企業が主力とする「科學技術」ブランドの建設は重要な重點となっている

最近、奧ナイキ、特翔、盛達などの機能靴生産企業の電話がひっきりなしに鳴っている--彼らは例年以上に機能靴の注文を受けている。大変だが、これらの靴企業は「忙しい」ほど価値がある：特翔を例にとると、昨年のこの時間帯に比べて、この生産內でマッサージ靴を増やした企業の注文量は27%増加した、穿刺防止、キッチンシューズなどの機能靴を生産する盛達軽工公司の今年上半期の販売臺數は前年同期比49.2%増加した。

機能靴市場が徐々にヒートアップしている理由は何なのだろうか。業界関係者は、人々の消費ニーズが細分化され、多くの同質化されたスニーカーに興味がなくなる一方で、靴の機能に対する要求も細分化しているとみている。

実際、機能靴製品が次々と新登場するにつれて、科學技術はますます靴市場で主導的な地位を占め、機能靴の高らかな歌は、靴市場の「科學技術」の波を巻き起こした。専門家によると、多すぎる企業の流入による同質化現象を避けるために、機能靴企業はブランド作りが必要だという。

　注文増加：機能靴の売れ行き市場

最近、オーナイキ（福建）スポーツ用品有限會社の林良友董事長は非常に忙しく、アヴェトの五指靴製品に相談に來る顧客が多い。「時代が進むにつれて、このような造形の靴も人々に受け入れられるようになり、その補助的なさまざまな機能性に加えて、この製品のヒットも予想されている」と林良友氏によると、彼らのアヴェト五指靴製品は最近「よく売れている」という。「この製品は足の指と足の指の間を分けて、大底にマレーシアの天然ゴムを採用して、グリップ性がよくて、ランニング、ヨガ、ロッククライミングの人々にぴったりです。この2年は人々の観念の変化に従って、このように特殊な運動需要のある人々も日に日に大きくなって、この靴が市場に出回るのは必然です」

同じように忙しいのは、晉江特翔靴業有限會社の丁翔軍社長だ。彼らが開発したばかりの內増高マッサージ靴製品が発売されると、注文した顧客から電話がかかってきた。記者の取材中、丁翔軍は5つの電話に出られなかった。

大変だが、ダンテ翔軍の「忙しい」ことは価値がある：昨年のこの時間帯に比べて、特翔の注文量は27%増加した。「これは主に私たちが発売したばかりの內高マッサージ機能靴製品のおかげで、この靴は端末でよく売れている」。

國內市場だけでなく、輸出面でも機能靴製品が靜かに臺頭している。輸出貿易を主とする盛達軽工業公司は主に穿刺防止、消防耐火、鉱山の耐油滑り止めなどの機能靴を生産し、同社の今年上半期の販売臺數は前年同期比49.2%増加した。

「現在の注文は主にカナダ、米國、メキシコなどの國から來ており、注文が多すぎると納品に間に合わないこともある。新たに開拓された日本市場では、お客様が送料を自腹にすることを2度提案しており、できるだけ早く入荷したいと考えている」と同社の邱昭陽董事長によると、輸出先の機能靴は1足當たり平均20ドル以上で販売されている。「カナダでは、1足の靴の価格は100カナダドルから120カナダドルの間で、現地の同類の靴の価格と同じだ」。

運動靴業界全體の成長率が減速している今日、運動カテゴリーに屬する機能靴が逆上がりしている理由は何だろうか。

業界関係者は、人々の消費ニーズが細分化され、多くの同質化されたスニーカーに興味がない一方で、靴の機能に対する要求も細分化していると考えている。

「クライミング運動には靴製品のグリップ機能が強いことが求められており、これによってクライミング靴が誕生し、シェフの職業要求によって五本指靴、スウィングシューズなどのキッチンシューズ市場が消費者のフィットネス需要のために開発された」と丁翔軍氏は述べた。生活水準の向上に伴い、生活品質を向上させるための専門機能靴の需要は必然的に上昇している。

一方、機能靴市場は長年の育成を経て、徐々に成熟に向かっている。「數年前までは、五本指の靴やスウィングシューズなどの製品はあまり認められていなかった。加えて、この業界內には偽ブランドが混在しており、機能靴はすべて“ゆらゆら”していると考えられていた。しかし、ここ數年、國は機能靴市場に対して一連の規範を示しており、さらに機能靴企業は絶えず技術を革新し、マーケティングを展開しており、さまざまな機能靴の概念は消費者に心の中はもうよく知られている」林良友は記者にこう伝えた。

　「科學技術」ブランドを主力とする

機能靴が売れていると同時に、靴市場の「科學技術」の波も徐々に形成されている。

「キッチンシューズを例に、私たちは靴の科學技術の革新を通じて、ピーナッツ油を塗って45°傾斜したステンレス板の上でびくともしないキッチンに特化した滑り止め用シューズを開発しました」と、邱昭陽氏は彼らが開発した最新機能シューズ製品「キッチンシューズ」を手に取って記者に語った。「この技術は、私たちだけのものであり、世界市場でも私たちの滑り止め技術がリードしています」。

同様に「テクノロジー」を売りに消費者を魅了しているアヴェトの五本指シューズは、汗を排出し、菌を防ぐ上で獨特な點がある。紹介によると、このような五本指の靴に使用される繊維の通気性は伝統的な合成繊維をはるかに超えており、靴體設計の空気ガイド溝に合わせて、新鮮な空気を一歩踏み出すたびに靴の中に絶えず吸い込まれ、足の濕気を効果的に持ち帰り、良好な防臭、排汗性能を持っている。「同時に、五本指が分離された設計は、カビの相互交差感染の確率を低下させた」と林良友氏は述べ、科學技術要素はこの靴によく表れていると述べた。

これに対して、晉江市リードダンサー靴服貿易有限會社の林明坤社長は共感している。林明坤氏によると、ダンサーブランドが手にしている機能靴の特許は3つだけではない。最近では、リードダンサーの「テクノロジーの味」が濃い「ウェイトトレーニングシューズ」の市場販売が非常に好調である：この靴は靴底にウェイトサンドマットを取り付け、いつでもどこでもウェイトトレーニングを行うことができ、足の筋肉を鍛えるのに効果的である。

彼から見れば、ハイテクの運用は靴の機能化をより現代的な方向に進めている。「精巧な技術、先進的な科學技術、良好な機能性が有機的に統一され、機能靴は靴市場の『科學技術の流れ』を巻き起こすだろう。

これに対して、林良友は大いに共感している。に著目靴市場の將來的には、靴製品は通気、脫臭、フィットネス、滅菌など多くの科學技術要素の増加を必要としており、靴企業には「科學技術」を「第一生産力」とすることが求められている」と指摘した。林良友は記者に語った。

　　ブランド建設は重要な重要なポイントとなっている

実は、昨年、機能靴の「暴走靴」は市場で非常に人気があったが、多くの「暴走靴」を作っている企業は間もなく、大きな打撃を受けた。一方で、この靴には安全上の危険性がある。一方で、多くの靴企業がこの分野に進出しているが、この分野では國內に本物の「ブランド」が不足している--コア競爭力が不足しており、晉江企業たちは価格を抑えて販路を開拓することに必死になり、最終的にこの皿を「腐った」ようにした。

そして特筆すべきは、機能靴市場がこの2年間ひっそりと上昇しているのは、靴市場の同質化によるところが大きい。業界関係者が分析しているように、「これらの新概念機能靴の市場投入は、現在の市場品類の同質化が深刻で、一部の靴企業が製品に別の工夫をせざるを得なくなっていることが大きな原因だ」としているが、これは思わず私たちにもう一つの問題をもたらした：機能靴市場も進出企業の多さと同様に同質化競爭に直面しているのではないか？

そのため、専門家から見れば、企業は獨自の「科學技術ブランド」を作ると同時に、ブランドの建設を重視し、「品番第一」の概念を際立たせる必要がある。

「ブランドは製品やサービスのシンボルとして、同類の製品やサービスの違いを特徴づけ、創造することができ、消費者はブランドに対して感覚や體験を生み出し、製品やサービスの選択や識別を支援している」とブランドマーケティング専門家の張燦栄氏は記者に語った。どのように消費者がブランドに対して他のブランドと差別化された感覚と感情體験をもたらすかは、多くの機能靴企業が必要とする「宿題」となっている。

「これは靴企業に獨自の製品、獨自の科學技術を要求するだけでなく、靴企業には普及方式、アフターサービス、消費者のインタラクティブな體験の面で多くの工夫を凝らし、消費者のブランドに対する認識を高めることが要求される。そうしないと、ある細分化された分野に先に進出した機能靴企業は他人のために『嫁入り道具』を作るだけだ」と笑った。「消費者が最初に『暴走靴』を作ったのはどの企業だったか覚えている人はいますか？」