服のディーラーは専門知識と自身の素質を高めなければならない。

自身の素質と學習能力はこの急速に変化する市場環境の下でますます重要になります。服裝のディーラーは変化する市場の中で自分の地位を取得したいです。専門化はその中の有効な手段の一つです。

例えば、顧客関係開発と管理方法、サプライチェーン物流管理、IT技術に基づく通路情報管理、商業資本の運営、経営コンサルティングなど。

そのため、服裝の販売店は現代の情報技術と先進的な理論を採用する時、もっと広範な完成の育成訓練ともっと多い専門の人材を引きつけなければなりません。

特に以下の點に注意します。

細分市場のリーダーをする。

広大で、都市化の程度が低い中國市場に対して、衣料品ディーラーの役割は巨大で、一時的に代替できないが、経済発展に伴って消費者の収入が増加し、消費層が分化し、次第に顕在化し始めている。

このようにすれば、専門ブランドを作ることによって、メーカーの認識を勝ち取ることができます。第二に、専門ブランドの文化內包、服裝性能、ブランド運営及びブランド企業の経営狀況を全面的に徹底的に把握することによって、代理服がこの地區の核心消費グループにいると同時に、企業の経営戦略に合わせて、メーカーの地位と服裝の収益を高めることができます。

サービスを中心に、第三者への物流転換。

私たちは新たな視點で、服のディーラーの位置を見直す必要があります。

伝統的な視點の中で、ずっとメーカーの立場から服のディーラーを位置づけています。

衣料品販売業者は、低価格で仕入れ、高値で販売し、価格差を稼ぐために生存する商業組織であり、衣料品販売業者を中心に位置づけています。流通などの市場サービスを提供する組織です。例えば、核心業務は卸売から小売や物流に転向し、アパレル販売業者は専門化物流企業、社會化配送センター及び両者の混合物の物流配送企業として存在しています。

再位置付け2——受動化を主動的にし、ルート資源の整合者を経営コンサルティングに変える。

服のディーラーは上流の生産者と下流の小売業者の端末の中間にあるので、両方とも制約を受けるが、同様に生産者、小売業者、さらには消費者との接觸と理解を利用し、チャネル資源情報の収集、整理と分析を通じて、三方に有利な角度に立って、ルート環境と関連ルート資源に対して整合案または解決案を提出し、服裝構造を最適化し、プロセス制御を強化し、流通効率を向上させ、メーカー、端末と他のルート管理に影響を実現する。

商資の運送業者

今のところ、衣料品のディーラーの利益はまだ形成されていないため、國內のほとんどの衣料品ディーラーの収益モデルは、チャネルの利益に基づいて構築されています。

このようなパターンによる明らかな弊害を避けるために、例えば服裝のディーラーがチャンネル利潤指標に過度に注意すると、売上高、粗利益及び

回転率などの評価指標は脇に置くとともに、他の通路メンバーの負擔も大きくなる。

そのため、衣料品のディーラー、特に大型衣料品のディーラーは、上、下流のルートで資金の緩衝期を利用して、融資機能を発揮すべきです。

特に資金管理レベルの高い衣料品ディーラーは効果的な監督管理によって長期的な変動幅が大きくなく、安定したキャッシュフローを形成して資本運用を行うことができます。