に割引され、業(yè)績を引きずっているだけでなく、ブランドにもある程度影響があるという。

北京服裝學院の顧遠淵先生は記者団に対し、ブランドの割引は人々の心の中の元の地位を下げる可能性が高いと分析しました。

在庫が膨張して販促を招いた以上、なぜ生産量を減らないのですか？

森馬や美邦など國內で有名なアパレルブランドが、現(xiàn)在は二、三線の都市に浸透しているという。

その中に隠されているコストはとても大きいです」と話しています。

また、卓創(chuàng)情報綿業(yè)界のアナリスト、孫立武氏によると、原材料は製衣コストに占める割合は高くないが、販売コストは高い。

「メーカーが薄利多売を利用してお客様の體験を得て、顧客層を囲めば理解できますが、これまでは企業(yè)の利益を大幅に償卻してきました。

今は多くのアパレル企業(yè)が赤字と収益の瀬戸際をさまよっています。」

割引プロモーションは長くないことが分かります。

企業(yè)のストレス解消の道

アパレル業(yè)界の困難は小売端末のセールだけで解決できるというものではなく、専門家の意見があります。

顧遠淵から見ると、中國の服裝ブランドは「個性化」の転換が難しいです。

「実はアメリカなど國內の有名ブランドのデザインは中國市場に合っています。

ほとんどの消費者は服に対する要求が簡単なので、楽に著ればいいです。

また、これらのブランドのほとんどは量販式「スーパーマーケット化」の販売モデルで、國內市場の消費水準に適しています。

顧遠淵説

「國內のアパレルブランドはよく眉を焦がしている時に販売促進をします。

そのため、企業(yè)は困難な局面を抜け出して、自発的に生産の一環(huán)で多く努力するべきで、販売店と小売商のフィードバックの構造を改善して、市場の反応によって、科學的に工場出荷量を制定して、盲目的に市場を拡張することを免れます。

同時に製品においては、リアルタイムで革新することを重視します。」

業(yè)界関係者は分析しています。